世紀明德申請掛牌新三板，2015年營收2.35億元

　　多知網(wǎng)6月3日消息，今日，世紀明德發(fā)布公開轉(zhuǎn)讓說明書。公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，世紀明德在2014年、2015年、2016年1月的營收分別為1.535億元、2.35億元、4594萬元。凈利潤分別為1217萬元、3067萬元、997萬元。

　　世紀明德主營業(yè)務(wù)為國內(nèi)外游學活動，具體包括國內(nèi)游學、國際游學、青青部落主題營、 教師培訓等。

圖為世紀明德股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

　　國內(nèi)游學營一般以同一學校為一個團,每個團隊配備輔導員跟團，同時有一個協(xié)調(diào)員全程跟團監(jiān)督協(xié)調(diào)。公司輔導員大部分為大學生兼職員工，每年公司都會對其進行統(tǒng)一培訓和考核。

　　世紀明德的游學營面向的是全國中小學生，通過與學校接觸，以學校和班級為單位 集體參與的游學項目或培訓，參與者主要是各種班級或者學校的獨立團體，游學項目固定和標準化，主要以中小學生為主，價格相對較低。

　　青青部落主題營主要面向中、高收入家庭中的青少年，是以單個家庭為參與單元, 以中高收入家庭為推廣對象，非標準化的體驗式交互成長項目，業(yè)務(wù)拓展以單個學生為基礎(chǔ)，以商對客的模式推廣。

　　青青部落主要為營地式主題活動，市場定位于定點的主題營的體驗式活動，強調(diào)培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的，通過心理學、軍事、科技、體育等方面體驗式活動鍛煉參與者的生 理、心理、智力和社交能力。

　　截至2016年1月31日,公司在職員工總數(shù)為196人,另有1041兼職人員，主要為各大 名校在校學生。

　　其中，銷售人員70人，接待人員67人，從事產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)的專職人員為26人。

　　營銷模式：

　　(1)直銷模式

　　世紀明德專職銷售直銷，即直接和目標客戶合作簽署訂單的模式。直銷模式可以節(jié)省營銷和廣告費用，使價格在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利優(yōu)勢，開發(fā)出眾多的忠實客戶。直銷模式通過點對點的方式加深公司對目標客戶的了解，提供更加直接周到的服務(wù)，和更加有競爭力的價格，便于服務(wù)活動結(jié)束后的反饋工作和客戶忠誠度的建立。

　　(2)經(jīng)銷模式

　　經(jīng)銷模式是通過發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商來銷售世紀明德的產(chǎn)品。銷售人員與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，將產(chǎn)品宣傳資料通過快遞、郵件等方式發(fā)送給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再在其所在地或經(jīng)營范圍內(nèi)進行活動產(chǎn)品的招生。

　　(3)結(jié)算方式

　　世紀明德的結(jié)算方式分為兩種：一種是家長直接繳費,繳費方式包括直匯和現(xiàn)場收費，一般為出發(fā)前結(jié)清全款；另一種是學校協(xié)助收費，出發(fā)前支付一半以上費用，余款在活動結(jié)束前結(jié)算完畢。

　　未來發(fā)展方向：

　　為了體現(xiàn)夏冬令營、研學旅行的教育功能，世紀明德根據(jù)課本內(nèi)容，專門設(shè)計行程前預習知識點、行程中討論話題及行程后總結(jié)感悟，讓游學過程更具教育內(nèi)涵。同時加強公司產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護，避免被惡意復制。

　　未來研發(fā)方向為繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系，加強產(chǎn)品組合及定制能力，根據(jù)客戶需求定制特定產(chǎn)品。在研項目為世紀明德賽事報名接待系統(tǒng)、市場系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、住房調(diào) 度系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、人力系統(tǒng)、接待系統(tǒng)、星火兼職系統(tǒng)等。