獨家|掌門教育加速布局優(yōu)課業(yè)務(wù)，本地小班成戰(zhàn)略重點

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|Pexels

　　在在線大班課賽道突飛猛進的過程中，掌門教育正在強力發(fā)展小班課，掌門優(yōu)課精品小班課于2020年4月上線，至今，剛好一周年。

　　多知網(wǎng)從知情人士獨家獲悉，目前僅小班課員工人數(shù)超過1萬人，在線1對1有1.5萬老師，掌門教育整體員工規(guī)模超過4萬人。

　　掌門優(yōu)課小班課班型20-30人，也是在線雙師，雙向視頻，更強調(diào)本地化，另外在練習(xí)側(cè)，輔以在線自習(xí)室。

　　此外，多知網(wǎng)觀察到，掌門教育上線了掌門搜題APP，可以看到，掌門教育在不斷完善產(chǎn)品線，包括工具產(chǎn)品、學(xué)科輔導(dǎo)以及素質(zhì)教育品類。

　　1對1盈利性增長和橫向擴品可以看做是掌門教育這兩年發(fā)展的主線。

　　“當(dāng)前，掌門教育1對1的用戶量超過第二名選手約8倍，在1對1格局穩(wěn)定之后，掌門優(yōu)課小班課成為了掌門教育的戰(zhàn)略重點，這可能是掌門教育的第二增長曲線。”多個知情人士向多知網(wǎng)透露。

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　　發(fā)力小班課，輔以在線自習(xí)室

　　在線教育的主流賽道是在線大班課，也是競爭最激烈的賽道，掌門教育在2017年年底立項大班課項目，2019年正式推廣掌門優(yōu)課，但力度不大，到2020年疫情期間，掌門教育悄然拓展小班課，并全力推廣掌門優(yōu)課小班課。

　　至此，在學(xué)科輔導(dǎo)方面，掌門教育覆蓋全班型，且有明顯的價格梯度。掌門1對1課單價均價超200元，掌門優(yōu)課小班課課單價約140元，掌門優(yōu)課大班課課單價90元左右。

　　掌門1對1和掌門優(yōu)課是兩個APP，掌門優(yōu)課APP包含小班課和大班課。

　　在從業(yè)者看來，掌門1對1是滿足用戶于高端個性化的需求，主打一線城市，掌門優(yōu)課則被認(rèn)為是打二三四線城市。“在搞促銷的時期，掌門優(yōu)課的價格僅是1對1的1/4。”接近掌門優(yōu)課的人士說道。

　　“掌門優(yōu)課小班課，有效果的網(wǎng)課”，這是掌門優(yōu)課的宣傳語，想突出“效果”。掌門優(yōu)課學(xué)生上課人數(shù)保持在30人以內(nèi)，依然是雙師模式，不一樣的是小班課可以實現(xiàn)雙向視頻，學(xué)生頭像可以實時輪播。

　　在教研側(cè)，根據(jù)掌門優(yōu)課的介紹， 根據(jù)學(xué)生城市、成績等科學(xué)分班，也是想在本地化方向靠攏。

　　雖然掌門優(yōu)課小班課也是在線雙師模式，輔導(dǎo)老師在課后督學(xué)之外，還推出了在線自習(xí)室，可以說讓學(xué)生在“學(xué)”和“習(xí)”兩端都在強化。　　

　　根據(jù)掌門優(yōu)課的官方資料介紹，2020年1月底，掌門優(yōu)課在線自習(xí)室正式上線，這個是針對掌門優(yōu)課系統(tǒng)班學(xué)員開放，在掌門優(yōu)課的APP上課，同樣是小班課形式，且是多人視頻連麥雙向互動方式直播。

　　掌門優(yōu)課的在線自習(xí)室有兩個小時的上課時間，老師全程在線監(jiān)管，有1個小時學(xué)生自主做題的時間，半小時老師統(tǒng)一講解的時間，還有半小時“個例答疑+自主做題”時間。

　　在掌門優(yōu)課在線自習(xí)室，會要求學(xué)員在自習(xí)時將雙手及桌面出現(xiàn)在攝像頭中，老師會全程監(jiān)督自習(xí)過程，如發(fā)現(xiàn)非學(xué)習(xí)行為，會發(fā)出警告并告知家長。

　　當(dāng)前，掌門教育非常重視小班課業(yè)務(wù)，各個城市也在拓展掌門優(yōu)課基地，比如武漢、沈陽。

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　　本地化小班是未來?

　　在學(xué)科輔導(dǎo)賽道中，做在線小班的選手并不多，一是學(xué)而思培優(yōu)的線上課程學(xué)而思在線，二是新東方在線旗下的東方優(yōu)播。這兩個選手各有特色，但都強調(diào)本地化。

　　本地化小班被不少行業(yè)人士認(rèn)為是未來的焦點。

　　當(dāng)前，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道也在嘗試本地化課程，但目前都是采用大班課的模式。掌門優(yōu)課小班課則也強調(diào)本地化，采用小班模式。

　　從掌門教育自身來看，掌門教育有做本地化小班的條件。

　　從掌門教育在學(xué)科輔導(dǎo)一側(cè)的擴張路徑可以看到，在1對1賽道格局穩(wěn)定之后，掌門教育才發(fā)力小班課，可以說有清晰的節(jié)奏與規(guī)劃，也就是說1對1為其擴張小班課提供了基底。

　　“第一，掌門教育有師資儲備，有大量的在線1對1老師，所以可以找當(dāng)?shù)氐睦蠋熑プ霎?dāng)?shù)氐男“嗾n;第二，掌門教育這些年來在加強教研端，尤其是智能化的教研，這可以為本地化提供支撐。”有教育從業(yè)者如是評價。

　　從掌門1對1和掌門優(yōu)課的APP端可以看到，掌門教育的學(xué)科課程產(chǎn)品非常有自己的特色，比如會在首頁有電子精選教輔資料和精選試卷模塊，這也是多年教研的直觀體現(xiàn)。

　　對于掌門教育來說，掌門1對1和掌門優(yōu)課小班課都是跟K12在線大班課選手錯位競爭的砝碼。

　　在學(xué)科輔導(dǎo)之外，掌門教育也在發(fā)力素質(zhì)教育和啟蒙賽道，如掌門少兒和小貍AI課。

　　此前，外媒稱掌門教育準(zhǔn)備2021年赴美IPO，或許對于掌門教育來說，多一條業(yè)務(wù)線營收結(jié)構(gòu)會更加多元，面對外部的不確定性，也會多一種選擇。

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　　本文作者：王上

　　微信編輯：姚逸婧