Coursera拓展中國的秘訣：通過合作完成內(nèi)容翻譯和分銷

　　要知道，絕大多數(shù)美國消費互聯(lián)網(wǎng)公司想要打入中國市場并不是一件容易的事情。但就在上個月，在線教育平臺Coursera宣布實現(xiàn)了一項重要里程碑，即中國注冊用戶數(shù)量已經(jīng)達到100萬，同時中國也超越了印度，成為該公司的全球第二大市場。

　　文化差異和網(wǎng)絡限制是海外企業(yè)進入中國市場的障礙，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter這樣的科技巨頭都因為種種原因被擋在了中國市場之外。那么對于Coursera這家相對年輕的初創(chuàng)公司來說，究竟是因為什么讓他們在中國獲得了成功呢？在此，不妨就讓我們來來看看其中的奧秘吧。

　 合作，合作，還是合作

　　Flipboard首席技術官Eric Feng曾經(jīng)說過，相比于世界上其他任何國家，“合作關系”在中國尤為重要。

　　為了在中國拓展業(yè)務，Coursera開始和中國多所本地大學和企業(yè)進行了合作，這些本地合作伙伴主要幫助他們完成兩件事：內(nèi)容翻譯和分銷。

　　為了使其官方網(wǎng)站的內(nèi)容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻譯工作，因此他們與中國本土科技興趣社交網(wǎng)絡果殼網(wǎng)和翻譯社區(qū)平臺譯言網(wǎng)進行了合作。后者主要負責翻譯，而前者的重點則是放在了內(nèi)容上面。

　　在分銷上，Coursera與中國知名門戶網(wǎng)站網(wǎng)易進行了合作，他們在163.com上創(chuàng)建一個公開課專區(qū)CourseraZone，同時在網(wǎng)易的幫助下，Coursera還推出了中文官網(wǎng)Coursera.org。此外，為了改善中國用戶的課程體驗，Coursera所有在網(wǎng)易服務器上的視頻課程都能支持本地存儲。

　　今年初，Coursera又宣布與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺滬江網(wǎng)合作，計劃在滬江網(wǎng)上構建自己專屬的線上身份和社區(qū)。我們知道，滬江網(wǎng)目前的活躍用戶達到了8000萬人，現(xiàn)在這些用戶都可以輕松訪問Coursera的在線課程內(nèi)容了。

　　另外，Coursera還和中國五家著名大學建立了合作關系，他們是復旦大學，上海交通大學，北京大學，西安交通大學，以及南京大學。通過合作，這些大學為Coursera提供了50多個教育課程，而且絕大多數(shù)都是中文教程。截至目前，算上翻譯的和原版的教程，Coursera平臺上已經(jīng)有超過125個中文課程。

　  可靠的人脈關系

　　Coursera公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官Rick Levin曾擔任耶魯大學校長，而且是該校任期最初的一位校長。Rick在校任職期間最主要的一項工作，就是在國際上(特別是亞洲，其中尤以中國為重點)為耶魯經(jīng)營人脈關系。

　　在Rick Levin擔任耶魯校長期間，該校和很多中國高校建立了合作關系，在北京，耶魯大學幫助當?shù)卮髮W建立了國際工作/學習項目;此外，他們還為中國14所大學的領導層提供了大學領導力培訓項目。

　　Rick Levin曾受到中國兩任領導人的接見(江澤民和胡錦濤)，他還是復旦大學榮譽校長，以及中美國家關系委員會董事。

　　可以說，Rick Levin絕對算得上是人脈廣、背景硬，這些資源也讓他的公司能在中國市場如魚得水。舉個例子，如果他想和中國大學里的高層對話，其實是件非常簡單的事兒，加上之前與政府領導和高校任職的工作經(jīng)驗，這一切都對Coursera在中國市場獲得成功起到了幫助作用。

　 需要重點關注的地方

　　實際上，當Coursera宣布和中國網(wǎng)易成為合作伙伴之后，之前一些與該公司建立合作關系的學術機構卻選擇了退出。舉個例子，擁有Coursera股權的賓夕法尼亞大學就是其中之一，賓大退出Coursera的原因，主要是認為中國沒有政治和學術自由度，他們希望Coursera在進軍中國市場之前能夠謹慎行事。不過目前看來，賓夕法尼亞大學的擔憂真的是多余的，因為該校的教學課程現(xiàn)如今也都登錄到網(wǎng)易公開課平臺了，不僅如此，賓大下屬全球知名的沃頓商學院也推出了中文版的企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營基礎課程。

　　現(xiàn)在，中國一些高校領導也開始關注線上課程平臺，雖然這種大型開放式網(wǎng)絡課程算是一種舶來品，但是優(yōu)勢卻非常明顯，這些高校領導認為，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更加便宜的教育課程，最后甚至可能導致實體大學消亡。

　　中國教育部已經(jīng)決定大力發(fā)展大型開放式網(wǎng)絡課程，并且鼓勵中國高等教育機構創(chuàng)造更多線上公開課程。此外，教育部還計劃建立一個課程監(jiān)督系統(tǒng)，指導在線課程的教學過程和管理相關平臺的運營，防止有害信息傳播。

       （本文轉自創(chuàng)業(yè)邦，作者為免費在線課程聚合社區(qū)ClassCentral公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dhawal Shah。）