線上快速擴科、線下百城投放：瓜瓜龍的探索與思考

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|馮瑋

　　圖片來源|多知網(wǎng)

　　多知網(wǎng)獨家了解到，瓜瓜龍啟蒙正在全國近百余城市進行線下投放。

　　上線一年，瓜瓜龍動作頻頻，這與一個月前大力教育發(fā)布會上所釋放的信號相呼應。

　　“我們相信大力出奇跡”，大力教育CEO陳林曾指出，大力教育的業(yè)務規(guī)劃將覆蓋學習場景的課外、學校、家庭多個場景;服務所有教育生態(tài)參與者;關注整個“人” 的成長。

　　硬幣的另一面，是今年瓜瓜龍團隊不斷改變著產(chǎn)品、服務、市場和運營等方面的思路。

　　比如，從單一的瓜瓜龍英語拓展為瓜瓜龍英語+語文+思維的產(chǎn)品矩陣;在課程上通過比賽和考試對標，找到了可以量化的出口;IP瓜瓜龍Rex建立了完整的世界觀和故事線。

　　瓜瓜龍會是大力教育旗下最先跑通的Pre-K產(chǎn)品嗎?這是瓜瓜龍團隊需要交出的答卷，也是教育行業(yè)內(nèi)外都在關注的問題。多知網(wǎng)希望通過梳理瓜瓜龍近期的動作來呈現(xiàn)，上線近一年了，瓜瓜龍團隊在思考什么。

　　01

　　綜藝、直播和地面投放，成啟蒙教育兵家必爭之地

　　雖然啟蒙教育市場已經(jīng)成為紅海，但到目前為止賽道中還沒有真正的巨頭出現(xiàn)——這也意味著，任何一個參與者都有成為第一名的可能。

　　過往，由于啟蒙教育業(yè)務本身準入門檻相對較低、壁壘很難建立，導致流量爭奪成為啟蒙賽道的核心戰(zhàn)場。

　　近兩年，線上流量越來越貴，K12巨頭或其他如啟蒙教育賽道的參與者都試圖更早一步“蓄水養(yǎng)魚”，將流量從啟蒙階段就攏到自己的產(chǎn)品矩陣中。

　　啟蒙產(chǎn)品層出不窮，流量爭奪也愈發(fā)艱難。

　　一位熟悉Pre-K賽道的業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)指出，在線教育行業(yè)幾乎所有人都在關注，誰能夠在投放成本持續(xù)增長的情況下率先破局?

　　多知網(wǎng)對瓜瓜龍近期的市場投放動作進行了簡單梳理，或可從中一窺目前啟蒙賽道典型玩家的線下投放思路。

　　1、綜藝投放：瓜瓜龍啟蒙成為2020湖南衛(wèi)視及芒果TV合作伙伴，在快樂大本營之外，還出現(xiàn)在《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三檔節(jié)目。

　　百度指數(shù)和新時代證券研究所數(shù)據(jù)顯示，《乘風破浪的姐姐》觀眾年齡分布集中在20-39歲，其中有大量年輕媽媽群體，另外兩檔綜藝在內(nèi)容調(diào)性上也有相似的情況?！缎∩帧吠瑯?，是以森林幼兒園為故事背景的一檔綜藝，關注年輕家長的教育理念，對兒童教育進行了多元的探討。

　　2、地面投放：從暑期開始，瓜瓜龍啟蒙出現(xiàn)在一線城市的核心地鐵站和地鐵車廂，通過品牌墻、電子屏互動和人行通道地面海報曝光等形式，在地面戰(zhàn)場進行品牌輸出。

　　今年許多在線機構(gòu)都在線下有動作，僅地鐵站就可以看到伴魚、猿輔導、作業(yè)幫等機構(gòu)的身影。有教育行業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)介紹，雖然目前地面投放的引流效果不如以前理想，但依然是兵家必爭之地。

　　3、直播投放：除了在羅永浩宣布開售的第10秒，5000套課程售罄之外，瓜瓜龍還出現(xiàn)在汪峰、張萌、胡可等明星的直播中。

　　多知網(wǎng)在老羅的直播間看到，瓜瓜龍英語主打的“雙周體驗課”包含K0(2-4歲)、K1(4-6歲)、K2(6-8歲)三個級別，每個級別包含10次AI互動課，14天老師點對點糾音。線下教輔禮包涵蓋單詞卡、自然拼讀卡、繪本、練習手冊等。

　　而在啟蒙教育市場，目前有了相對成熟的品牌策略和商業(yè)模式，瓜瓜龍的優(yōu)勢或許是，可以在品牌曝光和產(chǎn)品迭代這兩個層面，飛快成長。

　　多知網(wǎng)也在近期觀察到，從今年下半年開始，瓜瓜龍在提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量等方面下了大功夫，試圖把流量真正地留下來。

　　02

　　課程體驗：押注全鏈路產(chǎn)品+精細化打磨課程

　　今年，瓜瓜龍完善了產(chǎn)品矩陣，在瓜瓜龍英語之后，先后上線了瓜瓜龍語文和瓜瓜龍思維一共三個門類的啟蒙課程。

　　將內(nèi)部產(chǎn)品線整合以提升用戶復購率和轉(zhuǎn)化率，顯然已經(jīng)被瓜瓜龍?zhí)嵘先粘?，但目前看來，瓜瓜龍團隊正在把重點押注到課程質(zhì)量中。

　　“以英語為例，我們今年的提升重點大概是以下三個方向：設計以及完善符合各種年齡段、更高品質(zhì)的課程體系;優(yōu)化技術(shù)，為孩子提供更加精準、更加個性化的學習體驗;針對不同級別的孩子的發(fā)展水平，開發(fā)更適合、更豐富、更有趣的交互，提升學習效果。”

　　瓜瓜龍相關學科負責人向多知網(wǎng)透露，今年，團隊在教學方面進行了更為精細化的調(diào)整和補足。

　　例如，在英語AI課程方面，由于2-8歲孩子的注意力時間短，因此瓜瓜龍團隊把課程時間嚴格控制在7-15分鐘。

　　目前，瓜瓜龍的學員每周一到周五分別學習5節(jié)課程，在周末進行1場比拼賽，形成“學習-拓展-復習-測試”的科學學習閉環(huán)，保證學習效果。

　　此外，瓜瓜龍語文課通過兒歌引入、趣味動畫教學、游戲化練習鞏固等環(huán)節(jié)，讓孩子的注意力維持在較高水平，更好地吸收課堂知識。

　　“短時、高頻的學習，也能夠幫助孩子養(yǎng)成穩(wěn)定的英語學習習慣。”英語學科運營負責人對多知網(wǎng)介紹。

　　再如，瓜瓜龍語文團隊認為，3-7歲孩子處于語言敏感期，在母語習得方面，不同年齡孩子處于完全不同的階段。因此，與英語團隊的思考邏輯類似，瓜瓜龍啟蒙在語文學科中，也把內(nèi)容重復和多元形式進行了結(jié)合。

　　多知網(wǎng)體驗發(fā)現(xiàn)，瓜瓜龍語文每周一學習古詩童謠，將經(jīng)典古詩與朗朗上口的兒歌旋律結(jié)合，通過趣味化延伸改編，幫助孩子更好地理解古詩含義及情感。而每周的周一至周五的課上，古詩都會被反復誦讀，增強記憶。一個亮點是，每周四，小朋友會學習一首趣味識字兒歌，讓孩子在音樂旋律中掌握漢字規(guī)律。

　　此外，為了保證學習效果，瓜瓜龍英語也已經(jīng)將教學目標和教學內(nèi)容對標劍橋少兒英語Pre-A1級別，在孩子學完K2后，可以達到劍橋少兒英語Pre-A1水平。

　　03

　　強化IP：降低認知成本

　　瓜瓜龍生日會，是其IP“落地”的一次嘗試，這一點也和很多在線啟蒙英語品牌有著相同的思考。

　　整個啟蒙賽道依然處于IP化的時代，對于教育機構(gòu)而言，品牌IP化是非常重要的，尤其在低齡階段，兒童對圖像極為敏感，尤其喜歡形象萌的小動物。

　　可以說，兒童與IP有天然的適配性，很多啟蒙類產(chǎn)品都意識到了這一點。有的產(chǎn)品一開始就構(gòu)建了IP主體，如VIPKID的小恐龍，斑馬英語的小斑馬，嘰里呱啦的小鸚鵡等。可以看到，瓜瓜龍啟蒙團隊在今年也在持續(xù)完善其IP——即瓜瓜龍Rex的世界觀和他的故事線。

　　從人物來看，瓜瓜龍的人物設定是5歲調(diào)皮搗蛋小男孩，他可以理解為小朋友本人的寫照;外教是小朋友的老師和伙伴。一般來說，這樣的設定，符合孩子年齡特征和認知，可以將孩子帶入情境中，以調(diào)動孩子的積極性。

　　多知網(wǎng)在體驗課程中發(fā)現(xiàn)，瓜瓜龍Rex和他的小伙伴們的故事，大致的故事線是：瓜瓜龍出生在智慧小鎮(zhèn)附近的瓜瓜谷，他從小在小鎮(zhèn)長大，和好朋友們一起組成了“瓜瓜小隊”，用數(shù)學思維能力幫助鎮(zhèn)子里的居民解決了很多問題。

　　因為一次意外，瓜瓜龍離開智慧小鎮(zhèn)，來到了有人類生存的溫馨小鎮(zhèn)。在這里，他認識了發(fā)明家Dr.Y，并在Dr.Y的引導和陪伴下，通過幫助鎮(zhèn)上的人們，逐漸認識了人類社會，并得到了成長。

　　而溫馨小鎮(zhèn)只是一個開始，在瓜瓜龍啟蒙的課程中，瓜瓜龍Rex和它的小伙伴們，還會被邀請到別的地方體驗當?shù)匚幕?，他們一起習得新的生活技能?/p>

　　“小朋友健康成長，除了課本知識，還有各方面的健康等等，跟著瓜瓜龍故事線來做一些呈現(xiàn)。通過IP呈現(xiàn)，讓小朋友和瓜瓜龍一起成長，學習課程，以及做人的道理。IP在所有故事里都有清晰的價值引導。”

　　據(jù)了解，很多教育產(chǎn)品的動畫多是用教學小短片串聯(lián)知識點，但瓜瓜龍英語的標準是真正的動畫片，其中有幾十道生產(chǎn)流程，保證插畫、視頻生產(chǎn)的質(zhì)量。

　　有品牌營銷人士對多知網(wǎng)分析，IP矩陣的豐富和立體可以降低認知成本，讓兒童印象深刻，并且產(chǎn)生信任感。

　　陳林曾透露，接下來大力教育會在教育產(chǎn)品中，嘗試以直播和錄播結(jié)合的混合式學習模式，或是從錄播轉(zhuǎn)化用戶到直播課中。

　　張一鳴曾對外表示：“大力教育的品牌獨立只是一個開始，我們對教育事業(yè)會長期有耐心。”而作為大力教育旗下重要的Pre-K產(chǎn)品，瓜瓜龍似乎值得更多期待。