新趨勢(shì)下，教育企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？

　　多知網(wǎng)4月30日消息，近日，由中關(guān)村科學(xué)城互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟主辦，以“尋找新趨勢(shì)下教育企業(yè)的創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)”為主題的月度沙龍?jiān)谥嘘P(guān)村軟件園孵化器舉行。受疫情對(duì)線(xiàn)下商業(yè)模式的影響，線(xiàn)下學(xué)習(xí)場(chǎng)景加速向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，教育機(jī)構(gòu)進(jìn)一步提升數(shù)字化體系建設(shè)。

　　針對(duì)新趨勢(shì)，如K12希望讓教育回歸學(xué)校，讓?xiě)?yīng)試教育回到全人教育；中高考需求仍在延續(xù)；教育應(yīng)具有公益屬性；K12小語(yǔ)種正在崛起等觀點(diǎn)頻發(fā)，各嘉賓圓桌交流觀點(diǎn)整理如下：

　　百家云副總裁符新偉

　　疫情黑天鵝的來(lái)襲，讓在線(xiàn)教育市場(chǎng)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，也讓行業(yè)走向了前所未有的變局與升級(jí)之中：“2020年，雖然疫情對(duì)教育機(jī)構(gòu)是重創(chuàng)，但據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年教育機(jī)構(gòu)有14萬(wàn)家倒閉，同年還有50萬(wàn)家注冊(cè)，我們能直觀看到教育的力量與增長(zhǎng)趨勢(shì)。”

　　結(jié)合疫情期間國(guó)家政策導(dǎo)向的新風(fēng)向，符新偉認(rèn)為，當(dāng)下相關(guān)部門(mén)通過(guò)監(jiān)管校外輔導(dǎo)以保障學(xué)員教育，從整體趨勢(shì)看，對(duì)教育行業(yè)科學(xué)合理發(fā)展無(wú)疑是利好的。

　　百家云副總裁張磊

　　此前行業(yè)推出的偽直播、分組課堂、線(xiàn)上雙師、帶貨直播、推流直播等多種直播類(lèi)型，簽到、舉手、上下臺(tái)、禁言、實(shí)時(shí)答題、試卷練習(xí)、小黑板等以周迭代更新的教學(xué)功能，都是在最切實(shí)的需求中誕生的。

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，唯一不變的就是要站在用戶(hù)身后，以不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求為己任。對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)，我個(gè)人有兩個(gè)判斷：

　　第一，絕大多數(shù)公司基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘絕非僅專(zhuān)注于單一業(yè)務(wù)的發(fā)展。未來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需要考慮自身能否圍繞核心業(yè)務(wù)先橫向擴(kuò)張、再縱深發(fā)展，這也關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的想象空間。

　　第二，現(xiàn)在家長(zhǎng)更年輕，會(huì)做出更科學(xué)更客觀的選擇，真正優(yōu)秀的教育公司會(huì)懂得如何在“短期主義”和“長(zhǎng)期主義”之間平衡，競(jìng)爭(zhēng)最好的方式就是做好自己的事，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

　　金博教育CEO張向濤

　　回顧疫情期間的企業(yè)調(diào)整與應(yīng)對(duì)策略，也有以下幾點(diǎn)思考：

　　一是線(xiàn)上授課的方式，確實(shí)在一定場(chǎng)景下滿(mǎn)足學(xué)生需求，但線(xiàn)下場(chǎng)景對(duì)他們來(lái)說(shuō)不可替代，有它的價(jià)值所在。

　　二是線(xiàn)上工作方式，自研JRP系統(tǒng)，包括線(xiàn)上教學(xué)、線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上辦公等，數(shù)字化管理使內(nèi)部辦公效率獲得很大提升，這是在疫情下取得增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)之一。

　　當(dāng)前受北京政策影響，線(xiàn)下長(zhǎng)期處于停課狀態(tài)，同時(shí)政府也開(kāi)始對(duì)學(xué)科類(lèi)的輔導(dǎo)監(jiān)管收緊。我們判斷無(wú)論疫情還是政策管制，肯定會(huì)有企業(yè)增長(zhǎng)有企業(yè)衰落，但我們?cè)诠苤葡卤仨氝x擇先活下去。重大的困難后一定會(huì)有需求反彈。

　　政府管制考慮的是合規(guī)發(fā)展，目前會(huì)增加管理成本和資金成本，但從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，中高考的需求并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)的變化，家長(zhǎng)的中高考的需求還在。作為我們來(lái)說(shuō)，也會(huì)朝著更合規(guī)的方向，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式尋求長(zhǎng)期發(fā)展，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。

　　凱文教育投資部負(fù)責(zé)人賈钘涵

　　對(duì)于政策，不僅是對(duì)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響很大，也影響包括學(xué)校在內(nèi)整個(gè)民辦教育，我們更關(guān)注政策長(zhǎng)期導(dǎo)向，來(lái)看對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期影響。

　　我們看到國(guó)家對(duì)于不同階段的培訓(xùn)和教育是給不同的主體來(lái)實(shí)施和承擔(dān)：K12希望讓教育回歸學(xué)校，讓?xiě)?yīng)試教育回到全人教育。這個(gè)前提下，我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中就會(huì)圍繞優(yōu)勢(shì)，讓教育回歸學(xué)校;同時(shí)我們承擔(dān)對(duì)學(xué)校校內(nèi)課后托管服務(wù)和提升培優(yōu)，關(guān)注政策變化，對(duì)校內(nèi)課后托管、輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)、素質(zhì)教育開(kāi)展探索。

　　對(duì)于K12的強(qiáng)監(jiān)管，意味著總量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成存量增長(zhǎng)，行業(yè)可能產(chǎn)生一些結(jié)構(gòu)性的分化。對(duì)我們的挑戰(zhàn)就是提升內(nèi)功，把過(guò)往的教育實(shí)踐做成優(yōu)質(zhì)國(guó)際化課程、國(guó)際化素質(zhì)課程和產(chǎn)品做輸出，課后校內(nèi)托管服務(wù)輸出，這是我們?cè)诂F(xiàn)有業(yè)務(wù)和政策導(dǎo)向下做的新增長(zhǎng)的探索。

　　愛(ài)樂(lè)奇CMO、課程二部負(fù)責(zé)人樓夷

　　趨勢(shì)層面，首先全國(guó)第七次人口普查，大家預(yù)測(cè)全國(guó)出生人口和過(guò)去比可能是下降的。從全國(guó)來(lái)看，離婚率上漲，單身率也上漲。那么未來(lái)10-20年，做K12教育的用戶(hù)是將會(huì)是減少的。這是不是教育行業(yè)的危機(jī)呢?

　　以歐美為例，盡管未來(lái)的用戶(hù)總量會(huì)減少，但是用戶(hù)會(huì)越來(lái)越追求高質(zhì)量的教育。因此優(yōu)秀的教育產(chǎn)品依舊很重要。

　　其次，從政策變化來(lái)看，國(guó)家一方面在提倡全人教育、回歸課堂，一方面也在強(qiáng)調(diào)終身教育。因此教育的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，以及跨學(xué)科的多元教育，都很有機(jī)會(huì)。

　　最后，中國(guó)的教育行業(yè)，也會(huì)受到中高考改革的影響。比如普職分流也是一個(gè)明顯的政策，中考以后中國(guó)學(xué)生面對(duì)5：5的分流。

　　在線(xiàn)教育方面的探索，在疫情期間，我們也發(fā)現(xiàn)幾個(gè)明顯的痛點(diǎn)：第一是缺師資，我們發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)教培機(jī)構(gòu)最大痛點(diǎn)就是缺外教，其次是缺好的中教老師，第三是缺好的課程。

　　三盛教育投資總監(jiān)饒龍海

　　第一，新趨勢(shì)。它代表著產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)階段，現(xiàn)在政策發(fā)生一些新的變化，說(shuō)明行業(yè)從早期比較粗放的階段到了成長(zhǎng)期、成熟期，從而進(jìn)入一種新的狀態(tài)。

　　第二，政策方向。從國(guó)家和社會(huì)也意識(shí)到，教育應(yīng)該有更強(qiáng)的公益屬性，教育企業(yè)要賺錢(qián)但是也要回到公益本身。

　　在疫情和政策背景下的趨勢(shì)。

　　第一點(diǎn)，疫情在加快行業(yè)盈利周期，在加速它的到來(lái)。像在線(xiàn)教育投資要看利潤(rùn)和現(xiàn)金流，但疫情下，變量很大。疫情把整個(gè)在線(xiàn)用戶(hù)的范圍通過(guò)國(guó)家、疫情被動(dòng)的方式讓所有人接受在線(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)，很多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是希望能夠搶占這波流量紅利，但是國(guó)家剛好很及時(shí)的監(jiān)管，遏制了兇猛的發(fā)展。現(xiàn)金流講盈利周期，那么一旦回歸到監(jiān)管，在線(xiàn)盈利周期會(huì)加快到來(lái)。

　　第二點(diǎn)，分流。今天我們講疫情講政策包括監(jiān)管政策，這可能是大海里的波浪，真正決定教育改革的是高考改革。從今天來(lái)看，國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)從2016、2017年一直提高考改革，現(xiàn)在大學(xué)所有新增的本科也都是職業(yè)應(yīng)用型;第二所有的職業(yè)學(xué)校50%來(lái)自中職，現(xiàn)在中職百分之八九十都是升學(xué)不是就業(yè)，那么未來(lái)初中決定分流的節(jié)點(diǎn)。這才是新高考改革更大的決定趨勢(shì)的一種洋流。

　　第三點(diǎn)，很多時(shí)候我們很喜歡講數(shù)據(jù)價(jià)值或者長(zhǎng)尾效應(yīng)，但從實(shí)際效果來(lái)看，可能這種方式很難走得通，教育變現(xiàn)本身越短越好，提供很好的產(chǎn)品有很好的付費(fèi)，然后完成一個(gè)周期：第一，全日制學(xué)校比商業(yè)層面的應(yīng)用保守一些，所以數(shù)據(jù)很難再次應(yīng)用;第二，學(xué)習(xí)本身不可逆，所以長(zhǎng)尾效應(yīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較謹(jǐn)慎;第三，付費(fèi)頻率少一些，一年付費(fèi)一次或者兩次，盡可能變現(xiàn)越短越好。

　　第四點(diǎn)，一個(gè)小趨勢(shì)，我們認(rèn)為K12小語(yǔ)種在崛起。很多小語(yǔ)種的人數(shù)每年都有很好的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)是從一年級(jí)到高中都有很可觀的增長(zhǎng)。