公考三巨頭位次生變，粉筆、華圖2024半年報(bào)營(yíng)收均超中公

來(lái)源|多知

　　作者|徐晶晶

　　近日，公考三巨頭分別披露了2024年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告。

（2019年-2024年上半年，中公、粉筆、華圖主要業(yè)績(jī)指標(biāo)，多知依據(jù)公告、問(wèn)詢函等公開(kāi)信息整理）

　　2024年上半年，中公(含公務(wù)員招錄培訓(xùn)、事業(yè)單位招錄培訓(xùn)、教師招錄及教師資格培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)、其他等，不含圖書(shū)等業(yè)務(wù))營(yíng)收14.48億元，同比下降16.23%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.16億元，同比增長(zhǎng)41.38%;扣非凈利潤(rùn)1.06億元，同比增長(zhǎng)27.62%。

　　2024年上半年，粉筆(含培訓(xùn)服務(wù)營(yíng)收和圖書(shū)銷售營(yíng)收)營(yíng)收16.3億元，同比減少3.1%;凈利潤(rùn)2.78億元，同比增長(zhǎng)240.9%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)3.49億元，同比增長(zhǎng)21.2%。

　　2024年上半年，華圖山鼎的非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)(2023年11月，華圖山鼎通過(guò)全資子公司華圖教育科技逐步開(kāi)展職業(yè)教育領(lǐng)域中的非學(xué)歷類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，含公務(wù)員招錄考試培訓(xùn)、事業(yè)單位招錄考試培訓(xùn)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的招錄考試培訓(xùn)及資格證考試培訓(xùn)，不含教師、學(xué)歷、圖書(shū)等業(yè)務(wù))營(yíng)收14.88億元，其中，華圖宏陽(yáng)委托存量課程交付實(shí)現(xiàn)的關(guān)聯(lián)交易收入1.71億元，扣除后非學(xué)歷類培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)收為13.17億元。非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額為1.57億元。

　　就營(yíng)收維度來(lái)看，這是粉筆半年報(bào)業(yè)績(jī)首次超過(guò)中公（2023年，雙方營(yíng)收體量已經(jīng)接近，中公營(yíng)收30.86億元，粉筆營(yíng)收30.2億元）。這也是華圖在近年掉隊(duì)奮起直追后正式趕超中公。

　　當(dāng)下，中公的戰(zhàn)略是從規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，將全部資源聚焦于公司整體盈利能力的提升，繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)整固計(jì)劃，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化精細(xì)管理，重塑組織架構(gòu)，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)。中公相關(guān)人士表示，當(dāng)前中公仍處于戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。今年以來(lái)，中公管理層堅(jiān)持重回創(chuàng)業(yè)出發(fā)的理念，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的深度改革和調(diào)整，采取強(qiáng)化成本管控、優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)、交叉職能厘清調(diào)整、組織架構(gòu)整合等一系列舉措，提升整體盈利能力。

　　粉筆的戰(zhàn)略是堅(jiān)持不以收入規(guī)模和市場(chǎng)占有率作為經(jīng)營(yíng)首要目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持品質(zhì)、效率優(yōu)先，堅(jiān)持不做品質(zhì)差效率低的事，不參與劣質(zhì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持把教研、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)放在核心位置。強(qiáng)調(diào)以穩(wěn)為主：穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，不會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張，通過(guò)技術(shù)和制度的手段不斷提升效率、梳理流程。

　　華圖并未在財(cái)報(bào)中透露戰(zhàn)略布局。但透露了其在多環(huán)節(jié)、全方面、短中長(zhǎng)期規(guī)劃落地AI技術(shù)的應(yīng)用。華圖成立了人工智能專職一級(jí)部門(mén)，統(tǒng)一組織推進(jìn)公司級(jí)AI戰(zhàn)略投入。在教育培訓(xùn)的全業(yè)務(wù)鏈條，流量獲客、招生推介、教研生產(chǎn)、教學(xué)交付、服務(wù)組織、個(gè)性學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，均開(kāi)啟了人工智能的賦能落地。

　　提及行業(yè)格局變化時(shí)，中公表示，當(dāng)前，人才招錄培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)短暫分化。招錄考試培訓(xùn)行業(yè)的需求廣泛分散于全國(guó)各地，市場(chǎng)高度分散，行業(yè)集中度較低，這其中也催生了眾多地方的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此外，近年來(lái)，疫情和政策變動(dòng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了顯著影響，特別是在頭部教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行人員優(yōu)化的背景下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大量以個(gè)人工作室形式存在的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)分散與競(jìng)爭(zhēng)的加劇共同提升了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客難度。短期來(lái)看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的分化現(xiàn)象導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不均衡；但長(zhǎng)期來(lái)看，受招錄培訓(xùn)行業(yè)的季節(jié)性和培訓(xùn)需求的地域分散性影響，給中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存帶來(lái)挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)基于其規(guī)?；难邪l(fā)能力和不斷更新迭代的教學(xué)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額將越來(lái)越向頭部企業(yè)集中。

　　粉筆表示，展望未來(lái)，鑒于當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，粉筆預(yù)計(jì)財(cái)政供養(yǎng)崗位在求職者群體中仍然會(huì)持續(xù)走俏。報(bào)考人次在中短期內(nèi)會(huì)顯著增長(zhǎng)，將會(huì)帶動(dòng)參培人次的增長(zhǎng)。但是招錄類考試培訓(xùn)行業(yè)的集中度降低令行業(yè)整體的客單價(jià)受到一些壓力。整體來(lái)看，行業(yè)收入規(guī)模略有增長(zhǎng)。

　　華圖表示，整個(gè)職業(yè)教育行業(yè)呈現(xiàn)出市場(chǎng)規(guī)模大、天花板高的特征，同時(shí)，由于行業(yè)需求廣泛分布于全國(guó)各地，驅(qū)使市場(chǎng)格局分散化，市場(chǎng)上除了少數(shù)幾家全國(guó)性的大型連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還活躍著一批地方性的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。短期來(lái)看，中小機(jī)構(gòu)依靠管理半徑短、聚焦品類少、交付成本低的特征來(lái)消化區(qū)域內(nèi)部分市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期來(lái)看，頭部機(jī)構(gòu)基于其強(qiáng)大的教研教學(xué)實(shí)力、優(yōu)秀的綜合管理能力，在教學(xué)水平、服務(wù)質(zhì)量等方面將持續(xù)領(lǐng)先于中小機(jī)構(gòu)，從而更易獲得市場(chǎng)青睞，因此，行業(yè)集中度提升過(guò)程中頭部企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額趨于向頭部企業(yè)集中。頭部企業(yè)之間，通過(guò)各自差異化的商業(yè)模式定位，從構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌力、教研教學(xué)、管理提升等方面進(jìn)行探索與創(chuàng)新。

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