新通教育借勢高考營銷 微信轉(zhuǎn)化率怎么做到126%？

　　高考，教育行業(yè)中的大話題，也是每年人人關(guān)注的一大社會熱點(diǎn)。

　　當(dāng)行業(yè)內(nèi)的教育企業(yè)在微信公眾號上推送外國高考、高考貼士、考前注意事項(xiàng)等傳統(tǒng)文章的時候，新通教育的微信公眾號在高考前后一周的時間里，推送了與眾不同的圖文內(nèi)容，說著高考，又悄悄的植入了品牌信息。乍一看，與戶外廣告非常相似。

　　在高考前一個月，新通的品牌營銷團(tuán)隊(duì)就開始策劃準(zhǔn)備微信公眾號上的推廣內(nèi)容，這需要文案小組和設(shè)計小組的參與，等于是在整個團(tuán)隊(duì)共同努力下，最終完成了“夢想”主題的高考勵志文案。雖然“夢想”這玩意已經(jīng)被用爛了，但如何把這個點(diǎn)玩出創(chuàng)意，還是需要技巧的，玩出不一樣的用戶體驗(yàn)，一樣能給人眼前一亮的感覺。

　　高考前三天：《人要是沒有夢想，跟咸魚有什么區(qū)別？》

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　　高考前一天：《夢想在你手中，這是屬于你的天地》

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　　高考第一天：《火熱出爐：一起來寫高考微作文》

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　　高考結(jié)束：《再見高考！感謝一路上有你…》

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　　值得一提的是，高考第一天，新通的團(tuán)隊(duì)早就整裝待發(fā)，當(dāng)全國作文題在網(wǎng)絡(luò)上公布以后，利用熱門的作文題，重新演繹了高考微作文，在當(dāng)天下午就發(fā)出了帶有廣告設(shè)計的一套微作文圖文，有的發(fā)人深省，有的生動活潑，有一張還用了韓寒拍攝的電影《后會無期》預(yù)告片中的一句臺詞“連世界都沒有觀過 哪兒來的世界觀？”，最后一張是借助微博上的熱門段子進(jìn)行改編，切入“夢想”的主題，與前后整體的基調(diào)相吻合。

　　據(jù)新通總部新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人Joy透露，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，這四次高考勵志文案平均圖文轉(zhuǎn)化率達(dá)到了126%，第一次的九圖高達(dá)142%。在微信公眾號的運(yùn)營理論上來說，有20%的圖文打開轉(zhuǎn)化率說明內(nèi)容質(zhì)量是過關(guān)的。不難看出，做足充分準(zhǔn)備、抓住熱點(diǎn)快速作出反映是營銷的法寶。

　　Joy還表示，九圖文案中，最后一張是教育展廣告，他們還擔(dān)心會影響用戶的分享傳播，畢竟前8張圖是很勵志的，而第9張卻是廣告。好在只是最后一張，廣告打的也不是太過分，而且標(biāo)題取的吸引，同樣博得了點(diǎn)擊，如果換做微博，作成九宮格，中間那么大個廣告，恐怕就沒那么多人“捧場”了。所以既然是品牌性的官方賬號，在這種社會性大話題中，只要能巧妙融入品牌即可，不需要再提及某個活動，廣告也要因勢調(diào)整，不能影響了原本的推廣目的。

　　眾所周知，借勢營銷講的是“快、狠、準(zhǔn)”，要么求速度，要么求深度。這得具備一定的洞察力和把控力，知道什么會火什么傳播的廣，需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累。就好比去年索契冬奧會，各大企業(yè)借著五環(huán)變四環(huán)的熱點(diǎn)自我營銷了一把，而新通那時候也利用五環(huán)的圖案結(jié)合品牌LOGO“S”的圖形以及業(yè)務(wù)，也跟著玩了一把借勢營銷，所以新通愛玩熱點(diǎn)已是業(yè)內(nèi)熟知的了，這也給其他的教育機(jī)構(gòu)提了醒，社交媒體不僅需要會玩互動，也要會玩速度，尤其是微信公眾號，無論是開發(fā)新模式，還是推送干貨資訊，抓得住熱點(diǎn)，營銷就成功一半了。

　?。ū疚臑橥陡?，作者焉藝然，自由撰稿人、營銷策劃評論人）