今日開(kāi)講|陳婉青：如何搭建有產(chǎn)品力的團(tuán)隊(duì)

　　昨晚在多知商學(xué)院「在線(xiàn)產(chǎn)品方法論：制定驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的產(chǎn)品策略」課上，編程貓COO陳婉青以新東方多納、編程貓?jiān)诋a(chǎn)品發(fā)展上的得失為例，分析了品牌如何通過(guò)搶占用戶(hù)心智獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)及渠道如何為產(chǎn)品價(jià)值積蓄勢(shì)能。

　　每一次大的渠道顛覆，會(huì)產(chǎn)生新的品牌。

　　以多納學(xué)英語(yǔ)和編程貓作為案例。

　　多納學(xué)英語(yǔ)因?yàn)樽プ×?ldquo;移動(dòng)端流量紅利”，達(dá)成用戶(hù)量激增和品牌認(rèn)知的快速建立;但也因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了“基于微信生態(tài)的變現(xiàn)紅利”，在移動(dòng)端用戶(hù)巔峰期錯(cuò)過(guò)了微信生態(tài)的轉(zhuǎn)型。

　　編程貓抓住了兩個(gè)紅利：首先是時(shí)間紅利，包括學(xué)科政策時(shí)間窗口與品類(lèi)認(rèn)知時(shí)間窗口;其次是空間紅利，即廣告投放和下沉市場(chǎng)品牌進(jìn)駐。

　　實(shí)際上，家長(zhǎng)心中對(duì)第一品牌的烙印最深，而后進(jìn)的企業(yè)則需要付出多倍的成本進(jìn)行逆轉(zhuǎn)，重新建立品牌認(rèn)知。

　　教育產(chǎn)品因?yàn)槠滏湕l非常長(zhǎng)，所以沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)是獨(dú)立存在的。不能單看產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，需要讓產(chǎn)品內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)串聯(lián)的閉環(huán)。

　　「在線(xiàn)產(chǎn)品方法論：制定驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的產(chǎn)品策略」課程圍繞產(chǎn)品認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品力知識(shí)，結(jié)合教育行業(yè)案例拆解，理清各個(gè)環(huán)節(jié)中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，以及提供解決方案。

　　以K12為例，產(chǎn)品細(xì)分的維度是多樣，比如學(xué)員的成績(jī)特點(diǎn)、家庭的收入水平等，不同類(lèi)型的用戶(hù)，其訴求是完全不同的，可以提供不同的產(chǎn)品形態(tài)。

　　進(jìn)行需求細(xì)分，首先要明確目標(biāo)人群，掌握不同人群的心態(tài)，從而找到運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　當(dāng)下教育產(chǎn)品處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，教育產(chǎn)品定位主要包含三個(gè)主要邏輯：品類(lèi)封殺、品類(lèi)聚焦與品類(lèi)創(chuàng)新。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品背后技術(shù)、資本與大數(shù)據(jù)的支撐，使得品類(lèi)“封殺”成為可能。

　　其次，在巨頭爭(zhēng)霸中，中小型企業(yè)應(yīng)尤其注意品類(lèi)聚焦、堅(jiān)守陣地，才更能夠?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

　　此外，“新入者”唯有創(chuàng)新才可以立足。

　　換句話(huà)說(shuō)，放眼目前的教育市場(chǎng)，大品類(lèi)上已有巨頭品牌占領(lǐng)心智，已沒(méi)有絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。但教育產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，實(shí)際上因?yàn)榈赜虿町?、資源各具特色等方面的要素，教育行業(yè)依然能有“差異化產(chǎn)品”的機(jī)會(huì)。

　　那么，究竟該如何挖掘自身產(chǎn)品的差異化，最大化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，搭建有產(chǎn)品力的團(tuán)隊(duì)呢?

　　今晚7點(diǎn)繼續(xù)線(xiàn)上開(kāi)講「在線(xiàn)產(chǎn)品方法論：制定驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的產(chǎn)品策略」，掃描圖片二維碼了解詳情：

　　這門(mén)課程，幫助教育行業(yè)從業(yè)者從同質(zhì)化的教育產(chǎn)品中理性思考，課程圍繞產(chǎn)品認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品力知識(shí)，結(jié)合教育行業(yè)案例拆解，理清各個(gè)環(huán)節(jié)中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，以及提供解決方案。

　　課程內(nèi)容由多知商學(xué)院策略，陳婉青親自操刀。

　　導(dǎo)師陳婉青2005年作為產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)入新東方在線(xiàn)，2011年擔(dān)任新東方內(nèi)部孵化項(xiàng)目“多納”的品牌創(chuàng)建人，經(jīng)歷產(chǎn)品從0到1精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

　　當(dāng)下，作為編程貓COO的陳婉青，經(jīng)歷了編程貓C輪4億元及C+輪2.5億元融資，目前正伴隨產(chǎn)品經(jīng)歷新的“產(chǎn)品矩陣”戰(zhàn)略階段——大班、小班、1對(duì)1全覆蓋，涉及幼小到大學(xué)全學(xué)段。

　　編程貓的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略還在繼續(xù)優(yōu)化。

　　截至今年3月編程貓累計(jì)用戶(hù)達(dá)3147萬(wàn)，2020年3月單月?tīng)I(yíng)收破1.27億元，較去年同期增長(zhǎng)近3倍。

　　15年高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，包括9年新東方在線(xiàn)兒童產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，帶領(lǐng)產(chǎn)品從0到1;以及2年編程貓 COO 品牌全方位運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)——濃縮為2天180分鐘互動(dòng)直播課程內(nèi)容，傾心打磨，超值呈現(xiàn)。

　　可以說(shuō)，這門(mén)課程，值得每一個(gè)有志于長(zhǎng)期投身教育行業(yè)產(chǎn)品人認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了做出有差異化的產(chǎn)品，我們需要沖破眼前的焦慮，長(zhǎng)遠(yuǎn)的為值得持續(xù)的品牌考慮。

　　當(dāng)然你還有一種超值選擇!

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