2017財(cái)年，“擴(kuò)張”可以成一個(gè)好未來一個(gè)重要關(guān)鍵詞，全年擴(kuò)容將超過60%，并且后面幾年都會(huì)保持每年擴(kuò)容30%-50%的節(jié)奏。
未來3-5年好未來將保持30%-50%高增長，低價(jià)課不會(huì)在全國推廣
?多知網(wǎng)1月20日消息，在剛結(jié)束的好未來2017財(cái)年Q3分析師會(huì)議上，CFO羅戎透露了好未來目前發(fā)展階段的幾個(gè)重要方向。2017財(cái)年，“擴(kuò)張”可以成一個(gè)好未來一個(gè)重要關(guān)鍵詞，全年擴(kuò)容將超過60%，并且后面幾年都會(huì)保持每年擴(kuò)容30%-50%的節(jié)奏。而新東方的2017全年擴(kuò)容水平約為7%，過了地緣擴(kuò)張?jiān)鲩L時(shí)期。非常明顯，當(dāng)下好未來進(jìn)入到了一個(gè)高速擴(kuò)張期，僅地緣擴(kuò)張就將給好未來的后幾年帶來持續(xù)性的高增長。
以下內(nèi)容根據(jù)分析師會(huì)議整理，僅供參考：
Q3各業(yè)務(wù)運(yùn)營情況
1、小班業(yè)務(wù)
當(dāng)季，小班業(yè)務(wù)占整體營收比85%。其中學(xué)而思培優(yōu)小班業(yè)務(wù)占總營收比75%，勵(lì)步營收占比約6%，其他小班業(yè)務(wù)還包括勵(lì)步、摩比和一些其他的業(yè)務(wù)類目；
?。ㄒ韵聰?shù)據(jù)均按照美元匯率計(jì)算）小班業(yè)務(wù)營收同比增加83%，注冊(cè)人數(shù)同比增加71%。小班業(yè)務(wù)的人均課單價(jià)同比上升13.5%。
在營收占比分布上，培優(yōu)業(yè)務(wù)占比前五的城市—北京、上海、廣州、深圳和南京營收同比增長93%。其中北京學(xué)生注冊(cè)人數(shù)同比增加30%。
目前，排名前五的城市營收占比61%，其余城市營收占比39%。非前五的19個(gè)城市中，有11個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長，包括深圳、西安、成都、武漢、重慶、沈陽、太原、濟(jì)南、石家莊、長沙和青島。
Q3，好未來增加了32個(gè)培優(yōu)學(xué)習(xí)中心，包括1072個(gè)教室。截止到2016年11月，教室擴(kuò)容同比增長60%。另外，還新開了5個(gè)勵(lì)步學(xué)習(xí)中心，3個(gè)在北京，南京和西安各1個(gè)。
同時(shí)，進(jìn)入了2個(gè)新城市，長春和貴陽。
截止2016年11月，好未來有474家學(xué)習(xí)中心，其中315個(gè)培優(yōu)中心，8個(gè)摩比中心，52個(gè)勵(lì)步學(xué)習(xí)中心，以及99個(gè)一對(duì)一學(xué)習(xí)中心。地理上，覆蓋中國27個(gè)城市。未來在Q4，好未來計(jì)劃新增30-40個(gè)新的小班學(xué)習(xí)中心。
2、一對(duì)一
當(dāng)季，一對(duì)一業(yè)務(wù)營收占比8.9%，約合2320萬美元。在注冊(cè)人數(shù)上實(shí)現(xiàn)了過去四個(gè)季度中的最快增長。
3、在線業(yè)務(wù)
從2015年5月開始轉(zhuǎn)型的學(xué)而思網(wǎng)校，Q3財(cái)季營收同比增長95%，占總營收比4.9%-4.7%，約合1300萬美元。
在線課程的注冊(cè)人數(shù)占總注冊(cè)人數(shù)23%，同比增加2%。在線課程的人均課單價(jià)同比增加6.5%（按照人民幣匯率），這主要目前直播課比錄播課有一些漲價(jià)。
當(dāng)季財(cái)報(bào)看點(diǎn)
1、未來的3-5年內(nèi)，好未來還會(huì)保持一個(gè)高速增長期，其中，地緣擴(kuò)張就會(huì)給好未來帶來持續(xù)的業(yè)績?cè)龇?/strong>
?羅戎表示：“未來的3-5年內(nèi)，我們的營收增長都會(huì)保持在30%-50%的水平。因?yàn)榻衲陝?lì)步業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，所以2017財(cái)年我們擴(kuò)容將超過60%，而明年，應(yīng)該會(huì)回到30%-50%的擴(kuò)容節(jié)奏。”
2、目前，好未來沒有計(jì)劃將“低價(jià)課”政策推廣到全國。但是對(duì)于營收要地—北京，會(huì)不斷嘗試或者更新“價(jià)格戰(zhàn)”的策略。
羅戎提到：“受夏季低價(jià)課的鼓勵(lì)，北京在冬季也已經(jīng)開始了低價(jià)折扣多科目打包的策略。這會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生去報(bào)更多的科目。當(dāng)季，我們繼續(xù)在更多城市推行科目多元化政策，語文和英語的注冊(cè)人數(shù)增速比數(shù)學(xué)以及其他理科學(xué)科更快。”
但同時(shí)，羅戎否認(rèn)好未來將和優(yōu)能一樣，在全國范圍內(nèi)推低價(jià)折扣課，他表示：“一直到今天，我們還沒有計(jì)劃說要把這個(gè)促銷課推廣到全國各地。我只能說在北京，我們會(huì)參考夏季低價(jià)課積累的經(jīng)驗(yàn)，在冬季做低價(jià)折扣課時(shí)嘗試更多更新的方式。我不認(rèn)為，2018年這個(gè)折扣課的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)蔓延到全國，所有折扣的制定，我們都會(huì)認(rèn)真的衡量不同城市的情況。只有在我們堅(jiān)信這對(duì)注冊(cè)人數(shù)、營收、利潤率都有益的情況下我們才會(huì)考慮?！?/p>
3、好未來使用的是肯德基式的擴(kuò)張模式。
在回答和新東方擴(kuò)張模式上的不同時(shí)，羅戎說：“我們的同行是在很短的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)入到50多個(gè)城市。但我們現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了有14年，即使每年新開4-6個(gè)城市，我們現(xiàn)在也才只進(jìn)入了27個(gè)城市。第二、我們的模型是基于在北京建立功能集中的大平臺(tái)，然后在新城市建新的教學(xué)中心，和肯德基的思路類似。這些新中心不是完全功能的學(xué)校，他們主要的任務(wù)是輸送學(xué)生。因此，當(dāng)我們的平臺(tái)和中央中心日趨強(qiáng)大，我們的擴(kuò)張步伐會(huì)比其他公司更容易?？焖俚臄U(kuò)張的確會(huì)增加管理難度，所以我們?cè)?013年和2014年上半年，沒有進(jìn)入任何新城市。那段時(shí)間我們就在提升自己的管理平臺(tái)?！?/p>
4、在短時(shí)間內(nèi)，好未來沒有計(jì)劃做大型并購或投資計(jì)劃，當(dāng)下主要任務(wù)是整合并購進(jìn)的新業(yè)務(wù)。
?羅戎表示：“在過去的18個(gè)月，我們收購了一些重要的公司，并把他們整合進(jìn)了好未來大家庭。其中包括勵(lì)步、順順留學(xué)和一些其他的公司。這對(duì)于我們構(gòu)建國際教育業(yè)務(wù)板塊是非常重要的，并且將會(huì)成為公司的新增長點(diǎn)。他們可能在今年還不是那么明顯，但是在未來的2-3年，他們會(huì)變得更重要。短期內(nèi)，我們不會(huì)有大的交易。Q4，我們也不會(huì)有大型并購項(xiàng)目。目前，我們需要集中注意力在當(dāng)前項(xiàng)目的整合上?！保ǘ嘀W(wǎng) 邱珣）
