有道線上線下同步獲客，自然流量獲客占比超29% | 財(cái)報(bào)會(huì)

　　5月18日，網(wǎng)易有道發(fā)布了2021財(cái)年Q1財(cái)報(bào)，并進(jìn)行了財(cái)報(bào)分析師會(huì)議。

　　財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達(dá)13.40億元，同比增長(zhǎng)147.5%。其中，以在線課程為主的學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為9.99億元，同比增長(zhǎng)156.8%；由智能硬件構(gòu)成的學(xué)習(xí)產(chǎn)品凈收入為2.02億元，同比增長(zhǎng)279.8%。

　　在財(cái)報(bào)會(huì)中，網(wǎng)易有道CEO周楓表示，今后，有道將繼續(xù)鞏固智能學(xué)習(xí)公司的行業(yè)定位。在K12業(yè)務(wù)外，將更加重視素質(zhì)教育和成人教育課程，并將加大力智能學(xué)習(xí)硬件的開(kāi)發(fā)力度。

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　　線上開(kāi)拓自然流量，線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店

　　在財(cái)報(bào)會(huì)中，周楓針對(duì)有道各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行展開(kāi)介紹。

　　K12部分：力押本地化初中語(yǔ)文課程

　　目前初中階段，有道初中語(yǔ)文本地化課程，采用一位導(dǎo)師覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)容，另一位導(dǎo)師覆蓋本地化內(nèi)容的教學(xué)模式，并提到，目前超過(guò)50%的初中語(yǔ)文課程學(xué)生選擇了本地化版本的初中語(yǔ)文。

　　而在高中及小學(xué)階段，也將繼續(xù)打磨更多課程，在2021財(cái)年Q1，有道高中數(shù)學(xué)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)210%，擁有導(dǎo)師4093名。

　　智能硬件部分：將在2021年推出更多新產(chǎn)品

　　自2017年推出了第一款產(chǎn)品“有道翻譯蛋”后，陸續(xù)推出了有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機(jī)、有道云筆、有道超級(jí)詞典等等產(chǎn)品。網(wǎng)易有道在智能硬件方向的探索一直在繼續(xù)。

　　周楓表示，“硬件產(chǎn)品是在家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景下的一個(gè)剛需。”2021年3月，網(wǎng)易有道推出有道詞典筆3專(zhuān)業(yè)版，該版本支持中、英、日、韓四種語(yǔ)言翻譯。與此同時(shí)，網(wǎng)易有道計(jì)劃在2021年推出新的智能硬件產(chǎn)品。

　　移動(dòng)學(xué)習(xí)APP部分：開(kāi)拓自然流量

　　此前，有道詞典中啟動(dòng)短視頻功能，命名為“WOW社區(qū)”(WOW圈)，用戶(hù)及內(nèi)容創(chuàng)建者可在其中分享有關(guān)學(xué)習(xí)或其他事物的短視頻，使得用戶(hù)在有道詞典上停留時(shí)間加長(zhǎng)，促進(jìn)了自然流量的增長(zhǎng)。

　　周楓表示，“在今年第一季度中，所有新入學(xué)學(xué)生中有29%來(lái)自自然流量，由自然流量產(chǎn)生的K12部分銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了129%。”

　　而在成人部分，周楓介紹到，2021年3月有道成立成人教育事業(yè)部，將多個(gè)團(tuán)隊(duì)整合，包括有道高級(jí)課程中的成人課程，網(wǎng)易云課堂和中國(guó)大學(xué)MOOC。

　　此后，新課程將以網(wǎng)易云課堂品牌發(fā)布。目前網(wǎng)易云課堂自研課程分為四種類(lèi)型:英語(yǔ)、IT互聯(lián)網(wǎng)、四六級(jí)和考研等大學(xué)產(chǎn)品和技能提升類(lèi)產(chǎn)品。

　　此外，有道也正在嘗試OMO渠道。目前，有道在全國(guó)二三四線城市開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，用戶(hù)可以在體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)注冊(cè)在線課程，通過(guò)OMO進(jìn)一步探索線下與線上融合的獲客方式。

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　　2021財(cái)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要

　　財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達(dá)13.40億元，同比增長(zhǎng)147.5%。

　　其中，以在線課程為主的學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為9.99億元，同比增長(zhǎng)156.8％；由智能硬件構(gòu)成的學(xué)習(xí)產(chǎn)品凈收入為2.02億元，同比增長(zhǎng)279.8%，第一季度銷(xiāo)量增加超過(guò)29.7萬(wàn)支。

　　報(bào)告期內(nèi)，網(wǎng)易有道的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總毛利潤(rùn)達(dá)到7.68億元，同比增長(zhǎng)225.6%。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的毛利率達(dá)到了上市以來(lái)最高，主要因?yàn)橛械涝~典筆3銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)所推動(dòng)。同時(shí)，有道在Q1實(shí)現(xiàn)了更高的運(yùn)營(yíng)效率，相比上一個(gè)拉新季度增長(zhǎng)了30%以上。

　　網(wǎng)易有道的第一大營(yíng)收主體在線課程，在報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售額為8.09億元，同比增長(zhǎng)55.9%。

　　第一季度，有道精品課銷(xiāo)售額達(dá)到7.41億元。其中， K12業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為4.42億元，同比增長(zhǎng)130.2%，從K-12開(kāi)始的付費(fèi)學(xué)生注冊(cè)人數(shù)達(dá)到30.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)100.3%；成人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為2.99億元，同比增長(zhǎng)了17.8%。

　　學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面，第一季度凈收入達(dá)2.02億元，同比增長(zhǎng)279.8%。繼上一季度發(fā)布全新產(chǎn)品有道詞典筆3后，本季度網(wǎng)易有道推出了有道詞典筆3專(zhuān)業(yè)版，該版本支持中、英、日、韓四種語(yǔ)言翻譯。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用方面，報(bào)告期內(nèi)，有道總運(yùn)營(yíng)支出為11億元，比去年同期的4.12億元增長(zhǎng)164.3%;銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為8.84億元，上年同期為2.99億元;研發(fā)費(fèi)用為1.55億元，上年同期為0.84億元;經(jīng)營(yíng)虧損率為23.9%，而去年同期為32.5%。

　　報(bào)告期內(nèi)，歸屬于網(wǎng)易有道普通股股東的凈虧損為3.26億元，比2020年同期的1.69億元，同比虧損擴(kuò)大92.90%。這一虧損增長(zhǎng)主要是由于加大了銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作所致與學(xué)生獲取和品牌提升有關(guān)，以及由于有道在線課程的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大而導(dǎo)致的補(bǔ)償費(fèi)用增加。

　　截至2021年3月31日，網(wǎng)易有道現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資合計(jì)21.9億元，公司遞延收入為12.2億元。