精銳教育2021財年Q2凈營收9.32億元，凈虧損1.72億元

　　多知網5月14日消息，昨日，精銳教育(ONE.US)公布截至2021年2月28日的2021財年第二財季業(yè)績。

　　數據顯示，精銳教育Q2凈營收為9.32億元，上年同期為8.86億元，同比增長5.2%；凈虧損1.72億元，上年同期為1636.7萬元。虧損同比擴大950.73%。

　　虧損的原因主要是由于銷售及市場推廣的費用增加以及經營虧損擴大。其中，二季度銷售及市場推廣費用2.888億元，相比去年同期的1.967億元，同比增長46.8%。二季度經營虧損為1.104億元，而上一財政年度同期的經營虧損為5480萬元，同比增長101.46%。

　　01 2021財年第二財季經營亮點

　　一、精銳個性化業(yè)務的凈收入為人民幣7.35億元，同比增長25.1%，占總凈收入的78.9%，同比增長7.4%，環(huán)比增長51.0%。平均每月學生人數為75,199。

　　在“一對一”計劃(剔除一對三輔導)的基礎上，現金銷售同比增長22.6%，凈收入同比增長21.9%，這主要是由于消費的班級單位增長和課單價增加。

　　財報顯示，精銳教育自2020年12月以來，在重點城市開展了一系列優(yōu)質品牌推廣和本地營銷活動。到2021年4月底，精銳升級并新開設了14家旗艦VIP學習中心。在2021財年的前六個月中，精英VIP計劃占其個性化業(yè)務現金銷售額的11%。精銳將繼續(xù)推出Elite VIP(精英VIP計劃)，并希望它將成為未來幾年優(yōu)化精銳收入組合的主要增長動力。

　　進入第三財季，精銳的運營指標將繼續(xù)提高。在2021年3月和4月，精銳的個性化業(yè)務的營收同比增長123%。

　　二、精銳少兒教育的凈營收為人民幣1.6億元，占該季度總凈營收的16.6%。學生的平均每月平均注冊總數為45,462。至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語的現金銷售大幅提升。這兩個產品的現金銷售占少兒教育業(yè)務的現金銷售的12%。截至2021年4月，至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語的售價分別上漲了7%和11%。

　　三、精銳在線業(yè)務的凈營收為人民幣3200萬元，占該季度總凈營收的3.5%。平均每月學生注冊總數為6,524。

　　營銷成本方面，精銳本季度的運營成本和支出為10.42億元，去年同期為9.406億元。非GAAP運營成本和費用(不包括股權激勵費用)為10.163億元，去年同期為9.04億元。

　　收入成本同比增長了2.5%，達到5.425億元。其增長主要歸因于班級單位增加和教師人數增加，以及學習中心升級和在線教學運營產生的額外成本;

　　營銷費用為2.888億元，同比增長46.8%。非美國通用會計準則的銷售和營銷費用(不包括股權激勵費用)為2.889億元(占凈收入的31.0%或現金銷售的30.7%)。

　　02 精銳教育未來將持續(xù)推進高端戰(zhàn)略

　　對于第二季度的財報情況，精銳教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙表示：“盡管在2021年一月和二月春節(jié)期間，一些城市因疫情的反復給線下學習中心的運營帶來了挑戰(zhàn)，但我們的銷售依然獲得強勁的恢復增長。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進，在創(chuàng)新產品、優(yōu)化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了成效。產品供應的升級和優(yōu)化，促進收入的顯著增長，并有望進一步提高接下來幾個季度的盈利能力。

　　我們將持續(xù)提升我們線上和線下的運營，通過科技投入，改造并搭建了強大的數字化運營平臺，來支持標準化、高效化的運營并提高客戶滿意度。此外，我們聚焦在高端品牌建設和本地市場營銷，并更有效得觸及我們在重點城市的目標客戶。”

　　精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛補充道：“在進入后疫情時期的新增長階段，我們很高興看到強勁的收入增長。這得益于市場對我們核心一對一輔導產品的高需求、升級的高端產品和服務以及獲客渠道的增強。我們公司的整體現金銷售增長在持續(xù)加速，在2021年3月和4月分別達到119%和102%的同比增長。

　　在生產課時數和生產課時單價同比增長的推動下，精銳高端戰(zhàn)略提高了精銳個性化業(yè)務的收入。”左鴻剛進一步表示，精銳教育未來將繼續(xù)加大在核心產品、教師資質、學習中心和打造高端品牌方面的投入，“近幾個月來，我們完成了全國學習中心的升級，優(yōu)化了師資，開展了高端品牌的相關營銷活動，搭建了數字化運營平臺。”

　　在強勁的營收增長的推動下，本季度毛利率開始回升。但由于現金銷售在幾個季度后才能充分轉化為凈收入，第二財季的盈利能力尚未得到充分體現。回顧歷年數據，收入旺季通常是第三財季(3月-5月)和第四財季(6月-8月)，在這期間學校考試日程較為密集。

　　精銳表示未來將會持續(xù)加大對品牌的投資，從而推動高端戰(zhàn)略的進一步發(fā)展。左鴻剛認為，在第二財季的營業(yè)利潤率方面的壓力是暫時的。隨著強勁的現金銷售和新客單價的顯著上升，精銳對未來的業(yè)績感到樂觀。

　　精銳預計，2021財年第三財季凈收入在人民幣9.5億元至10億元之間，同比增長27.5%至34.2%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。