返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的教育人

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　當(dāng)一二線的教培市場(chǎng)趨于飽和，紅海競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，下沉市場(chǎng)早已成為了教培行業(yè)的新藍(lán)海。

　　據(jù)Mob研究院《2019教培行業(yè)及下沉市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模在6.7億左右量級(jí)，占據(jù)超過(guò)一半市場(chǎng)規(guī)模。而疫情之后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在三、四、五線等城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

　　值得注意的是，不僅很多大型教培機(jī)構(gòu)看中了這片藍(lán)海中的機(jī)會(huì)，還有一批年輕人也選擇“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”，想要在這片藍(lán)海中打拼一片新天地。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有人要將在一線的經(jīng)驗(yàn)、模式帶回家鄉(xiāng);有人為了獲得自由、達(dá)到事業(yè)和家庭的平衡;有人要在藍(lán)海市場(chǎng)中施展拳腳……但創(chuàng)業(yè)總是充滿了風(fēng)險(xiǎn)，有人成功也有人失敗。多知和幾位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人聊了聊，希望能夠?qū)@一群體窺之一二。

　　01

　　一線容不下肉身，也難以安放靈魂

　　劉麟 陜西某五線城市

　　大學(xué)剛畢業(yè)后，劉麟便在陜西的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做線下培訓(xùn)。從事了一兩年后，劉麟深感認(rèn)知的局限和滯后，加之很多大學(xué)同學(xué)都在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，于是，劉麟下定決心“出去看看”，成為了一名“北漂”。

　　2017年來(lái)到北京后，劉麟先后在兩家頭部在線教育企業(yè)工作，但總共工作了一年左右，劉麟便想要回老家繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　“進(jìn)入在大公司也是從零開(kāi)始，身處基層，工作起來(lái)還是比較受制約的”，劉麟解釋道，“我應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該自己規(guī)劃自己的發(fā)展。”這樣的念頭越來(lái)越強(qiáng)烈之后，劉麟便開(kāi)始找機(jī)會(huì)，在北京創(chuàng)業(yè)做機(jī)構(gòu)不僅需要投入大，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，快速權(quán)衡之后，劉麟決定回老家創(chuàng)業(yè)。

　　如今，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，劉麟再次創(chuàng)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前有四百多個(gè)學(xué)生，十幾位老師。

　　2020年遭遇疫情后，一線城市頭部在線教育企業(yè)一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓劉麟對(duì)于在線教育十分熟悉：“因?yàn)橹坝羞@樣的經(jīng)歷和視野，可以將經(jīng)驗(yàn)遷移過(guò)來(lái)，所以要轉(zhuǎn)線上，我不會(huì)感到慌!”

　　不過(guò)，對(duì)機(jī)構(gòu)的其它老師而言，線上教學(xué)，實(shí)非易事。在陜西這個(gè)五線城市，教師的學(xué)歷水平以大專為主，教師能力水平相對(duì)一二線以本科、碩士學(xué)歷為主的老師水平，整體有所差距。

　　缺乏優(yōu)秀的師資人才，是下沉市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，劉麟很快便認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

　　“如果所有老師都需要自己進(jìn)行培訓(xùn)，就太浪費(fèi)時(shí)間了。”于是，機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦一年多后，劉麟便從B端機(jī)構(gòu)進(jìn)行了資源的采購(gòu)。“當(dāng)時(shí)花了6萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)行充值，充值之后，可以購(gòu)買(mǎi)教材、老師賬號(hào)等資源，老師便可在線通過(guò)這些資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。”

　　盡管回到了老家，但是劉麟并沒(méi)有將自己的視野局限在家鄉(xiāng)，相反，不僅會(huì)經(jīng)常聽(tīng)一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的課，而且還經(jīng)常去參加行業(yè)交流活動(dòng)以不斷成長(zhǎng)。

　　02

　　“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到”

　　周丁 山西某縣城

　　大學(xué)期間，周丁的導(dǎo)師在負(fù)責(zé)一個(gè)機(jī)器人教育相關(guān)的項(xiàng)目。跟隨導(dǎo)師的腳步，周丁便順勢(shì)成為了一個(gè)編程教育老師。

　　實(shí)習(xí)期間便從一線老師做起，經(jīng)歷了幾年的積累，畢業(yè)后周丁很快成長(zhǎng)為了校區(qū)校長(zhǎng)。但是周丁發(fā)現(xiàn)，即使已經(jīng)成為管理層，月入大幾萬(wàn)，但每個(gè)月的工資依然所剩無(wú)幾。

　　“當(dāng)了校區(qū)校長(zhǎng)之后，和之前僅僅只是當(dāng)老師有著很大的不同。”周丁說(shuō)道。作為管理層雖然賺得多了，但是一些員工福利、公司團(tuán)建等費(fèi)用，公司是不會(huì)承擔(dān)的，要想把團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，這些費(fèi)用只能自己出。

　　如果一直保持這樣的狀態(tài)，在北京扎根安家可謂是天方夜譚。2019年，當(dāng)周丁發(fā)現(xiàn)自己到了需要成家立業(yè)的年紀(jì)后，便動(dòng)了回老家的念頭。很快，周丁在家鄉(xiāng)縣城找到了一個(gè)非常合適的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)?shù)刈钤缱鰟?chuàng)客機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，加盟一個(gè)雙師項(xiàng)目，計(jì)劃在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)新校區(qū)，并為新校區(qū)招募管理人才。此前在一線城市擁有校區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)的周丁，則成為了非常適合的人選。周丁很快便投入了這個(gè)項(xiàng)目。

　　被問(wèn)及放棄在北京的積累回老家五六線小縣城是否可惜時(shí)，周丁的回答是：“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到。”

　　周丁作為負(fù)責(zé)人之一創(chuàng)辦的新校區(qū)學(xué)生容量達(dá)1200人，是當(dāng)?shù)乜h城最大的單體校區(qū)，當(dāng)?shù)貙W(xué)生每年的客單價(jià)能夠達(dá)到4000元。在周丁看來(lái)，當(dāng)?shù)乜h城有3萬(wàn)學(xué)生，讓這個(gè)校區(qū)達(dá)到滿容，完全不是一件困難的事情。

　　從2020年中開(kāi)始營(yíng)業(yè)，運(yùn)用原來(lái)老品牌的基礎(chǔ)上，新校區(qū)的學(xué)生已經(jīng)有了30%。新加盟雙師項(xiàng)目后，周丁團(tuán)隊(duì)也獲得了很多運(yùn)營(yíng)上的專業(yè)支持。周丁預(yù)期，未來(lái)三年內(nèi)，新校區(qū)一定能夠滿容。而且，周丁所處的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其視野絕不僅僅在這一個(gè)小縣城，未來(lái)一定還會(huì)向周邊縣城擴(kuò)張。

　　03

　　創(chuàng)業(yè)需要實(shí)力，也需要一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇

　　馬婕 山東某縣級(jí)市

　　和一些人在擁有了一線城市豐富的工作經(jīng)驗(yàn)再回老家創(chuàng)業(yè)不同，馬婕在2012年從中國(guó)人民大學(xué)研究生畢業(yè)的時(shí)候就選擇了回到山東老家創(chuàng)業(yè)做英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)時(shí)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬婕遇到的阻力不小，父親非常反對(duì)，認(rèn)為留在一線城市打拼才更有前途。

　　但是馬婕思考的很清楚。“我不喜歡大城市，大城市的節(jié)奏太快了，而且一出門(mén)就要花費(fèi)大量的時(shí)間在交通上。”馬婕說(shuō)道，“如果我留在一線大城市，可能在40歲之前，都要將更多的時(shí)間和精力放在事業(yè)的拼搏上，但回老家創(chuàng)業(yè)，反而可以把工作和生活平衡的更好。”

　　事實(shí)也確實(shí)如此，到2019年時(shí)，經(jīng)過(guò)近7年的積累，馬婕創(chuàng)辦的這個(gè)單體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年毛利潤(rùn)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，幫父母購(gòu)置了新房，而且自己每周的重點(diǎn)工作時(shí)間是在周末白天，日常則可以更好的陪伴孩子。

　　但是，馬婕走到這一步，也并不容易。2012年剛開(kāi)始的時(shí)候，盡管知道自己有學(xué)歷高、有過(guò)去實(shí)習(xí)期間積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但很難將這些東西傳遞給用戶，第一年招收的學(xué)生才30多個(gè)。

　　幸運(yùn)的是，2015年，國(guó)家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，作為當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的名校畢業(yè)生，馬婕很快得到了媒體的關(guān)注，成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。

　　在得到這樣的宣傳之后，馬婕創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)，知名度一下子便打開(kāi)了，不僅當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生和家長(zhǎng)知道，還有很多來(lái)自周邊地區(qū)的學(xué)生和家長(zhǎng)打電話咨詢。

　　而能夠?qū)⑦@樣宣傳所獲得的流量所承接下來(lái)的，是馬婕一直堅(jiān)持親力親為以保證教學(xué)品質(zhì)。在四五線城市，優(yōu)質(zhì)師資一直是缺口。“在老家這樣的地方，有能力的老師都自己創(chuàng)業(yè)了，很難找到優(yōu)秀的老師。”馬婕坦陳道。

　　為了保證教學(xué)質(zhì)量，馬婕一直堅(jiān)持自己做主講老師講正課。同時(shí)，在正課內(nèi)容之外的課上招聘了幾名助理對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督以滿足口語(yǔ)、背記的部分。

　　馬婕沒(méi)有一味的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在清楚自己的能力邊界能夠覆蓋多少學(xué)生之后，便將每學(xué)期的招生名額數(shù)量固定了下來(lái)。如今，馬婕的機(jī)構(gòu)口碑已經(jīng)形成，完全不再愁生源，每次招生名額放出后，很快便會(huì)被一搶而空。

　　2020年，疫情來(lái)襲，馬婕的機(jī)構(gòu)也被迫轉(zhuǎn)線上，而早在2019年，馬婕便有了做一些在線課的想法，借著疫情的機(jī)會(huì)加速實(shí)施。

　　在剛畢業(yè)決定回家創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬婕得到的重要肯定來(lái)自于研究生的導(dǎo)師，其對(duì)馬婕的評(píng)價(jià)是“思考深度、行動(dòng)迅速”。即使是一畢業(yè)就回到了老家縣城，馬婕也從未放棄與時(shí)俱進(jìn)、更新迭代。

　　04

　　撞得頭破血流之后，已經(jīng)重回大城市

　　趙嘉 江西上饒

　　并非所有的回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路都是一帆風(fēng)順的。有人成功，也有人撞破南墻頭破血流。趙嘉便是在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗之后又重返大城市工作的一員。

　　2017年之前，趙嘉一直在大城市從事教育行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作，多年的工作經(jīng)歷讓趙嘉有了一定的原始資本積累，“想自己做點(diǎn)事情”這樣的念頭便出來(lái)了。

　　當(dāng)時(shí)新高考改革已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)推進(jìn)，趙嘉意識(shí)到，高考志愿填報(bào)或?qū)?huì)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，而江西老家所在的地級(jí)市做高考志愿填報(bào)的還是少數(shù)，于是趙嘉便決定回到江西老家，創(chuàng)辦一家高考志愿填報(bào)的機(jī)構(gòu)。選擇回老家，趙嘉內(nèi)心深處還有一個(gè)原因是：“老家創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)成本比較低。”

　　在一線城市多年的工作經(jīng)驗(yàn)，使得趙嘉在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于趙嘉而言，建立業(yè)務(wù)SOP并不難。

　　2017年創(chuàng)業(yè)的第一年，趙嘉的機(jī)構(gòu)便招收到了不少學(xué)生，處于一個(gè)相對(duì)良性的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。到2018年，隨著機(jī)構(gòu)學(xué)生規(guī)模的擴(kuò)大，趙嘉開(kāi)始對(duì)外招聘一些咨詢師、行政等人員。

　　然而，對(duì)外招聘后，并沒(méi)有幫助趙嘉解決機(jī)構(gòu)發(fā)展中所遇到的問(wèn)題。在老家招到優(yōu)秀的人才很難，而且由于對(duì)新員工的培訓(xùn)不到位，新員工帶來(lái)的助力很小，所有的事情還是需要趙嘉親力親為。

　　2018年11月，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，趙嘉自己的原始資本積累快消耗完之后，機(jī)構(gòu)的資金流也開(kāi)始變得緊張。最關(guān)鍵的是，趙嘉從內(nèi)到外深深的感覺(jué)到了筋疲力盡。“太累了”，這是趙嘉2018年最大的感受，“我很多時(shí)候講話講到牙齒酸脹。”

　　從這時(shí)起，趙嘉便決定，撐完這一屆在輔導(dǎo)的學(xué)生后，便關(guān)掉機(jī)構(gòu)，重回大城市。

　　反思這次創(chuàng)業(yè)失敗，趙嘉心里很清楚，最大的問(wèn)題還是出在自己身上。首先，從一開(kāi)始，自己對(duì)于商業(yè)模式就考慮的不夠周全。趙嘉分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗呖贾驹柑顖?bào)的市場(chǎng)需求是有的，盡管自己在業(yè)務(wù)專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于用戶的認(rèn)知理念和消費(fèi)習(xí)慣不夠了解。“如果讓我再來(lái)一次，我會(huì)先做K12，加上高考志愿填報(bào)。”趙嘉說(shuō)道。

　　此外，趙嘉意識(shí)到，最關(guān)鍵的是，自己掌盤(pán)的能力還達(dá)不到。以前在一線城市趙嘉所處的賽道重銷售、輕服務(wù)，而專注市場(chǎng)板塊的趙嘉，對(duì)行政、財(cái)務(wù)等不重視，也沒(méi)有公司運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理的具體經(jīng)驗(yàn)，因此，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很快問(wèn)題便暴露了出來(lái)。

　　現(xiàn)在，趙嘉到了成都，回到了原來(lái)的賽道，而再次回到大城市，對(duì)于趙嘉而言，是一個(gè)補(bǔ)齊能力短板的機(jī)會(huì)。

　　05

　　結(jié)語(yǔ)

　　通過(guò)和幾位“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的年輕人交流，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)：

　　一、越來(lái)越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經(jīng)驗(yàn)帶回家鄉(xiāng)。

　　二、下沉市場(chǎng)發(fā)展迅速，對(duì)于教育培訓(xùn)的需求早已被激活成為剛需，且購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)。但同時(shí)，優(yōu)秀人才缺乏也是下沉市場(chǎng)普遍面臨的挑戰(zhàn)。

　　三、創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的綜合能力有著較高的需求。

　　(*為保護(hù)受訪者隱私，正文中所出現(xiàn)姓名均為化名)

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