說(shuō)說(shuō)企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)這個(gè)“雞肋”

　　企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)，按照投資人的話(huà)，就是一個(gè)“雞肋”市場(chǎng)，這么多年也沒(méi)有出一家上市公司，典型的小散亂弱，大家都認(rèn)為有機(jī)會(huì)，但是還真難做。

　　按照類(lèi)型：大致分為公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、E-learning 三個(gè)部分
 
　　第一：公開(kāi)課

　　2000年左右，管理培訓(xùn)開(kāi)始興盛，師資主要是從大型跨國(guó)公司或知名企業(yè)離職的HR，打個(gè)知識(shí)落差，公開(kāi)課還是很時(shí)髦的；2002年衛(wèi)星遠(yuǎn)程企業(yè)培訓(xùn)就是干的這個(gè)生意，通過(guò)衛(wèi)星直播的方式，將幾千元的公開(kāi)課價(jià)格降到幾百元；始作俑者是華點(diǎn)通與南方衛(wèi)星，之后有很多追隨者：包括：和君創(chuàng)業(yè)+吉通；中國(guó)衛(wèi)通+北大商學(xué)網(wǎng)（中國(guó)衛(wèi)通入股北大商學(xué)網(wǎng)，這個(gè)特殊一些）；時(shí)代光華、海天等；后期由于地面互聯(lián)網(wǎng)傳播視頻技術(shù)更新于替代，以及利益合作方之間的惡性博弈，這種模式基本大都是以失敗告終。（備注：我曾經(jīng)在華點(diǎn)通工作過(guò)，一年聽(tīng)了100多天的公開(kāi)課，以至于后期對(duì)公開(kāi)課都免疫，公開(kāi)課最問(wèn)題就是針對(duì)性不強(qiáng)，聽(tīng)聽(tīng)新鮮還可以）

　　聚成的劉松琳創(chuàng)新了玩法，在全國(guó)廣建分公司，企業(yè)可以通過(guò)很低的折扣，每年聽(tīng)很多場(chǎng)公開(kāi)課，算是公開(kāi)課市場(chǎng)的新玩家，做的不錯(cuò)，現(xiàn)在每年估計(jì)10億以上的營(yíng)收；聚成沖規(guī)模，成功融資，當(dāng)時(shí)已經(jīng)報(bào)會(huì)，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，去年撤材料，如果上市成功，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，但是如今在A股上市不成功，結(jié)果就很難預(yù)料了。

　　時(shí)代光華將早年做光盤(pán)和做衛(wèi)星課的視頻打包拆散，做成了帳號(hào)的銷(xiāo)售模式，也算是一種變形。
 
　　第二個(gè)：內(nèi)訓(xùn)

　　這個(gè)市場(chǎng)過(guò)去十多年基本沒(méi)有什么大的變化，就是典型的中介生意，市場(chǎng)上一線(xiàn)講師就那么幾百人，內(nèi)訓(xùn)公司也主要主要集中在北京、上海等大城市，為全國(guó)有內(nèi)訓(xùn)支付能力的企業(yè)提供服務(wù)，因?yàn)楦郊又涤邢?，進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模都很小，據(jù)說(shuō)北京就有幾千家這種機(jī)構(gòu)，因此很難做大。
 
　　第三個(gè)：企業(yè)E-learning

　　我理解翻譯成為企業(yè)數(shù)字化學(xué)習(xí)應(yīng)該更加合適。過(guò)去十多年中，先說(shuō)說(shuō)過(guò)去的先烈吧：

　　l  傲姿：90年代末的時(shí)候，早期股東是加拿大一家上市公司投資，在國(guó)貿(mào)辦公，當(dāng)時(shí)真是高舉高打，聘請(qǐng)教育部美大處處長(zhǎng)做總經(jīng)理，風(fēng)光一時(shí)，積累了很多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，包括中國(guó)電信、國(guó)美等都是他們的客戶(hù)；后期公司越做越差，從東邊搬家到西邊，前幾年終于OVER了。

　　2  青鳥(niǎo)教育：早期扛著北大的品牌，青鳥(niǎo)教育有一段時(shí)間還做高等教育學(xué)歷教育，當(dāng)時(shí)也是大賺一筆，后來(lái)北大系統(tǒng)內(nèi)部在整合，主要做skillsoft的代理銷(xiāo)售，客戶(hù)名單當(dāng)年也是很閃亮，后期隨著骨干紛紛離職，skillsoft的代理權(quán)被安博搶跑，幾年前也死掉了。
 
　　市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)，主要是給企業(yè)提供平臺(tái)和課件定制服務(wù)；行業(yè)內(nèi)新公司不斷涌現(xiàn)，老公司不斷消亡； 大致就是這么樣的生態(tài)；

　　為什么這個(gè)市場(chǎng)這么差？

　　從需求來(lái)看：我個(gè)人認(rèn)為跟中國(guó)企業(yè)總體管理水平低有很大的關(guān)系，大部分中小企業(yè)絕對(duì)不是靠依賴(lài)員工有效培訓(xùn)和成長(zhǎng)來(lái)獲得生存空間，企業(yè)不愿意在這個(gè)領(lǐng)域投入；

　　從供給來(lái)看：行業(yè)的課程供應(yīng)，主要還是講師自我來(lái)研發(fā)，高質(zhì)量的課程一直很匱乏。
 
　　這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)什么時(shí)候從雞肋變豬排，讓我們邊走邊看。     

　　文/侯瑞琦（和君高級(jí)咨詢(xún)師，微信公眾號(hào)“教育琦談”）