火花思維:跑出在線數(shù)理思維加速度|《培訓(xùn)行業(yè)這一年2019》

　　文 | 王上

　　2019年年初一天深夜，火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍在朋友圈寫(xiě)下“我是佛系創(chuàng)業(yè)者。”而在兩分鐘前，他與北極光創(chuàng)投合伙人林路在電話里進(jìn)行了激烈地爭(zhēng)論。

　　羅劍堅(jiān)信“控制增長(zhǎng)才是最好的增長(zhǎng)”。

　　作為火花思維的投資人之一，林路卻嚴(yán)苛地指出：“在旺盛需求的推動(dòng)下，快速發(fā)展是必然，因此需要進(jìn)一步擴(kuò)大教師供應(yīng)量，為暑期做準(zhǔn)備。”

　　雙方都不讓步。

　　羅劍堅(jiān)持是因?yàn)樵谏弦淮蝿?chuàng)業(yè)過(guò)程中，作為趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，他有過(guò)拼命花錢(qián)來(lái)做增長(zhǎng)的經(jīng)歷。

　　早在2014年，趕集網(wǎng)與58同城兩家打得不可開(kāi)交，多的時(shí)候一天要燒掉上千萬(wàn)元的廣告費(fèi)，羅劍對(duì)這些記憶猶新。

　　可轉(zhuǎn)眼到了2015年，趕集網(wǎng)與58同城合并，這給羅劍的感覺(jué)就像金庸小說(shuō)里寫(xiě)得那樣，“那個(gè)追殺了十年的仇人，一夜之間得知是父親”。

　　從趕集離開(kāi)后，羅劍先是做了B2C在線玩具租賃共享服務(wù)玩多多，后來(lái)才孵化出火花思維。他判斷，“家長(zhǎng)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，從傳統(tǒng)應(yīng)試教育逐步過(guò)渡到素質(zhì)教育，在這個(gè)過(guò)程中，未來(lái)數(shù)理思維一定會(huì)成為剛需。”

　　后來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭印證了羅劍對(duì)賽道的預(yù)判，在線教育發(fā)展了四五年之后，在線數(shù)理思維賽道恰好在2018年迎來(lái)風(fēng)口。

　　羅劍篤定數(shù)理思維賽道是一個(gè)機(jī)會(huì)，但他自己也不曾想到，行業(yè)爆發(fā)得如此迅猛，他連連感嘆：“跑得太快了。”

　　火花思維在產(chǎn)品和教研方面做足了功課，甚至為一個(gè)細(xì)節(jié)都花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。有趣、互動(dòng)化的產(chǎn)品體驗(yàn)得到了用戶的認(rèn)可。羅劍透露：“2019年11月，火花思維月?tīng)I(yíng)收超1億元，在讀正式學(xué)員已超過(guò)7萬(wàn)名，75%左右來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)80%。”

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　　但是面對(duì)企業(yè)的快速增長(zhǎng)，羅劍也有迷茫。在與林路在電話里爭(zhēng)論之前，雙方已經(jīng)發(fā)生過(guò)一次思想碰撞。

　　2018年7月，火花思維的月?tīng)I(yíng)收在百萬(wàn)元級(jí)別，卻出現(xiàn)了老師儲(chǔ)備不足的情況。當(dāng)時(shí)林路直接在董事會(huì)上放話：“9月份對(duì)教育培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是一個(gè)頂點(diǎn)，必須準(zhǔn)備好900萬(wàn)營(yíng)收的師資供給，否則就是你CEO的失職。”

　　900萬(wàn)元，相當(dāng)于7月份的9倍，這是一個(gè)非常激進(jìn)的數(shù)字。短時(shí)間招到足夠好的老師，并且要提供足夠好的服務(wù)，這對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是比較困難的，這跟羅劍此前習(xí)慣做輕的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是完全不一樣的打法。

　　實(shí)際上，羅劍也在努力擴(kuò)大供給。火花思維在2018年6月入駐了武漢光谷，并將其作為第二總部，武漢高校眾多，在師資儲(chǔ)備上有天然的優(yōu)勢(shì)。到9月，火花思維團(tuán)隊(duì)幾乎達(dá)成目標(biāo)，做到了880萬(wàn)元的收入。

　　從老師這一供給端來(lái)看，能不能招到足夠多且優(yōu)質(zhì)的老師，是整個(gè)在線教育行業(yè)面臨的難題。從這個(gè)層面來(lái)講，選擇了1對(duì)4和1對(duì)6的火花思維，在師資招聘與管理上承受的壓力，并不比1對(duì)1來(lái)得少。

　　沒(méi)想到2019年年初師資供給的問(wèn)題再次出現(xiàn)。

　　經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)10余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，即將到不惑之年的羅劍，心態(tài)已經(jīng)很平穩(wěn)。但數(shù)理思維突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度讓他感到心慌，他告訴多知網(wǎng)：“這種感覺(jué)就像公司一瞬間涌入了一萬(wàn)人。”

　　在獲客成本高企的情況下，火花思維也有小規(guī)模的對(duì)外投放。不過(guò)，根據(jù)羅劍介紹，目前火花思維基本是靠自我流量，75%的用戶是轉(zhuǎn)介紹而來(lái)。

　　“公司跑得太快了，但確實(shí)不是我們?nèi)ダ瓌?dòng)的，是它自己跑這么快的。接下來(lái)，我們要控制增長(zhǎng)，追求心安。”羅劍堅(jiān)持。

　　在這樣的步調(diào)下，火花思維在2019年7月停掉了廣告投放，開(kāi)學(xué)季也沒(méi)有大打促銷。

　　作為VIPKID和火花思維的共同投資方，林路深知時(shí)間窗口的重要性，在他看來(lái)，在線數(shù)理思維賽道已經(jīng)到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速發(fā)展的窗口期可能只有1-2年。作為投資人，他本應(yīng)該坐在后座好好看風(fēng)景，但他很擔(dān)憂，他害怕火花思維錯(cuò)過(guò)繼續(xù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)能。

　　林路的憂慮無(wú)不道理。

　　這兩年，在資本趨冷的環(huán)境下，在線數(shù)理思維卻頻現(xiàn)大額融資，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示， 2019年上半年數(shù)理思維賽道公開(kāi)有6起投融資，共計(jì)4.35億元，火花思維、豌豆思維、你拍一、海豚思維、麥斯數(shù)學(xué)等都成為炙手可熱的項(xiàng)目。

　　2019年下半年，多家選手再次融資，火花思維8月宣布完成8500萬(wàn)美元新一輪融資，GGV紀(jì)源資本和 KKR 領(lǐng)投；豌豆思維9月宣布B輪融資數(shù)億元，由新東方產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。

　　可以說(shuō)“后有追兵”，而且對(duì)手在產(chǎn)品上已經(jīng)顯示出超強(qiáng)的進(jìn)化能力，各家均在嘗試游戲化、情景浸入式的教學(xué)。

　　此外，數(shù)理思維AI課也正在崛起，猿輔導(dǎo)旗下的斑馬英語(yǔ)在取得規(guī)?；癄I(yíng)收之后，其數(shù)理思維品牌斑馬思維同樣也在加速奔跑，未來(lái)或許與火花思維正面交鋒。

　　爭(zhēng)論之后，羅劍冷靜下來(lái)，他也希望能夠掌握投資人期待的增長(zhǎng)速度。

　　作為未來(lái)之星創(chuàng)業(yè)營(yíng)第八期學(xué)員，在畢業(yè)演講中羅劍坦言：“面對(duì)快速增長(zhǎng)，如何招到好老師，如何管理好老師，是巨大挑戰(zhàn)，這方面我們?nèi)栽趯W(xué)習(xí)之中。”

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