流利說2018年全年凈收入6.37億元，凈虧損為4.88億元

　　多知網(wǎng)2月27日下午消息，教育科技公司流利說今天發(fā)布第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，流利說2018年第四季度凈收入為人民幣2.25億元（3260萬美元），同比上漲195.1%；第四季度凈虧損為1.63億元人民幣（約合2380萬美元），而去年同期為1.11億元人民幣。

　　2018年全年凈收入為人民幣6.37億元（9270萬美元），同比上漲284.9%；從全年數(shù)據(jù)來看，公司2018年凈虧損為4.88億元人民幣（約合7100萬美元），而2017年全年為2.43億元人民幣。

　　值得注意的是，流利說在努力優(yōu)化營銷投資回報，銷售和市場營銷費用占全年凈收入比重已經(jīng)下降。2018年全年的銷售及營銷開支為人民幣7.05億元（1.03億美元），較2017年全年的人民幣2.83億元增加149.2％。重要的是，銷售和營銷費用占2018年全年凈收入的110.7％，而2017年全年為171.0％。

　　流利說旗下目前擁有包括“英語流利說”、“雅思流利說”在內(nèi)的英語教育類 APP，以及“懂你英語”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品，財報提到，2018年的凈收入增長得益于懂你英語、流利閱讀等產(chǎn)品的增長。

　　在用戶方面，?2016年12月31日，流利說的累計注冊用戶數(shù)為3400萬。截至2018年12月31日，流利說累計注冊用戶數(shù)正式突破一億，兩年間漲幅超過220%。而其付費用戶數(shù)量從2016年全年的約7.05萬增加至2017年全年的約81.57萬，2018年上半年突破100萬，2018全年付費用戶約250萬。

　　2018年Q4凈收入2.25億元，凈虧1.63億元

　　凈收入

　　2018年第四季度的凈收入為人民幣2.25億元（3260萬美元），比去年同期的人民幣7610萬元增長195.1％。這一顯著增長主要歸因于公司業(yè)務(wù)的增長以及公司支付用戶群的平臺擴展。

　　收入成本

　　2018年第四季度的收入成本為人民幣7170萬元（1,040萬美元），較去年同期的人民幣2160萬元增長231.2％。這一變化主要是由于（i）某些全職員工的工資和福利增加，（ii）IT服務(wù)成本和（iii）為公司的高級服務(wù)向合同人員教師支付的服務(wù)費，所有這些費用都來自公司的業(yè)務(wù)增長和用戶群擴張。

　　毛利潤和毛利率

　　2018年第四季度的毛利潤為人民幣1.53億元（2220萬美元），較去年同期的人民幣5440萬元增長180.8％。

　　2018年第四季度的毛利率為68.1％，而去年同期為71.6％。

　　營業(yè)費用

　　2018年第四季度的總營業(yè)費用為人民幣3.13億元（4550萬美元），較去年同期的人民幣1.66億元增長88.8％，主要是由于業(yè)務(wù)增長活動，開發(fā)和引進所致的費用增加新產(chǎn)品以及與擴大公司用戶群相關(guān)的成本。

　　2018年第四季度的銷售和營銷費用為人民幣2.42億元（3520萬美元），比去年同期的人民幣1.36億元增長77.5％。該增長主要是由于（i）品牌和營銷費用較高以及（ii）銷售和營銷人員（包括公司的在線研究顧問）的工資和福利。重要的是，2018年第四季度的銷售和營銷費用占凈收入的百分比顯著下降至107.7％，而去年同期為179.1％。

　　2018年第四季度的研發(fā)費用為人民幣5370萬元（780萬美元），比去年同期的人民幣2160萬元增加148.4％，主要是由于研發(fā)的薪酬和福利增加所致人員。研發(fā)費用占凈收入的百分比在2018年第四季度下降至23.9％，而去年同期為28.4％。

　　2018年第四季度的一般管理費用為人民幣1710萬元（250萬美元），比去年同期的人民幣780萬元增加120.0％，主要是由于公司人力資源開支及辦公費用增加所致。 一般管理費用為2018年第四季度凈收入的7.6％，而去年同期為10.2％。

　　運營損失

　　由于上述原因包括與一般業(yè)務(wù)增長相關(guān)的費用增加，用戶群擴張和一般情況，2018年第四季度的運營虧損為人民幣1.60億元（2320萬美元），而去年同期為人民幣1.11億元。

　　調(diào)整后的EBITDA

　　2018年第四季度的調(diào)整后EBITDA為人民幣1.49億元（2170萬美元），而去年同期的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣1.06億元。

　　外匯相關(guān)收益，凈額

　　2018年第四季度的外匯收益為人民幣0.1百萬元（約合0.02百萬美元），而去年同期的匯兌收益為人民幣180萬元。

　　凈虧損

　　2018年第四季度的凈虧損為人民幣1.63億元（2380萬美元），而去年同期為人民幣1.11億元。

　　2018年第四季度經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣1.57億元（22.8百萬美元），而去年同期則為人民幣1.09億元。

　　2018年第四季度歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為人民幣3.41元（0.50美元），而去年同期為人民幣6.05元。

　　2018年全年凈收入6.37億元，凈虧損為人民幣4.88億元

　　凈收入

　　2018年全年的凈收入為人民幣6.37億元（9270萬美元），較2017年全年的人民幣1.66億元增加284.9％。增長主要歸因于公司人工智能英語的訂閱增長和懂你英語課程增長，并于2018年推出新的基于新聞的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品“流利閱讀”。

　　收入成本

　　2018年全年的收入成本為人民幣1.75億元（2540萬美元），較2017年全年的人民幣5770萬元增加202.9％。這一變化主要是由于（i）工資和福利的增加對于某些全職員工，（ii）IT服務(wù)成本和（iii）為人力資源教師與公司的高級服務(wù)簽訂合同所支付的服務(wù)費，所有這些費用都來自公司的一般業(yè)務(wù)增長和用戶群擴展。

　　毛利潤和毛利率

　　2018年全年毛利為人民幣4.63億元（6730萬美元），較2017年全年人民幣1.08億元增加328.8％，原因是規(guī)模經(jīng)濟增加。

　　因此，2018年全年毛利率同比上升至72.6％，而2017年全年則為65.2％。

　　營業(yè)費用

　　2018年全年的營業(yè)費用總額為人民幣9.26億元（1.347億美元），較2017年全年的人民幣3.56億元增加160.1％，主要是由于公司的業(yè)務(wù)增長活動，開發(fā)和引進新產(chǎn)品以及與擴大公司用戶群相關(guān)的成本。

　　2018年全年的銷售及營銷開支為人民幣7.05億元（1.026億美元），較2017年全年的人民幣2.83億元增加149.2％，主要由于（i）品牌及營銷開支較高及（ ii）銷售和營銷人員的薪水和福利，包括公司的在線學(xué)習(xí)顧問。銷售和營銷費用占2018年全年凈收入的110.7％，而2017年全年為171.0％。雖然銷售和市場營銷成本居高不下，但其占全年凈收入比重已經(jīng)下降。流利說首席財務(wù)官余濱女士表示：“我們正在努力優(yōu)化營銷投資回報?！?/p>

　　2018年全年的研發(fā)費用為人民幣1.55億元（2260萬美元），較2017年全年的人民幣5320萬元增加191.9％，主要是由于研發(fā)的薪酬和福利增加所致人員。研發(fā)費用占凈收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年為32.1％。

　　2018年全年的一般及行政開支為人民幣6540萬元（950萬美元），較2017年全年人民幣198萬元增加230.3％，主要由于本公司人力資源開支及辦公費用增加所致。一般管理費用占2018年全年凈收入的10.3％，而2017年全年則為12.0％。

　　運營損失

　　2018年全年的經(jīng)營虧損為人民幣4.64億元（6740萬美元），而2017年全年則為人民幣2.48億元，原因是上述原因包括與一般業(yè)務(wù)增長相關(guān)的費用增加，用戶群擴張和一般情況和行政目的。

　　調(diào)整后的EBITDA

　　2018年全年的經(jīng)調(diào)整EBITDA為虧損人民幣4.11億元（6010萬美元），而2017年全年的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣2.28億元。

　　外匯相關(guān)（虧損）/收益，凈額

　　2018年全年的匯兌損失為人民幣420萬元（約合60萬美元），而2017年全年的匯兌收益為人民幣710萬元，主要是由于人民幣兌美元貶值。

　　凈虧損

　　2018年全年的凈虧損為人民幣4.88億元（7100萬美元），而2017年全年則為人民幣2.43億元。

　　2018年全年經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣4.43億元（6440萬美元），而2017年全年則為人民幣2.34億元。

　　2018年全年歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為人民幣19.17元（2.79美元），而2017年全年為人民幣13.59元。

　　資產(chǎn)負債表

　　截至2018年12月31日，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總額為人民幣3.45億元（5010萬美元），而截至2017年12月31日為人民幣4.17億元。

　　截至2018年12月31日，本公司的遞延收入（流動和非流動）為人民幣4.78億元（6950萬美元），而截至2017年12月31日為人民幣1.16億元。

　　業(yè)績展望：

　　公司預(yù)計2019年第一季度凈收入介于人民幣2.4億元至人民幣2.6億元之間，較去年同期的人民幣9680萬元增加約147.9％至168.6％。

　　流利說董事長兼首席執(zhí)行官王翌表示：“未來將繼續(xù)致力于提升AI技術(shù)，并提供創(chuàng)新的、差異化的產(chǎn)品，從而提高用戶參與度、改善學(xué)習(xí)的有效性和效率。”