希沃個(gè)人學(xué)習(xí)終端收入2022年同比增長(zhǎng)150%，“將繼續(xù)加大研發(fā)和營(yíng)銷投入”

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　　作者|Aisha

　　圖片來(lái)源|希沃官網(wǎng)

　　近日，希沃母公司視源股份發(fā)布2022年全年報(bào)。2022 年，視源股份全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.66億元，同比減少1.23%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20.69億元，同比增長(zhǎng)21.8%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)為18.15億元，同比增長(zhǎng)23.65%;報(bào)告期末總資產(chǎn)為 201.92億元，同比增長(zhǎng)30.2%，主要為報(bào)告期內(nèi)非公開(kāi)發(fā)行股票、利潤(rùn)累積、長(zhǎng)期資產(chǎn)增加所致。

　　報(bào)告期內(nèi)，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益119.26億元，同比增長(zhǎng)42.73%;歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)17.01元，同比增長(zhǎng)35.65%;公司基本每股收益3.04元，同比增長(zhǎng)16.48%。

　　在各個(gè)業(yè)務(wù)線方面，生活電器類部件業(yè)務(wù)收入全年同比增長(zhǎng)33%，液晶顯示主控板卡等相關(guān)業(yè)務(wù)收入全年同比增長(zhǎng)8%，部件業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品方向收入全年同比增長(zhǎng)12%。在國(guó)內(nèi)整機(jī)相關(guān)市場(chǎng)，主要受疫情影響，以MAXHUB 為代表的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入全年同比下降9%;

　　在教育業(yè)務(wù)方面，希沃教育相關(guān)業(yè)務(wù)收入全年同比下降11%，但教育業(yè)務(wù)的新方向依然取得了較快的發(fā)展，錄播業(yè)務(wù)收入全年同比增長(zhǎng) 37%，個(gè)人學(xué)習(xí)終端收入全年同比增長(zhǎng)超150%。

　　希沃在投資者活動(dòng)中提到，To C端的智能學(xué)習(xí)終端市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)將繼續(xù)加大在這一品類的研發(fā)和營(yíng)銷投入，圍繞家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景豐富產(chǎn)品矩陣，加速線上、線下多渠道布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策的優(yōu)化，以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略的逐步落地，2023 年公司教育相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶采購(gòu)預(yù)算預(yù)計(jì)將進(jìn)一步得到保障，高職教業(yè)務(wù)也將受益于貼息政策的落地實(shí)施，教育 C 端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。

　　MAXHUB相關(guān)業(yè)務(wù)方面，預(yù)計(jì)隨著企業(yè)資本開(kāi)支逐步恢復(fù)，將重回良性發(fā)展軌道。在海外整機(jī)相關(guān)市場(chǎng)，受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、通貨膨脹、歐美央行連續(xù)大幅加息等影響，交互智能平板等產(chǎn)品在海外的銷售收入全年同比下降 6%，但其中自有品牌業(yè)務(wù)收入取得了較好的發(fā)展。

　　在新業(yè)務(wù)孵化方面，公司電力電子業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)174%，計(jì)算設(shè)備業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 178%，LED 顯示業(yè)務(wù)頂住市場(chǎng)壓力，收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

　　視源股份提到，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用增加1.18億元，同比增長(zhǎng)10.11%;為加快市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌推廣，促進(jìn)C端業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增加廣告宣傳費(fèi)5897萬(wàn)元。

　　以下為投資者提問(wèn)實(shí)錄：

　　1、2022 年面板價(jià)格持續(xù)走低，公司全年整體毛利率有所提升，但 Q4 毛利率環(huán)比小幅下降，具體是什么原因？怎么看未來(lái)面板價(jià)格變動(dòng)對(duì)毛利率的影響？

　　答：2022 年受益于全球液晶顯示面板價(jià)格回落，以及公司持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司綜合毛利率提升了2.02%。由于 Q3 是國(guó)內(nèi)教育傳統(tǒng)旺季，對(duì)應(yīng)整機(jī)收入在總營(yíng)收中占比高于 Q4，且整機(jī)毛利率高于板卡，這種收入結(jié)構(gòu)的差異使得 Q4 整體毛利率環(huán)比小幅下降，屬于正常的季節(jié)性波動(dòng)。

　　公司將密切關(guān)注供應(yīng)鏈上下游的動(dòng)態(tài)變化，積極和各大面板廠探討明年的戰(zhàn)略合作，針對(duì)可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)的尺寸和型號(hào)提前做好應(yīng)對(duì)措施，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司將通過(guò)持續(xù)推出新產(chǎn)品、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)降本增效。綜合看，未來(lái)公司毛利率將維持在良性合理區(qū)間。

　　2、國(guó)內(nèi)教育業(yè)務(wù)未來(lái)的成長(zhǎng)性主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　答：在教育信息化 2.0 階段，特別是隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策的優(yōu)化，國(guó)家針對(duì)教育信息化、教育新基建方面的政策支持及投入預(yù)計(jì)將得到進(jìn)一步保障，為公司教育業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

　　希沃將積極把握教育信息化 2.0 階段全面推動(dòng)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合的發(fā)展機(jī)遇，助力智慧校園建設(shè)。

　　一方面，開(kāi)發(fā)更為豐富的產(chǎn)品線及應(yīng)用軟件，從教育信息化的教、學(xué)、管、評(píng)等細(xì)分場(chǎng)景，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品體系的擴(kuò)充和升級(jí)，主要產(chǎn)品包括：交互智能平板、智慧黑板、智能錄播、智慧講臺(tái)、教學(xué)軟件、音視頻終端、電子學(xué)生證、智能實(shí)訓(xùn)室等。

　　此外，公司已推出面向教師備授課場(chǎng)景的智能PC一體機(jī)，得到眾多教師用戶的好評(píng)。隨著公司教育產(chǎn)品品類的不斷擴(kuò)充，以及國(guó)家教育信息化采購(gòu)預(yù)算的進(jìn)一步保障，公司國(guó)內(nèi)教育業(yè)務(wù)未來(lái)營(yíng)收預(yù)計(jì)將保持較好的增長(zhǎng)，希沃智能PC一體機(jī)、智慧講臺(tái)、軟件業(yè)務(wù)也將取得較快發(fā)展。

　　另一方面，公司正積極應(yīng)對(duì)高職教貼息政策的落地，快速拓展高職教業(yè)務(wù)，為高校/職校提供好用、易學(xué)、領(lǐng)先的教育信息化應(yīng)用工具及服務(wù)。目前，各地大部分學(xué)校還在項(xiàng)目申報(bào)階段，公司已組織希沃、MAXHUB、LED 等專門團(tuán)隊(duì)密切跟進(jìn)，積極聯(lián)動(dòng)合作伙伴，抓緊時(shí)間與高校/職校進(jìn)行需求對(duì)接，并已面向?qū)W校用戶展開(kāi)多場(chǎng)溝通會(huì)，積極推介相關(guān)產(chǎn)品及方案并取得不錯(cuò)成效，為支撐公司高職教業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　面向家庭智慧教育場(chǎng)景，公司推出涵蓋AI 伴讀、5A成長(zhǎng)體系、智慧同步課堂等特色功能的希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)，支持隨時(shí)隨地“磨耳朵”的希沃英語(yǔ)聽(tīng)力機(jī)，這些產(chǎn)品均獲得多項(xiàng)視覺(jué)健康護(hù)眼認(rèn)證，助力孩子學(xué)習(xí)護(hù)眼兩不誤。公司認(rèn)為To C端的智能學(xué)習(xí)終端市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)將繼續(xù)加大在這一品類的研發(fā)和營(yíng)銷投入，圍繞家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景豐富產(chǎn)品矩陣，加速線上、線下多渠道布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　3、MAXHUB 在國(guó)內(nèi)會(huì)議市場(chǎng)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？未來(lái)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力在哪？

　　答：公司一直密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，通過(guò)持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道深化、以及售后服務(wù)優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)大MAXHUB 的客戶認(rèn)可度和行業(yè)影響力。

　　MAXHUB會(huì)議平板自2017 年品牌創(chuàng)立以來(lái)，已連續(xù) 5 年保持中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)份額第一，目前已有超過(guò)半數(shù)的中國(guó)500 強(qiáng)企業(yè)正在使用MAXHUB 交互智能平板。

　　除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)外，MAXHUB在持續(xù)打造領(lǐng)先的研發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新力、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系及覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)體系。

　　預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策的優(yōu)化，以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略的逐步落地，企業(yè)資本開(kāi)支將逐步恢復(fù)，MAXHUB相關(guān)業(yè)務(wù)將重回良性發(fā)展軌道。

　　同時(shí)，除了會(huì)議室相對(duì)通用化的產(chǎn)品方案之外，公司將走向辦公空間、公共空間場(chǎng)景，從本地協(xié)作走向遠(yuǎn)程協(xié)作，從單一會(huì)議硬件走向綜合智慧辦公協(xié)同解決方案，將高效會(huì)議平臺(tái)轉(zhuǎn)變成覆蓋各行各業(yè)全場(chǎng)景的智慧協(xié)同平臺(tái)。

　　4、海外商顯整機(jī)的市場(chǎng)空間有多大？在目前的海外局勢(shì)之下，公司海外業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展策略和前景如何？

　　依據(jù)第三方報(bào)告顯示，全球教室數(shù)量、會(huì)議室數(shù)量分別為 6150 萬(wàn)間、7500 萬(wàn)間，海外教室交互智能平板的滲透率為16%，而海外會(huì)議室交互智能平板的滲透率不到3%。在海外教育信息化、企業(yè)數(shù)字化推進(jìn)趨勢(shì)下，智慧商顯全球市場(chǎng)空間十分廣闊。

　　2022 年，受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、通貨膨脹、歐美央行連續(xù)大幅加息等影響，公司海外業(yè)務(wù)承受了較大的壓力。但也看到歐美等國(guó)家及地區(qū)也在持續(xù)推進(jìn)教育信息化采購(gòu)，發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)也不斷出現(xiàn)國(guó)家級(jí)政府主導(dǎo)的教育信息化建設(shè)項(xiàng)目，整體海外市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展可期。全球化依然是公司重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　針對(duì)海外ODM業(yè)務(wù)，公司一方面會(huì)持續(xù)從產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)、質(zhì)量、價(jià)格等多個(gè)方面支持戰(zhàn)略客戶搶奪更多市場(chǎng)標(biāo)案，另一方面持續(xù)開(kāi)拓更多的海外大客戶，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，尋求業(yè)務(wù)增量。針對(duì)海外自有品牌業(yè)務(wù)，公司已在美洲、亞太、歐洲新設(shè)子公司，加快海外當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的建設(shè)和渠道建設(shè)，提升屬地國(guó)際營(yíng)銷能力，同時(shí)逐步拓展海外產(chǎn)品線，持續(xù)推進(jìn)與主流視頻會(huì)議軟件的合作，將更多產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場(chǎng)。2023 年公司海外自有品牌業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)。

　　5、目前新業(yè)務(wù)的發(fā)展如何？

　　答：①在商顯場(chǎng)景延伸至 LED 領(lǐng)域，通過(guò)在產(chǎn)品集成創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理、銷售及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)等各方面積極賦能，將LED顯示產(chǎn)品推廣應(yīng)用于大型會(huì)議室、報(bào)告廳、展示廳、宴會(huì)廳等。2022年，受疫情影響，LED 業(yè)務(wù)也面臨較大的壓力，但依然保持了營(yíng)收的同比增長(zhǎng);

　　②生活電器類部件業(yè)務(wù)在智能主控板卡設(shè)計(jì)、電源控制管理和家電智能化等方向上積極開(kāi)拓市場(chǎng)、加大業(yè)務(wù)布局，主要為冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電等品類提供控制與顯示解決方案。受益于前期與大客戶建立的合作項(xiàng)目持續(xù)、有序落地，生活電器類部件業(yè)務(wù) 2022 年實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)33%;

　　③隨著各行業(yè)對(duì)自動(dòng)化、智能化需求明顯加速，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云端技術(shù)發(fā)展，公司計(jì)算設(shè)備業(yè)務(wù)取得了高速增長(zhǎng)，2022年?duì)I收同比增長(zhǎng)178%;

　?、芄粳F(xiàn)已量產(chǎn)和銷售離網(wǎng)逆變器、便攜式儲(chǔ)能設(shè)備的相關(guān)核心部件，2022 年實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)174%，未來(lái)將進(jìn)一步對(duì)整機(jī)、整體解決方案做研究和開(kāi)發(fā);

　?、?strong>在機(jī)器替代人的趨勢(shì)下，公司繼續(xù)加大機(jī)器人業(yè)務(wù)投入，持續(xù)沉淀積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，目前商用清潔機(jī)器人已小批量在火車站、大型商圈、寫字樓內(nèi)試用。 未來(lái)，公司將進(jìn)一步加大投入支撐以上新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　6、2022 年公司人員增長(zhǎng)情況是怎樣的？未來(lái)人員增長(zhǎng)的規(guī)劃如何？

　　答：公司每年會(huì)綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，以及中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展的人才需求等因素來(lái)確定人員增長(zhǎng)規(guī)劃。2022 年，在外部環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，公司依然保持了人員數(shù)量的整體增長(zhǎng)，重點(diǎn)在研發(fā)、海外銷售、C 端業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)各領(lǐng)域積極引進(jìn)優(yōu)秀人才。

　　作為一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的公司，我們會(huì)面向未來(lái)進(jìn)行前瞻性人才布局，根據(jù)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展需要做好相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，保障公司的可持續(xù)發(fā)展。