免費課常態(tài)化！暑期戰(zhàn)時點學而思網校推出“同步習題課”

　　繼續(xù)且做重免費課，這在在線大班課賽道尚屬第一家，這一槍將如何打響?

　　來源|多知網

　　文| 王上

　　圖片來源| unsplash

　　在暑假大戰(zhàn)來臨之際，學而思網校亮出“殺手锏”——將免費課進行到底，推出在線免費“同步習題課”。

　　這次升級后推出的免費直播課每周一至周六每天晚上開課40分鐘(19:00-19:40:)，涵蓋小學一年級到初中三年級，將主要針對學習中的重難點“習題”進行講解，同時配有學習助手和社群服務。

　　學而思網校官方公眾號披露，今日，“同步習題課”開放預約，5月18日起正式推出。

　　此前，經過多次品牌大戰(zhàn)，在線大班課的低價課已經常態(tài)化。而現在，對于學而思網校來說，免費課也將常態(tài)化，產品的模型將更加多樣化。

　　春節(jié)期間在線大班課大部分選手的免費課已經進入尾聲，學而思網校卻想繼續(xù)且做重免費課，這在在線大班課賽道尚屬第一家，這一槍將如何打響?

　　(學而思網校官方公眾號截圖)

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　　免費課常態(tài)化，“每天40分鐘解決學習痛點”

　　學而思網校指出，“同步習題課”是此前全天免費直播課的延續(xù)，可以說是“免費課2.0版本”，隨著“同步習題課”接棒，學而思網校的免費課將常態(tài)化。

　　今年疫情突發(fā)，學而思網校快速響應“停課不停學”，面向全國推出了全年級全學科全天的免費在線直播課。學而思網校介紹：“免費課登陸了各大媒體平臺，包括央視頻、學習強國、騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等50余個平臺。在推出的3個月時間里，用戶覆蓋了全國331個地級市，峰值最高時每節(jié)課有超過100萬人同時在線。”

　　隨著公立校陸續(xù)復課，各大在線大班課品牌陸續(xù)結束了免費課，學而思網校則仍在堅持做免費直播課，并對免費課的策略及產品做了升級和調整。

　　復課后用戶的需求點發(fā)生了變化，學而思網校方面表示：“團隊通過分析數據發(fā)現，學生回歸校園后，白天一般不需要上網課學習，但每到晚上就又會有一段小高峰。這說明用戶對免費課的需求仍然存在，只是需求發(fā)生了變化，復課后，學生的學習規(guī)劃和學習節(jié)奏都面臨著新的調整。”

　　新的階段下，新的免費課將什么作為切入點?學而思網校方面透露：“我們通過分析后臺數據發(fā)現，幾乎所有孩子給老師留言問的都是題目，而不是知識點。所以，對于孩子們來說，聽完課后的實際應用，也就是做題才是學習的最大痛點。”

　　學而思網校調研用戶時發(fā)現，有部分家長反饋，之前幾個月的在家學習，孩子們遇到了一些問題，比如，校內課能聽懂但不會解題，解題找不到正確的方法等等。因此，這次學而思網校的免費課重點瞄準“習題課”。

　　在產品的定位上，學而思網校指出，“同步習題課”將針對學生習題痛點，精講重難點習題，培養(yǎng)學習技能，讓學生在晚上進行40分鐘的鞏固學習，還要匹配學習助手答疑，讓學生真正能學會。

　　“免費的‘同步習題課’一方面幫助中小學生鞏固課內知識點，解決學習中的重難點問題;另一方面減輕家長的輔導壓力，幫助家長和學生節(jié)省課后時間。”學而思網校在官宣中寫道。

　　根據介紹，在授課內容上，“同步習題課”更注重基礎知識點，并提供系統(tǒng)梳理和學習方法論。具體來看，“同步習題課”精準匹配各年級學生的學習能力;貼合新教改課標要求，知識點、習題、技巧相結合，多維度鞏固基礎;針對各學科特色，傳遞正確、高效的學習方法。

　　在學習時間上，每天晚上40分鐘的時間，每周上6節(jié)課。學而思網校認為：“學習效果不是一蹴而就的，而是每天都有進步，需要持之以恒，因此，我們希望‘同步習題課’這款零門檻的高品質產品幫助學生鞏固課內知識，‘學而時習之’，每天有所進步。”

　　據了解，為籌備“同步習題課”，學而思網校成立了一個專項項目組。在師資方面，“同步習題課”有學而思網校12年積淀的教學教研體系，清、北優(yōu)秀教師和國外名校外教。同時，還有學習社群，學習助手可與學生一對一服務。

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　　用免費課另辟蹊徑，增強用戶粘性

　　學而思網校透露，除了這次推出的“同步習題課”，后續(xù)學而思網校還會推出其他的免費直播課學習資源。多知網獲悉，“學而思網校在此次免費同步習題課的投入 會有數千萬元的成本支出，不僅僅是資金方面，還有人力和精力的付出。”

　　這個節(jié)點上，學而思網校重押免費課的策略讓人有些意外，這意味著在內容和服務力度上投入更大的成本和精力，落地并不容易。但仔細分析，還是不難看其出發(fā)點。

　　此前，通過品牌大戰(zhàn)之后，大班課賽道都在做重低價課，并且比較同質化，但是，產品模型略顯單調。

　　而今，學而思網校的產品模型將更加豐富，有免費課、低價課和正價系統(tǒng)長期課。

　　免費課每天40分鐘，每周6天，與校內同步，專注于習題講解，內容比較普適，偏向公益性質。

　　低價課則作為導流課程，中等難度，周期比較短，節(jié)奏感強。

　　正價系統(tǒng)長期課更加有針對性，囊括知識點、習題課、學習方法、解題技巧等，分層更加明顯，維度更多，難度更大，更具有系統(tǒng)性，時間更長。

　　這樣以來，每一個產品的定位和作用將更加清晰，產品模型也可以自由組合。

　　從免費同步習題課來看，和低價課相比，該產品更有針對性，且門檻更低，觸達的用戶更廣，更加持續(xù)。尤其是跟春節(jié)期間的免費課無縫銜接，加強了用戶粘度。此外，加入學習助手這一環(huán)節(jié)，也將加強老師和學生的親密度。

　　如果免費課輸出的期限足夠長，進入到更長期的內容輸出，學而思網校常年積淀的價值也將凸顯。

　　此外，學而思網校方面透露，推送全天免費直播課的3個月，學而思網校的用戶群體發(fā)生了變化，三四線城市甚至邊遠地區(qū)的用戶比例增加，超過了一二線城市。

　　用戶結構的變化讓學而思網校降低用戶接觸品牌門檻的訴求更加明顯。實際上，像其他選手因為有搜題類的工具產品，在三四五線城市有很強的用戶基礎，而學而思網校則選擇使用“免費課”作為服務和觸達低線城市用戶的產品。

　　有業(yè)內人士曾說過，“難的事情才有壁壘”。在暑期戰(zhàn)將要開打的節(jié)點，學而思網校選擇用免費課作為開端，其他選手是否會跟進有待觀察。(多知網 王上)