跟誰學(xué)徹底轉(zhuǎn)型To B？推機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)“天校系統(tǒng)”

　　多知網(wǎng)2月24日消息，昨天，O2O平臺和商學(xué)院兩個(gè)原本沒有聯(lián)系的業(yè)務(wù)被聯(lián)系到了一起，O2O平臺跟誰學(xué)推出了商學(xué)院課程，目標(biāo)直指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長。今日，多知網(wǎng)又注意到，跟誰學(xué)推出了一整套針對教育機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)——天校系統(tǒng)。

　　商學(xué)院+教育機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，不難看出，跟誰學(xué)在做To B轉(zhuǎn)型的探索。

　　據(jù)了解，這套系統(tǒng)分為專業(yè)版、企業(yè)版、旗艦版和定制版，專業(yè)版、企業(yè)版、旗艦版分別提供3、5、10個(gè)賬號，售價(jià)從8280元、10980元和16280元不等。

　　目前，跟誰學(xué)天校系統(tǒng)共提供三種解決方案，分別針對中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及藝術(shù)體育機(jī)構(gòu)。

　　功能上，“天校系統(tǒng)”主要有“CRM”學(xué)員管理系統(tǒng)、訪客跟蹤、400電話、設(shè)班、收款、排課等教育機(jī)構(gòu)系統(tǒng)常用功能。

　　從2015年年初以來，教育O2O平臺受到資本熱捧，跟誰學(xué)也在那時(shí)拿到了5000萬美元的A輪融資，創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)公司A輪融資記錄。隨后，跟誰學(xué)開啟了一系列補(bǔ)貼計(jì)劃。

　　曾有跟誰學(xué)員工說：”拿了融資后，跟誰學(xué)的發(fā)展就偏離了原來的預(yù)設(shè)軌道，從老師轉(zhuǎn)向了機(jī)構(gòu)，原因是一個(gè)老師產(chǎn)生的流水等數(shù)字與機(jī)構(gòu)相比有著倍數(shù)甚至指數(shù)級別的差距?！?/p>

　　2015年6月，跟誰學(xué)被爆出刷單，刷單的背后推手可能是跟誰學(xué)針對機(jī)構(gòu)推出的根據(jù)銷售量排名獎(jiǎng)勵(lì)地面廣告展示位的推廣方式，這種純粹追求數(shù)字和增長的做法，讓機(jī)構(gòu)方和跟誰學(xué)負(fù)責(zé)地推的員工都淪為了做高交易額等數(shù)據(jù)的工具。當(dāng)時(shí)正值跟誰學(xué)做6.16學(xué)習(xí)節(jié)，他們需要好看的數(shù)據(jù)向投資人和消費(fèi)者“秀肌肉”。

　　于此同時(shí)，跟誰學(xué)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充速度也非?？欤F(xiàn)在，跟誰學(xué)的工號已經(jīng)過了2000號，這說明前前后后來跟誰學(xué)的員工，已經(jīng)超過2000人。在跟誰學(xué)的鼎盛時(shí)期，員工數(shù)量曾超過一千人。

　　這樣的發(fā)展速度，對于一個(gè)剛剛成立一年的初創(chuàng)公司來說，是極其少見的。

　　大手筆擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)和用補(bǔ)貼等手段擴(kuò)展業(yè)務(wù)的背后，是逐漸吃緊的現(xiàn)金流。2015年底，業(yè)內(nèi)有人爆出，跟誰學(xué)裁員人數(shù)超過1/3。

　　與2015年初受到資本市場熱捧形成冰火兩重天的是，在2015年下半年，教育O2O遭受了幾乎一邊倒式的質(zhì)疑之聲。有的投資機(jī)構(gòu)干脆表示，絕對不碰教育O2O。隨著教育O2O平臺“老師來了”項(xiàng)目關(guān)閉，業(yè)界對教育O2O平臺的質(zhì)疑達(dá)到了頂峰。

　　除了個(gè)別幾個(gè)家教O2O公司獲得了短時(shí)間內(nèi)多輪次融資外，這個(gè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)日子并不好過。

　　那么，教育O2O可能存在何種問題？可以看出，現(xiàn)在市場上的教育O2O公司幾乎全都將占有優(yōu)質(zhì)老師資源或者機(jī)構(gòu)資源放在首位。根據(jù)此前披露的官方數(shù)據(jù)稱，跟誰學(xué)已經(jīng)與十萬家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

　　與合作機(jī)構(gòu)形成鮮明對比的是新單的數(shù)量并不盡如人意。在補(bǔ)貼的刺激下，2015年年中前后，各個(gè)O2O平臺都收獲了一些老師和機(jī)構(gòu)，同時(shí)，老師和機(jī)構(gòu)也將一部分原本在線下達(dá)成交易的單子帶到了線上。但是，在第四季度砍掉補(bǔ)貼后，一些家教O2O平臺的交易量甚至遭到了腰斬。

　　前幾年，打車軟件和外賣APP開始逐漸滲入人們的生活，O2O的明星公司估值也實(shí)現(xiàn)三級跳，甚至呈現(xiàn)指數(shù)級增長，這讓各行各業(yè)的O2O公司開始出現(xiàn)，教育也不例外。

　　但一些可能被忽略的事實(shí)是，教育的決策時(shí)長、考慮的因素幾十倍于打車、叫外賣這樣的高頻動作，教育O2O公司在完成了供給側(cè)推廣之后，卻發(fā)現(xiàn)學(xué)生端的用戶習(xí)慣難以培養(yǎng)。

　　兩端的失衡使得教育O2O很難在C端做變現(xiàn)的嘗試，因此，像跟誰學(xué)這樣的To B模式探索其實(shí)在情理之中。已經(jīng)與數(shù)萬所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作的跟誰學(xué)，將一部分機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，直接賣軟件獲得收入，在一定條件下是可行的。同時(shí)，軟件和培訓(xùn)的毛利率較高，而且軟件還能實(shí)現(xiàn)幾乎無成本的多次復(fù)制，此種方式對于現(xiàn)在融資見底的跟誰學(xué)來說，無疑是手中的“上上之策”。

　　是全面轉(zhuǎn)型還是延展產(chǎn)品線？從跟誰學(xué)的角度，兩者都無可厚非，但是從機(jī)構(gòu)角度，如果跟誰學(xué)平臺還在繼續(xù)運(yùn)營，那么機(jī)構(gòu)對于自身數(shù)據(jù)的安全性的擔(dān)心會成為跟誰學(xué)推廣“天校系統(tǒng)”最大的障礙。

　　由此來看，跟誰學(xué)全面轉(zhuǎn)型To B模式或許是其最好的選擇。（多知網(wǎng) 初驪禹）