“雙減”后，寶貝計畫的轉型路：或成為文創(chuàng)公司

　　7月23日清晨，一只麻雀的到來，讓大望路朝陽創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園比往日醒來得更早。

　　產(chǎn)業(yè)園前身為創(chuàng)建于1966年的北京化工機械廠，一番改造后，斑駁的老廠房舊倉庫搖身變?yōu)樾鲁钡乃囆g空間，同時又將自然的脈絡印在了園區(qū)的肌理中。

　　少兒美育品牌寶貝計畫的總部，一座3層loft，就坐落在這片新舊交迭、藝術氣息濃厚的園區(qū)里。

　　這天早晨，寶貝計畫的員工們救助了一只翅膀受了傷的麻雀，為它買了鳥食、小窩。“看來這個生靈跟我們有緣。待它療好傷，它若喜歡這幫人，可以陪我們一起辦公;它要是向往藍天，我們就放生。”寶貝計畫創(chuàng)始人楊帥心想。

　　顯然，這是一個充滿藝術色彩、浪漫主義的團隊。不過，麻雀帶來的好心情并沒有持續(xù)太久。

　　這天下午一兩點，一份非正式發(fā)布的“雙減”文件隨即引爆了各個教育行業(yè)社群。短短幾個小時里，這份網(wǎng)傳文件引發(fā)了行業(yè)地震。新的煎熬蓋過了之前苦苦等待政策落地的煎熬，低落、焦灼甚至絕望的情緒傳導到整個教育行業(yè)，從業(yè)者“一片哀嚎”。

　　看到網(wǎng)傳文件的那刻，楊帥腦子一下子懵了?；剡^神后，他迅速組織團隊開會。之后的兩個小時里，他立即做了幾件事：帶團隊一字一句地“過一遍”網(wǎng)傳文件，分析細則可能對業(yè)務產(chǎn)生的一系列影響;安撫團隊和盟商;跟熟識的同行互通有無……

　　“寶貝計畫可能會從一個教育科技公司變成一個跟藝術和美相關的文創(chuàng)公司、零售公司。”這天下午3點45分，在稍微平復了一下情緒后，“感覺自己不在狀態(tài)”的楊帥終于坐了下來和我們聊了聊當下的心境。這場風暴也鏡像般地映射出人格的多面，少有的，我們真真切切地見到了一個與平時并不完全一樣的楊帥，一個灑脫不羈背后也有彷徨低落、壓力滿荷仍在奮力擔當?shù)膭?chuàng)業(yè)者姿態(tài)。

　　01

　　“寶貝計畫可能會從一個教育科技公司變成一個文創(chuàng)公司、零售公司”

　　“真是懵了……”“我怎么也沒想到，我所在的領域，能被歷史記住一筆……”幾杯茶下肚，情緒得到釋放后，楊帥的話密了起來。

　　盡管不少人曾認為，素質教育機構會是這次“雙減”政策下的避風港，但在日復一日耐心不斷被消磨的等待中，“素質教育機構的抗風險能力遠遠沒有頭部企業(yè)強”越來越成為行業(yè)共識。對于寶貝計畫而言，其受到的影響可能也是多方面的：“不得開展面向學齡前兒童的線上培訓”，意味著，線上業(yè)務直接喪失了6歲以下的空間;“課后服務結束時間原則上不早于當?shù)卣Ｏ掳鄷r間”，指向的是，線下校區(qū)失去了周中每天的三節(jié)課。

　　“或許都是命”的宿命意味陡升。創(chuàng)業(yè)十余年，楊帥經(jīng)歷過不少與命運交手的時刻，但更多的時候，他是一個不信命的人。

　　這次也一樣。盡管情緒喪至谷底，但肩上的責任迫使楊帥不得不迎頭面對。

　　合規(guī)是第一要務，此外，還要放緩當前腳步、探索新方向。據(jù)楊帥介紹，寶貝計畫將對業(yè)務做三方面的調(diào)整：

　　1.線下業(yè)務——穩(wěn)步提高單店率。

　　對于線下業(yè)務，寶貝計畫打算穩(wěn)步提高單店率，當然也不排除進行小規(guī)模地門店合并、謹慎收縮。

　　“可以把效益不好的店合一合，比如兩個店離得很近，而其中又有一個店效益不高，兩個店就可以合成一個大店，比如保持一個大店1000個孩子，做到開源節(jié)流。”

　　而就在樓下會客區(qū)的墻上，前不久剛剛掛起一條橫幅——“熱烈慶祝北京校區(qū)學員突破10000名”。

　　或許是想到了這些，楊帥沉默了一會兒。稍后他理了理思緒，說：“新政策會對線下店產(chǎn)生影響，但咬咬牙也能堅持。畢竟國家還是相對鼓勵素質教育的。”

　　2.在線業(yè)務——靠健康模式存續(xù)。

　　更為棘手的還在后頭。對于去年才孵化的在線業(yè)務來說，不過還是個毫無抗風險能力的“新生兒”。楊帥撓了撓頭：“除了要實現(xiàn)學員年齡、資質合規(guī)外，像去年很多教育機構那樣燒錢投放跑市場的景象肯定不會再有了，今后在線業(yè)務要想良性發(fā)展需要依賴口碑轉介紹，做好課程、做好服務、維護好與家長間的溝通，靠轉介紹一步步地做。”

　　在他看來，在線業(yè)務要想存續(xù)，需要鎖定“口碑轉介紹”這一關鍵詞，一步一個腳印穩(wěn)步推進。

　　3.進校業(yè)務——依靠美育盒子進校。

　　談及進校產(chǎn)品的布局，楊帥則情緒高昂了些。事實上，據(jù)楊帥介紹，自2020年7月起，寶貝計畫就在研發(fā)美育盒子作為進校產(chǎn)品，并和壹點壹滴達成合作，去年已出售了10萬套美育盒子。

　　面向各學段孩子，寶貝計畫一共研發(fā)了13套美育產(chǎn)品盒子(幼兒園4套+小學6套+中學3套)，每套美育盒子里裝配有模切材料包，并搭配雙師視頻。做到了即使不是美術老師(比如班主任)也可以直接在校內(nèi)三點半課堂通過“雙師視頻”而讓孩子們跟著視頻一步一步的自動完成美術教學活動。

　　目前，作為內(nèi)容方，寶貝計畫已經(jīng)和鴻合科技、科大訊飛、騰訊教育、壹點壹滴、鯊魚公園、邁格森等20多家機構進行合作，為合作方提供定制化的美育盒子。依托這些美育盒子，寶貝計畫已進入5000家公立校。預計今年年底會出100萬套美育盒子。

　　當外界尚需時間消化政策時，寶貝計畫的轉型步伐已經(jīng)邁開了。從這個維度來看，寶貝計畫是幸運的。這份幸運體現(xiàn)在，在近兩年影響培訓行業(yè)的重大風暴來臨前，寶貝計畫提前半年就做了相應準備。

　　“倒也不是我們有多未雨綢繆，純粹就是碰運氣。可能是因為天蝎座性格里的不安……”楊帥回憶，2019年9月，寶貝計畫開始探索線上，幾個月后，剛把線上課打磨好，沒成想，疫情就來了，用線上課接住了學員;2020年7月，疫情進入長尾期，與壹點壹滴談合作進校，開始研發(fā)美育盒子，年底把所有課程磨完，結果今年政策就來了，我們就只是快了半年。”

　　這份“天蝎座的不安”，讓寶貝計畫有半年的修整期，也讓楊帥思考得更遠。他甚至在擔心，如果未來進校也受限時，這個有20家直營校區(qū)、幾百個外埠課程授權校區(qū)、300多個員工的企業(yè)該怎么辦?

　　“美育盒子C端化”則是楊帥構想的終極產(chǎn)品路線。“寶貝計畫以后有可能會從一個教育科技公司變成一個文創(chuàng)公司、零售公司，做跟藝術和美相關的”，進入每一個C端家庭的“客廳美育”，做“美育版的巧虎”，在客廳打開電視機就可以看雙師課，再搭配美育盒子材料包。

　　02

　　做激發(fā)孩子想象力的產(chǎn)品：“變變變”+畫繪本

　　實際上，在過去的一兩年，寶貝計畫依靠短視頻矩陣也積累了近1000萬的粉絲基礎，這讓其“客廳美育”的構想變得不再遙遠。從2019年2月直到今天，楊帥堅持日更，每天發(fā)布兩個短視頻。

　　楊帥發(fā)布的短視頻主題多樣，通俗易懂且緊跟熱點：一把鑰匙可以“變”成一個小王子;一把牙刷可以“變”成一個淋浴噴頭;英文字母P可以“變”成捕魚網(wǎng)拍;奧運冠軍張家齊的名字可以“變”成冠軍手繪像，手繪的很多奧運冠軍名字變變變還被奧運冠軍本人直接轉發(fā)、央視還單獨為寶貝計畫開設了奧運變變變的板塊在央視頻上播出……啟發(fā)孩子調(diào)動想象力，這就是作為寶貝計畫核心產(chǎn)品之一的“變變變”思維美術教學的魅力。

　　不僅是針對低齡孩子的“變變變”思維美術教學，與20多家機構簽訂合作背后，也離不開寶貝計畫的另一款頗具辨識度的產(chǎn)品帶來的好口碑——針對高年齡段孩子的“畫繪本”教學。

　　發(fā)射!轟轟轟!

　　火箭發(fā)射是小豬勞倫斯的最愛。

　　他想造火箭的心情已經(jīng)等不下去了。

　　叮叮叮，當當當!

　　火箭造好了，小豬勞倫斯把火箭推到了發(fā)射臺。

　　砰!散架了!再改下吧。

　　咦?怎么還飛不起來，檢查一下。

　　哦，輸油管沒擰緊，沒關系，再修。

　　應該沒問題了吧，發(fā)射……發(fā)射……發(fā)射!火箭一動不動。

　　小豬勞倫斯崩潰了。

　　小豬勞倫斯沒信心，他重打了一下火箭，火箭開始振動。

　　哇!火箭飛起來了!火箭沖破云朵，小豬勞倫斯高興極了!

　　這個名叫《小豬勞倫斯》的故事是由一個名叫郭尚尚的孩子創(chuàng)作的繪本故事。截至目前，寶貝計畫已出版了10000部像這樣的繪本書。

　　教孩子畫繪本和畫單幅畫究竟有什么不一樣?

　　從過程來看，畫繪本讓孩子自編自畫，制作成兒童繪本，更強調(diào)孩子的創(chuàng)造性、想象力；從效果來看，集結成冊的繪本讓效果外化更明顯，也更容易帶動家長群體的分享和口碑傳播。

　　“寶貝計畫之所以能夠發(fā)展起來，就是因為抓住了畫繪本的勢。”楊帥說。

　　楊帥表示：“孩子們先創(chuàng)編一個故事，再把這個故事畫出來，形成了繪本。簡單理解就是‘用畫寫作文’。孩子們一個學期可以創(chuàng)作兩本繪本，很多被正式出版成書，這使難以量化的藝術創(chuàng)作有了很好的展示。臺灣的繪本作家?guī)酌自诳吹綄氊愑嫯媽W員孫得倫的繪本后贊嘆不已并親自寫了推介。孩子學習畫畫，不但拓寬了想象力，還學了技法基本功，最后還順便出了一本書。”

　　對于這兩個核心產(chǎn)品，寶貝計畫也是自信的。走進寶貝計畫總部的人，幾乎都會對那條近20米長的橫幅記憶尤深：“把‘變變變‘和‘畫繪本’兩張王牌打向全世界!!!”

　　這樣的自信源自教研的不斷迭代。談及課程研發(fā)，楊帥認為，研發(fā)部是寶貝計畫最強大的部門。起初是楊帥一個人在設計課程，后來他提出了“全民研發(fā)”的方式。核心研發(fā)團隊有50余人，日常工作是去逛博物館美術館尋找靈感，每月負責制定教學大綱、思路，教師則可以根據(jù)課標自由發(fā)揮，在相應研發(fā)主題下，全體老師都會參與到課程設計中。最終，經(jīng)過教研組的篩選，被選用的內(nèi)容會被打磨成新的課程產(chǎn)品，標準化定制，分發(fā)到每個校區(qū)。截至目前，寶貝計畫有200多位研發(fā)老師，都是美術專業(yè)出身，本科、碩士居多。

　　03

　　“我覺得平凡的人，可以選擇變得不平凡啊”

　　7月23日這天晚上，楊帥再度揮筆。這次，他畫的是夢的荒誕性。對觀眾來說，畫足夠獨特，但并不好理解。不過，他并不介意。更多的時候，他提筆只是為了“畫療”(以作畫來療愈內(nèi)心)，記錄不同階段的內(nèi)心。

楊帥平時“畫療”一景

　　在今年TED?Malianwa的演講上，楊帥分享了7歲以來“畫療”的心路歷程，大部分時候他都是獨自在堅持著。

　　小時候他文化課成績并不好，有次考試只考了17分，被罰舉著卷子到操場繞圈。后來轉學到市區(qū)，成為降班生，成績依然不好。而貫穿他整個少年時期求學時代的唯一驕傲是，成為美術課代表后每周更新黑板報的時刻。7歲起就愛好畫畫的他，從畫畫中找到了能讓時間過得飛快并讓自己快樂的事，這件事也成為他后來在塵世的追求。

　　2003年非典，還在北京服裝學院讀大二的楊帥因為感冒，在學校一幢偏僻的小樓里的二層，主動隔離了近3個月。

　　在去年6月，他在微博回憶了17年前那段孤獨的3個月：

　　“那是個老樓，就我一個人，整個樓道黑黑的，一跺腳，聲控燈就亮了起來，燈泡里沙沙作響，黃黃的光?；位斡朴频模雒骱霭?，影子在水泥地上掃來掃去。那時，我常常坐在宿舍的窗戶邊上，看夜晚的星星，那時還有星星，看完了星星，就看書。晚間用電腦放張國榮的光盤，反復聽‘風再起時’，渾渾噩噩地睡了去。

　　清晨醒來，去食堂打飯，走在校園的路上，同學們都自動排開兩側，怯生生地看著我，我像一個大將軍，提著一鐵飯盒，里面有一勺，走起來，當啷當啷的，闊步在大道中間，儼然有檢閱三軍的荒誕感。”

　　創(chuàng)業(yè)路，他走得依然孤獨。楊帥在接受未來之星采訪時談到，大二讀到幾米的《向左走，向右走》時，就被這種繪畫表達形式吸引，也開始在家教中實踐繪本教學。不過，也正是這份孤獨的堅持，讓走原創(chuàng)繪本這條路的寶貝計畫從市面上眾多美術課中脫穎而出。

　　“我覺得平凡的人，可以選擇變得不平凡啊。”在那次TED?Malianwa演講的最后，楊帥引用了埃隆·馬斯克的這句話。

　　次日，“雙減”文件正式出臺。朝陽創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，一只麻雀見證著一群人“用初心和長期價值面對一切不確定”。