豌豆擴(kuò)科首戰(zhàn)：收購魔力耳朵

　　多知獲悉，在線數(shù)學(xué)思維小班品牌豌豆思維于近日正式收購在線英語小班品牌魔力耳朵。

　　根據(jù)企查查信息顯示，魔力耳朵已于10月15日正式完成了工商變更，豌豆思維成為魔力耳朵當(dāng)前唯一控股股東，持股比例100%。而此前持股42.585%的猿輔導(dǎo)(母公司北京猿力教育科技有限公司)、持股23.018%的魔力耳朵創(chuàng)始人金磊等均已退出當(dāng)前股東隊列。

　　對于此事，豌豆思維方面表示：不予置評。

　　此前不久，豌豆思維CEO張潔在豌豆思維四周年之際曾發(fā)布內(nèi)部信表示：豌豆將成為集語數(shù)英多學(xué)科在內(nèi)的綜合學(xué)習(xí)平臺。

　　“豌豆的產(chǎn)品體系將更多元，在現(xiàn)在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，讓用戶在豌豆學(xué)英語、學(xué)語文等更多學(xué)科，成為孩子一站式在線學(xué)習(xí)的平臺。”張潔在內(nèi)部信中提到。

　　這個想法，張潔并非一時興起。事實上，早在今年年初，豌豆就一直在思考擴(kuò)科的問題。

　　2020年3月，多知在采訪豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川時，于大川就坦言其在思考擴(kuò)科這一命題。

　　“我們并不排斥做擴(kuò)科，只是我們會比較謹(jǐn)慎，目前還沒到一個合適的節(jié)點。”

　　2020年4月，多知再次跟于大川探討數(shù)學(xué)思維賽道新的增長曲線問題時，于大川對多知透露，“豌豆思維將與B輪投資方新東方一起，探索英語科目的協(xié)同可能性。”

　　而彼時，豌豆剛官宣其最新3月單月營收突破9000萬，探索含擴(kuò)科在內(nèi)的第二增長曲線已經(jīng)成為豌豆箭在弦上的事情。

　　2020年9月，多知獲悉豌豆思維正在接觸魔力耳朵商討收購議題。一個月之后，這場收購正式落錘。

　　自此，豌豆思維的擴(kuò)科思路逐漸清晰開來：相對于同賽道競爭選手火花選擇內(nèi)部孵化，豌豆選擇了對外投資收購的思路。這或許也是豌豆內(nèi)部在考慮過內(nèi)孵、與投資方新東方合作之后，最終定奪的一種方式。

　　誠然，這一舉動確實能加快豌豆的擴(kuò)科進(jìn)展、節(jié)奏。

　　畢竟相對于同賽道競爭選手火花思維已經(jīng)于今年8月搭建齊語數(shù)外三駕馬車，豌豆的單科數(shù)學(xué)多少有點“孤軍奮戰(zhàn)”的意味。如果從0到1進(jìn)行內(nèi)部孵化，不僅周期長，也往往需要內(nèi)部克服重重的“擴(kuò)科”難題，不是易事。

　　其次，魔力耳朵與豌豆思維都是在線小班賽道的“行軍者”，因為飽受著運營難度高的壓力，這一賽道的選手多少有點“惺惺相惜”的意味。作為已經(jīng)在在線小班賽道扎根4年的先行者，或許魔力耳朵過去的探索可以為豌豆思維當(dāng)前運營效率的提高帶來一些可參考性的經(jīng)驗。

　　但這筆交易又并非想象中那么簡單。

　　首先，收購了能否消化，將成為豌豆需要直面的第一個也是最為關(guān)鍵的問題。

　　在二者發(fā)揮上述幾點協(xié)同作用之前，豌豆與魔力耳朵之間的業(yè)務(wù)之間如何聯(lián)動？人員配比如何調(diào)整、兼并后的人員如何管理（尤其是豌豆此前并未涉及對外教的管理及培訓(xùn)）？品牌統(tǒng)一、公司文化、行事風(fēng)格的矛盾沖突又該如何解決？這些都是豌豆需要解決的就是整合難度。

　　其次，本身在線小班的運營難度就大，在單一學(xué)科層面，豌豆就已經(jīng)承受不小的運營壓力。在去年下半年，豌豆更是曾作出人為降速來緩解供給端運營壓力的舉措。如今“臂膀下”再添一門學(xué)科，在已經(jīng)擁有前端整合壓力的情況下，豌豆的運營挑戰(zhàn)或?qū)⒍冈觥?/strong>