ATH：如何利用喜羊羊形象打開移動早教市場？

       編者按：早教類APP哀鴻遍野，如何利用好的IP（Intellectual Property知識產(chǎn)權(quán)，這里指卡通/影視形象）拓展早教市場？觸控科技投資、獲喜羊羊授權(quán)并開發(fā)出《海洋大冒險》的ATH工作室的看法可能有參考價值，以下為ATH負責人陸雨苗接受36Kr采訪談到的部分內(nèi)容：

       ATH推出的《海洋大冒險》，是基于喜羊羊和灰太狼的形象授權(quán)開發(fā)的，目前已打入iPad APP兒童類和教育類付費榜第一名。上線兩個月來合計下載6400次，營收8萬元，雖然數(shù)字不高，但相比慘淡的兒童類付費產(chǎn)品，已經(jīng)算是很不錯的情況了。另外，和游戲配套發(fā)行的童書首批出貨已經(jīng)達到了3.5萬件。

       談及市場和行業(yè)，陸雨苗做了如下分享：

       一、進入時機。陸雨苗認為青少年游戲市場的進入時機已到：“2010 年，輿論還在討論是不是該給兒童智能設備，但看看今天我們周圍，孩子使用智能設備已經(jīng)是一種趨勢，美國甚至將 Pad 大規(guī)模應用為教學工具。再看現(xiàn)在國內(nèi)做得比較好的奧比島、淘米通過兒童社區(qū)起家，2011 年時就有非常不錯的成績至少說明青少年是有足夠市場的，移動互聯(lián)網(wǎng)在這一塊還是藍海。只要抓住一個點，比如用一個好的 IP，或打造一個 IP，把這個市場做透就一定有機會。”

       二、產(chǎn)品形式。在陸雨苗看來，兒童產(chǎn)品需要將游戲與教育結(jié)合（當然這也是業(yè)界共識）。以“海洋大冒險”為例的話：產(chǎn)品基本上是一款橫版過關(guān)的兒童跑酷，喜羊羊在海底冒險，躲避障礙并經(jīng)歷各種奇妙生物?；姨窃诤竺孀分穑坏┫惭蜓虮蛔プ?，孩子就要快速猛擊灰太狼幫助喜羊羊逃跑。關(guān)卡之間嵌入知識教育的挑戰(zhàn)項目，這就將知識學習變成獲取游戲愉悅的對價，孩子也變得樂于接受。

       三、關(guān)于IP。陸雨苗將游戲 IP 分為三類：1，容易游戲化的 IP，比如《我叫 MT》直接脫胎于網(wǎng)游，有自己的忠實粉絲團，這類 IP 往往一經(jīng)改編即獲大熱。2，影視類無動漫形象的 IP，比如《屌絲男士》，優(yōu)勢是有足夠文化流行性、傳播力度強，但需要進行形象化改造。3，影視類有動漫形象的 IP：典型如《復仇者聯(lián)盟》?！昂Ｑ蟠竺半U”選取了第三鐘路徑，獲取了《喜羊羊與灰太狼》的形象授權(quán)：“培養(yǎng)一個形象不容易，光喜羊羊就做了 8 年。即便費用不菲，買入形象使用權(quán)的方式還是相對經(jīng)濟的?！彬v訊與迪斯尼、集英社、萬代先后達成合作，購入動漫形象并將其中部分改編為游戲，隨著游戲業(yè)競爭加劇稀缺 IP 的身價或許也將水漲船高。