滬江兩個(gè)月開(kāi)8家線(xiàn)下店，怎么做到的？

2014-08-06 20:03:18發(fā)布   來(lái)源：多知網(wǎng)   作者：王可心   0條評(píng)論
        多知網(wǎng)8月6日消息，滬江網(wǎng)今日披露了線(xiàn)下體驗(yàn)店的最新進(jìn)展：截至8月初，已在上海2號(hào)線(xiàn)東昌路站等站設(shè)置了8個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店，很快將增至15個(gè)，預(yù)計(jì)本月中旬將覆蓋2號(hào)線(xiàn)的所有主流站點(diǎn)。
 
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        滬江網(wǎng)方面表示，之所以選擇2號(hào)線(xiàn)，是因?yàn)?號(hào)線(xiàn)橫貫上海市中心，人流量較大。“如果效果好的話(huà)，上海地區(qū)還會(huì)在10號(hào)線(xiàn)布點(diǎn)，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)鋪向二、三、四線(xiàn)城市。”
 
        為了為線(xiàn)下體驗(yàn)店聚攏人氣，滬江網(wǎng)將與地鐵第二運(yùn)營(yíng)公司推“書(shū)香2號(hào)線(xiàn)”活動(dòng)，用戶(hù)可以在各個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)站進(jìn)行學(xué)習(xí)。
 
        從今年6月份第一家線(xiàn)下店，到如今的8家線(xiàn)下店，只用了短短2個(gè)月時(shí)間。
 
        為何速度如此之快？
 
        一個(gè)不可忽視的原因是，滬江網(wǎng)有一家兄弟公司“愛(ài)知書(shū)店”，愛(ài)知書(shū)店定位連鎖地鐵書(shū)店，除了售賣(mài)時(shí)尚雜志和暢銷(xiāo)期刊，還代理報(bào)名環(huán)球雅思、新世界日語(yǔ)和滬江網(wǎng)校的精品課程。
 
        在滬江網(wǎng)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店的過(guò)程中，愛(ài)知書(shū)店扮演了重要角色。在地鐵中“租地”，并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的事情。滬江網(wǎng)的策略是，除了部分新租的店面，另外的店面是與愛(ài)知書(shū)店合作，在愛(ài)知書(shū)店中開(kāi)辟一款領(lǐng)域作為滬江網(wǎng)線(xiàn)下體驗(yàn)店。
 
        另外，滬江對(duì)于地鐵這一領(lǐng)域并不陌生。從去年底到現(xiàn)在，滬江在上海多條地鐵線(xiàn)打品牌廣告。
 
        “地鐵廣告主要是傳播品牌、理念，體驗(yàn)店主要是體驗(yàn)產(chǎn)品。也許用戶(hù)在地鐵看到滬江的品牌廣告，再往前走幾步，就能看到體驗(yàn)店，從而進(jìn)去體驗(yàn)。二者是相互補(bǔ)充的。”滬江網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
 
        滬江開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店，道理是可以講通的。從資金儲(chǔ)備來(lái)看，滬江網(wǎng)有實(shí)力布局線(xiàn)下：2013年6月份，滬江完成B輪2300萬(wàn)美元融資。此外，百度也欲投資滬江。
 
        從業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，滬江網(wǎng)成立于2001年，是在線(xiàn)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的元老，目前有2億用戶(hù)，7000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，其中移動(dòng)端用戶(hù)4000萬(wàn)。開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店，對(duì)于用戶(hù)也將起到拉動(dòng)作用。
 
        無(wú)論如何，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店是一個(gè)值得期待的嘗試，其效果對(duì)于同行也有借鑒意義。（多知網(wǎng) 王可心）
 
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