新東方財報會：出國業(yè)務恢復顯著；2024財年學習中心將擴容15%至20%

　　來源|多知網

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網7月27日消息，新東方(NYSE：EDU;09901.HK)日前公布其截至2023年2023年5月31日的2023財年Q4未經審核財務業(yè)績。2023財年Q4，新東方營收8.606億美元，同比增長64.2%;股東應占凈利潤2900萬美元，上年同期為1.893億美元虧損。

　　在隨后的分析師會議上，新東方執(zhí)行總裁兼首席財務官楊志輝出席并介紹了最新的業(yè)務進展。

　　據楊志輝透露，2023財年Q4，在不同業(yè)務線的收入貢獻占比上，出國考試準備業(yè)務貢獻約11%的收入，出國咨詢業(yè)務貢獻17%的收入，因為是季節(jié)性業(yè)務，處在旺季；針對成人及大學生的國內考試準備業(yè)務貢獻約為2%至3%的收入；新業(yè)務合計貢獻約18%的收入；剩下的收入由高中業(yè)務和東方甄選等其它業(yè)務貢獻。

　　此外，他還提到文旅新業(yè)務的進展布局，并透露，新東方還將投入合理的資源，將人工智能、ChatGPT等新技術研究和應用到教育產品中。

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　　出國業(yè)務恢復顯著

　　細分來看，在剩下的業(yè)務中，本季度，出國考試準備業(yè)務收入按美元計算同比增長52%，按人民幣計算同比增長62%；出國咨詢業(yè)務收入按美元計算同比增長6%，按人民幣計算同比增長13%；針對成人及大學生的國內考試準備業(yè)務以美元計算的收入同比增長34%，以人民幣計算的收入同比增長43%。

　　在新業(yè)務方面，首先，非學科類輔導業(yè)務在約60個城市開展，在已經開拓的市場中，尤其是在一線城市，市場滲透率進一步上升，本財季吸引了62.9萬名學生報名。中國排名前10的城市貢獻了該業(yè)務約60%的收入。

　　其次，智能學習系統及設備在約60個城市中采用，本財季活躍付費用戶達9.9萬人，中國排名前10的城市貢獻了該業(yè)務約60%的收入。

　　第三，游學與研學營業(yè)務在50多個城市開展，中國排名前10的城市貢獻了該業(yè)務超過55%的收入。“受益于疫情后的需求復蘇，我們看到了強勁的招生趨勢，并預計新業(yè)務將在即將到來的新財年貢獻可觀的收入。”楊志輝表示。

　　第四，智慧教育業(yè)務也為公司的整體增長做出了有意義的貢獻，并從上一季度開始實現了利潤。

　　關于不同業(yè)務的經營利潤，楊志輝表示，由于此前學習中心的縮減導致單個學習中心的固定成本降低，這推動了利潤率的上升。就不同的業(yè)務線而言，出國備考業(yè)務在本季度的增長較快，由于教室和運營的利用率較高，運營杠桿和利潤率都有所上升。展望未來，他表示，無論是海外相關業(yè)務還是新業(yè)務，利潤率都將在下一季度和新財年有所上升。

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　　關于產能擴張：2024財年學習中心將擴容15%至20%

　　新東方對2024財年第一季度乃至新財年的業(yè)務表現充滿信心，預計2024財年第一季度營收將為9.832億美元至10.055億美元之間，同比增加32%到35%之間(以美元計算)，以人民幣計算，可能在40%至45%之間。“至于凈利潤，我們有信心在下一季度實現更大的利潤增長。這意味著我們對第一季度和整個新年的營業(yè)利潤率增長相當樂觀。”楊志輝說道。

　　他提到，關鍵的驅動增長因素在于，隨著疫情后經濟的復蘇，新東方看到了市場對海外相關課程、非學科課程等產品的強勁需求。因此，憑借品牌優(yōu)勢、教學內容以及長期積淀，新東方將繼續(xù)抓住市場機遇。例如，對于海外相關業(yè)務，在需求方面，我們看到海外考試準備業(yè)務的需求非常強勁;在供給端，一些參與者從市場上消失。所以，這意味著其面臨的競爭減少了。

　　此外，“其他一些新業(yè)務也是關鍵驅動因素，甚至比最初的預期還要高，因為我們看到夏季注冊期間需求強勁。根據我們目前的預測，這部分還會增長得非?？?。”楊志輝提到。

　　楊志輝表示，新東方還將投入合理的資源，研究將人工智能、ChatGPT等新技術研究和應用到教育產品中。

　　在上個財季的分析師會議上，楊志輝曾提到了10%的產能擴張計劃，是因為新東方看到了教育領域的強勁需求，尤其是海外及非學科類輔導業(yè)務課程。

　　而在本次分析師會議上，在學校及學習中心方面，新東方計劃在新財年里增加約15%至20%的容量，預計將開設少量新的學習中心，同時在幾個主要城市擴大一些現有學習中心的教室面積。大部分新開業(yè)的學習中心將在業(yè)績較好的城市開設。

　　他透露，接下來的2024財年，新東方大多數新開的中心將會在現有的城市開業(yè)（繼續(xù)覆蓋現有城市），目前還沒有開拓新城市的計劃。新東方將在現有的城市開設一些小規(guī)模的新學習中心，還將在現有的一些城市擴大一些教室面積，因為現有的一些學習中心幾乎滿員了。大部分新學習中心或新區(qū)域將用于非學科課程、海外相關業(yè)務以及一些國內考試課程。在接下來的兩到三年里，新東方將保持同樣的擴張計劃節(jié)奏，這取決于整個市場環(huán)境和業(yè)務發(fā)展。

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　　關于文旅業(yè)務：針對杭州、成都、天津等旅游勝地，正研發(fā)一批具有特色的文旅產品

　　近期，新東方宣布面向中老年群體提供文旅業(yè)務。令人好奇的是，新東方打算如何切入文旅市場，內部預計文旅業(yè)務將帶來怎樣的收入貢獻?

　　對此，楊志輝分析，首先，文旅在國內有很大的潛力和市場機會，再加上，新東方有很多優(yōu)秀老師，其中不乏明星老師，可以結合老師在歷史或一些文化研究方面的知識，面向中老年人提供融合文化和娛樂的文旅新形式。

　　其次，新東方可以利用在線渠道和學校網絡作為銷售網絡。

　　目前，針對杭州、成都、天津、甘肅等旅游勝地，新東方正研發(fā)一批具有特色的文旅產品。

　　不過，當前這一業(yè)務尚處于非常早期的階段，仍在驗證產品和服務流程。

　　“我們對文旅這項新業(yè)務感到興奮，就像對東方甄選此前的期待一樣。總的來說，東方甄選2023財年的收入增長和利潤都貢獻很大。這一次，我們對文旅新業(yè)務也感到非常興奮。”楊志輝說道。

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　　新東方2023財年Q4及全年業(yè)績概要

　　新東方2023財年Q4業(yè)績概要：

　　營收8.606億美元，同比增長64.2%。增長主要由于其教育新業(yè)務以及東方甄選自營產品及直播電商業(yè)務帶動收入增加。

　　經營成本及開支為8.125億美元，同比增加29%。本季度的Non-GAAP經營成本及開支為7.82億美元，同比增加30.1%。增加的主要原因是東方甄選自營產品及直播電商業(yè)務的相關成本及開支大幅增長。其中，營收成本3.916億美元，同比增加58%;銷售及營銷開支1.478億美元，同比增加54.3%;一般及行政開支2.731億美元，同比減少4.5%。

　　經營利潤4810萬美元，上年同期為1.056億美元經營虧損。Non-GAAP經營利潤為78.6百萬美元，上年同期為76.9百萬美元Non-GAAP經營虧損。

　　經營利潤率為5.6%，而上年同期的經營利潤率為-20.2%。本季度的Non-GAAP經營利潤率(不含以股份為基礎的薪酬開支)為9.1%，而上年同期的Non-GAAP經營利潤率為-14.7%。

　　股東應占凈利潤2900萬美元，上年同期為1.893億美元虧損。

　　凈經營現金流量為約4.216億美元，資本開支為6840萬美元。

　　截至2023年5月31日，新東方的現金和現金等價物為16.63億美元。此外，公司的定期存款為13.185億美元，短期投資金額為14.778億美元。

　　新東方的遞延收入結余(即是從客戶收取的現金，并在交付有關服務或商品時確認為收入)在2023財年第四季度末為13.376億美元，與2022財年第四季度末的9.331億美元遞延收入相比，增加43.4%。

　　截至2023年5月31日，新東方的學校及學習中心共計748間，與截至2023年2月28日止的712間相比，增加了36間;與截至2022年5月31日止的744間相比，增加了4間。截至2023年5月31日，學校的總數為85間。

　　新東方2023財年業(yè)績概要：

　　營收29.978億美元，同比減少3.5%。

　　經營利潤1.9億美元，上年同期為9.825億美元經營虧損。2023財年的Non-GAAP經營利潤為2.798億美元，上年同期為8.495億美元經營虧損。

　　2023財年的經營利潤率為6.3%，而上年同期的經營利潤率為-31.6%。2023財年的Non-GAAP經營利潤率(不含以股份為基礎的薪酬開支)為9.3%，而上年同期的Non-GAAP經營利潤率為-27.4%。

　　股東應占凈利潤為1.773億美元，上年同期為11.877億美元虧損。股東應占Non-GAAP凈利潤為2.589億美元，上年同期為10.462億美元虧損。

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　　本文作者：徐晶晶