精銳教育2021財年Q1營收6.85億元，同比減少14.1%

　　多知網(wǎng)2月23日消息，精銳教育發(fā)布截至2020年11月30日的2021財年第一季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。2021財年Q1期間，精銳教育營收6.85億元，同比減少14.1%，凈虧損1.6億元，虧損同比擴大。截至2020年11月30日，精銳共有470間學習中心，較一年前434間學習中心有所增長。

　　2021財年Q1期間分業(yè)務情況

　　精銳個性化業(yè)務：營收達4.9億元，在總營收中占比達71.1%。精銳個性化的客單價為4.4萬元人民幣，比2020財年同期增長73%。月均人科數(shù)為76176，從一對一輔導(去除一對三輔導)統(tǒng)計口徑來看，現(xiàn)金銷售同比增長了10.2%，純一對一月均人科數(shù)67,810，基本與去年同期持平。

　　精銳少兒教育業(yè)務：營收達1.4億元，在總營收中占比達20.5%。月均人科數(shù)為49121，同比增長1.3%。

　　精銳在線：營收為 3000萬元，在總營收中占比4.4%。月均人科數(shù)為10596。

　　“高端戰(zhàn)略”舉措及進展

　　精銳個性化業(yè)務：2021財年Q1期間，精銳教育VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個性化現(xiàn)金銷售額的12%。精銳教育VIP產(chǎn)品售價為常規(guī)產(chǎn)品的1.8倍，具有更高的經(jīng)濟收益潛力。未來幾年，精銳將持續(xù)推進VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為重要的成長動力并將優(yōu)化精銳的收入結構。

　　自2020年12月以來，精銳教育在精選城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動。截至2021年1月末，精銳對83%的學習中心進行升級，并有12個VIP旗艦學習中心投入運營，以期向?qū)W生提供更為優(yōu)質(zhì)的學習體驗。

　　在截至2月中旬的第二財季中，精銳個性化業(yè)務的現(xiàn)金銷售較去年同期增長29%，剔除一對三課程影響的個性化業(yè)務現(xiàn)金銷售同比增長27%。

　　精銳少兒教育業(yè)務：現(xiàn)金銷售環(huán)比增長38%，這得益于新推出的至慧學堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語這兩個少兒教育系列的創(chuàng)新高端VIP產(chǎn)品。高端VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售在第一財季占少兒教育業(yè)務總現(xiàn)金銷售額的9%。截止第一財季末，至慧學堂的學員留存率達到80%，恢復到了疫情前的水平。

　　精銳在線：不斷通過在線平臺改進服務功能，以優(yōu)化客戶體驗。升級后的實時在線教室可滿足不同班型的教學要求，并增強了互動式教學效果和可視化效果。

　　精銳教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙表示：“精銳教育在2021財年所有關鍵指標都在恢復，同比差距進一步縮小。精銳教育高端戰(zhàn)略也在推進，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了成效。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學習中心，升級的學習中心給學生帶來了更好的學習體驗。此外，我們聚焦高端品牌建設和本地市場營銷，以觸達我們在重點城市的目標家庭。”

　　“隨著中國教育領域的消費不斷升級，K12高端輔導教育市場的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續(xù)發(fā)揮我們的資源與平臺優(yōu)勢，通過具有創(chuàng)新性的教育產(chǎn)品與服務，獲得更大的成長空間。我們有信心在這個快速增長的市場中擴大份額，至2023財年達到100億規(guī)模。”張熙表示。

　　精銳教育集團董事、CFO兼首席戰(zhàn)略官左鴻剛補充道：“在后疫情時期，我們已經(jīng)進入了一個新的增長階段，并將繼續(xù)聚焦投入核心業(yè)務發(fā)展，整體現(xiàn)金銷售呈快速上升趨勢，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14%、23%和37%。預收學費的余額已創(chuàng)歷史新高，截至2021財年第一財季達到27.5億元人民幣。這得益于復學復課后旺盛的市場需求、提升的客戶滿意度和優(yōu)化的營銷方法。”

　　“精銳高端戰(zhàn)略在結構上重新設定了我們業(yè)務模式的單位經(jīng)濟，使其在未來更具吸引力。自2021財年至今，我們的核心個性化業(yè)務的人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%，每位學生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經(jīng)濟也更加穩(wěn)健。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學習中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財季，我們的營銷費用占現(xiàn)金銷售額的8%，與2019財年同期水平保持一致。我們主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競爭。” 左鴻剛補充道。

　　“第一財季的利潤表沒有及時反映近期現(xiàn)金銷售的增長態(tài)勢。由于收入確認要基于課消，通?，F(xiàn)金銷售要在1-2個季度后才能充分轉化為凈收入。此外，在第一財季，由于學校的學習和考試安排相對稀疏，該季度往往是我們每個財年的淡季，第三和第四財季單個季度產(chǎn)生的收入是第一財季的兩倍。隨著現(xiàn)金銷售增長趨勢向上和銷售單價的提升，我們對2021財年的全年營收充滿信心，特別是第三和第四財季兩個旺季的表現(xiàn)。因此，我們認為第一財季經(jīng)歷了暫時的利潤率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節(jié)性因素。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到師資投入、營銷支出、高端戰(zhàn)略等前置投入的影響，而出現(xiàn)短期承壓。展望未來幾個季度，預期在2021財年下半年，我們將實現(xiàn)收入增長和利潤率提升。”

　　左鴻剛進一步表示：“精銳合并重組過去幾年投資的K12小班課業(yè)務，包括巨人教育和天津華英教育，以專注一對一業(yè)務。我們相信高端一對一輔導業(yè)務在全國前20大城市具有巨大潛力，這將為未來幾年的規(guī)模擴張和盈利奠定基礎。”

　　2021財年Q2業(yè)績展望

　　預計2021財年第二財季營收8.5億元至9.5億元之間，較2021財年第一財季環(huán)比增長24%至39%，全年收入將超過2019財年疫情前的水平。