“服務(wù)產(chǎn)品化、渠道專(zhuān)業(yè)化”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　當(dāng)下的教育行業(yè)到底正在進(jìn)入一個(gè)怎樣的時(shí)代?

　　這可能是所有人在轉(zhuǎn)型前都應(yīng)該自問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。在上周多知網(wǎng)視頻號(hào)的直播中，拾光文化創(chuàng)始人肖云講述了自己的觀察，他提到教育行業(yè)正在發(fā)生的一個(gè)核心趨勢(shì)變化就是：服務(wù)產(chǎn)品化、渠道專(zhuān)業(yè)化。

　　服務(wù)產(chǎn)品化并不難理解。過(guò)去很多由教培機(jī)構(gòu)從事的培訓(xùn)輔導(dǎo)現(xiàn)在開(kāi)始被一些新的替代品取代，比如智能教育硬件、智能教輔等等。大家開(kāi)始探索用產(chǎn)品化的手段來(lái)解決用戶(hù)依舊存在的學(xué)習(xí)需求。

　　而渠道專(zhuān)業(yè)化則是一個(gè)行業(yè)發(fā)展必然會(huì)進(jìn)入的階段，即行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)。

　　肖云提到，在教育行業(yè)增量市場(chǎng)時(shí)代，一個(gè)典型的現(xiàn)象就是一個(gè)機(jī)構(gòu)往往招生、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都一肩挑，只要投入了就可以有回報(bào)。這個(gè)在2010-2017年時(shí)行業(yè)井噴期時(shí)尤其明顯。但現(xiàn)在進(jìn)入到存量市場(chǎng)時(shí)代后，如果依舊是一個(gè)完全的配置就會(huì)出現(xiàn)資源浪費(fèi)，投入產(chǎn)出比低的情況。

　　所以一個(gè)行業(yè)進(jìn)入到存量市場(chǎng)時(shí)代，一定要讓效率最大化。而讓效率最大化的前提必然是行業(yè)分工更加細(xì)化，這也是為什么過(guò)去幾年開(kāi)始涌出了方案供應(yīng)商的原因。但在此之前，教育行業(yè)的第三方供應(yīng)商以技術(shù)、平臺(tái)為主，接下來(lái)，教育行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)可能都會(huì)被拆解，比如產(chǎn)品供應(yīng)方、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供方等等角色會(huì)不斷出現(xiàn)。

　　由此教育行業(yè)從業(yè)者的角色必然發(fā)生變化。教培機(jī)構(gòu)的形態(tài)、老師的角色、教培機(jī)構(gòu)和老師的關(guān)系等等，或許都將發(fā)生變化。

　　既然行業(yè)在發(fā)生代際變化，那對(duì)于自身的轉(zhuǎn)型大家是否做好了足夠的準(zhǔn)備?

　　和大家交流時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：一部分人轉(zhuǎn)型過(guò)程中，依舊會(huì)選擇熟悉的領(lǐng)域，或者過(guò)去擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如，個(gè)體老師轉(zhuǎn)型時(shí)潛意識(shí)會(huì)優(yōu)先選擇熟悉的領(lǐng)域開(kāi)個(gè)工作室。

　　從短期來(lái)看，這是一個(gè)相對(duì)安全的選擇，但是從長(zhǎng)期來(lái)看卻未必。陷于舊有的商業(yè)思維會(huì)往往導(dǎo)致在外部環(huán)境快速變化時(shí)，錯(cuò)失新的機(jī)會(huì)。用過(guò)去的邏輯去判斷新形勢(shì)下的外部環(huán)境，是所有人轉(zhuǎn)型路上都會(huì)面臨的“坑”。

　　這個(gè)“坑”不僅大公司、中小公司、個(gè)體從業(yè)者都會(huì)面臨。之前哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森曾經(jīng)在自己最知名的暢銷(xiāo)書(shū)《創(chuàng)新者的窘境》中歸納了這個(gè)現(xiàn)象。

　　落實(shí)到具體的實(shí)際問(wèn)題分析時(shí)，我們常常會(huì)弄錯(cuò)一個(gè)很關(guān)鍵的順序：優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，到底孰先孰后。友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域資深名師夏鵬提到一個(gè)非常典型的現(xiàn)象：“大家常常犯的錯(cuò)誤是，硬要用自己的S(優(yōu)勢(shì))去找O(機(jī)會(huì))……”

　　把握新形勢(shì)的機(jī)會(huì)，一個(gè)重要的前提就是，不要為過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)所束縛。

　　5月20日晚上19:00，友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人夏鵬將在多知視頻號(hào)直播間開(kāi)講“高效轉(zhuǎn)型，先看懂這些底層商業(yè)邏輯”。

　　由夏鵬和拾光文化創(chuàng)始人、原上市公司COO肖云主講的“教培人必修課——21天手把手教你轉(zhuǎn)型”正在同期售賣(mài)中，掃描二維碼了解課程詳情。