童畫森林：創(chuàng)辦七年后，“B端、C端、博物館研學”三駕馬車并進

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|哆啦

　　圖片來源|受訪對象供圖

　　“雙減”政策逐步落實，行業(yè)變革在即，素質教育品牌也迎來了自己的機遇與挑戰(zhàn)，教育行業(yè)或迎來新的時代。

　　作為一家創(chuàng)立7年的少兒美育品牌，童畫森林以北京地區(qū)為依托，同時在上海、沈陽等一二線城市全面布局，目前全國已有15家直營校區(qū)。

　　據(jù)童畫森林創(chuàng)始人王心卉透露，到2021年底，童畫森林目標營收是1.2億元。童畫森林究竟做了怎樣的準備以迎接這場行業(yè)變革?

　　01

　　產品不斷迭代，產品年優(yōu)化率在30%以上

　　在2018年7月底的《夢想·三分鐘》上，王心卉敞開心扉。談及創(chuàng)業(yè)契機，她表示，除了自身對美術的熱愛外，還有一個細節(jié)記憶尤深。

　　在清華美院讀研究生的時候，王心卉曾以福利院兒童為題材，創(chuàng)作了一組反映身體和特殊兒童們心理和生活狀態(tài)的影像作品。在作品拍攝期間，通過每天和孩子們的相處、溝通，她深刻意識到圖形語言是人類最早感知世界的語言。“因為福利院中有自閉癥、智力障礙以及身體有缺陷的兒童，當時我在跟他們進行溝通、接觸的時候，他們雖然在語言表達上有困難，但卻可以通過色彩、通過繪畫去了解他們內心的一些想法，從這之后，我意識到藝術教育對于兒童表達自我的重要性。”

　　在隨后的兩年時間里，她先后去往意大利、英國、芬蘭游學，參訪當?shù)貙W校，游歷博物館美術館，不斷探尋兒童、藝術和教育三者之間的關系，歸國之后便創(chuàng)辦了童畫森林。

　　由于常年扎根在教學一線，王心卉堅持每年親自主持產品迭代。據(jù)介紹，童畫森林產品年優(yōu)化率在30%以上。

　　面對教育大廠紛紛入局素質教育，王心卉表示，為了應對更高的挑戰(zhàn)，童畫森林與清華大學美術學院專家教授團隊將繼續(xù)優(yōu)化童畫森林的教學產品，將線下沉浸式課堂與交互科技深度結合，加強科技在教學中的應用，弱化由于教師水平差異帶來的教學效果損失。

　　02

　　碼齊產品鏈：線下起家，線上發(fā)力

　　據(jù)王心卉介紹，童畫森林以線下起家，隨后布局線上，延展業(yè)務線，目前已實現(xiàn)多業(yè)務線運營模式，具體包括線下沉浸式藝術課堂、線上1v8直播課堂、線上AI互動藝術課程、博物館藝術研學、自然營地等產品，課程對標“中、美、芬”藝術課標。

　　其中，線下沉浸式藝術課堂是童畫森林最主要的產品，主要采用1v8小班，面向2-12歲孩子，提供9個層級課程，涵蓋從涂鴉期到寫實期的全部內容。

　　隨后在2016年，童畫森林開始探索線上美術課程，目前已擁有線上1v8直播課堂、線上AI交互藝術課程兩套體系。

　　從成立之初，博物館藝術研學，自然營地就一直作為其重要的教學組成部分之一延續(xù)至今。經過不斷優(yōu)化，其研學產品在線路設計、教學質量、服務品質等各維度都有提升。據(jù)王心卉透露，研學產品在整體營收中的比重也在逐年增長，不排除未來成立獨立子品牌單獨運營發(fā)展。

　　談及未來的戰(zhàn)略發(fā)展，王心卉表示，線下線上融合是未來必然的發(fā)展趨勢，二者缺一不可，它們之間的相互鏈接與相互作用，將是所有教育品牌可持續(xù)發(fā)展的核心。當然，融合發(fā)展的道與術，是教育企業(yè)的未來面臨的最重大挑戰(zhàn)，但同時也是這個新時代的重大機遇。

　　對于布局線上的邏輯，王心卉表示：“其實，線下與線上并不是兩條不同的業(yè)務，他們之間存在著密不可分的緊密聯(lián)系——相互輸出品牌勢能，相互導流，延長學員生命周期，增加學習頻次，穩(wěn)定消課，覆蓋多維度用戶群，改善業(yè)務增長模型等等這些聯(lián)系都是發(fā)生在線下與線上業(yè)務的交織運營當中。

　　在童畫森林的線上業(yè)務線中，在線直播和AI交互課堂又是兩種相互作用的細分維度，從城市定位，人群定位，產品內容，課程形式，交付形式，服務體系等教育完整閉環(huán)的每個環(huán)節(jié)，二者都是相對獨立，但同時又相互支撐與依托，就和線下線上兩個維度如出一轍。

　　此外，童畫森林的學生通過線上進行了基礎課程學習之后，也可以通過平臺繼續(xù)去匹配一些適合的線下游學和博物館體驗課程，進行更深入的學習，這也是我們嘗試的美育線上線下相融合的一種新模式。”

　　03

　　“雙減”下，B端進校會成為新方向嗎?

　　“雙減”政策下，整個教育行業(yè)原有的發(fā)展邏輯被顛覆。據(jù)王心卉透露，童畫森林除繼續(xù)打磨現(xiàn)有的C端產品外，也已經開展了B端進校業(yè)務的探索，推進中考美育業(yè)務。

　　不難看出，B端進校業(yè)務會是童畫森林未來發(fā)展的新方向之一。這要從美育政策的指揮棒說起。2020年10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》(以下簡稱“《意見》”)，其中提到：“美育中考要在試點基礎上盡快推廣，到2022年力爭全覆蓋，全面實行美育中考。”

　　在一次行業(yè)論壇上，王心卉提及自己關注到《意見》的4個重點：

　　1.開齊開足上好美育課;

　　2.加強藝術實踐;

　　3.推進和完善測評體系;

　　4.加快藝術學科創(chuàng)新的發(fā)展。

　　順著這個方向，在與學校的合作中，王心卉表示，童畫森林將從四個方向出發(fā)更注重教研體系和專業(yè)化的搭建：

　　第一，師資合作，童畫森林可以公立學校達成教師外派協(xié)議，用以承接課后三點半的課程。

　　第二，培訓合作，為公立學校教師提供專業(yè)的美育師資培訓。

　　第三，課程產品合作，通過在線直播課和AI課進校，為校方提供超一線的教學內容和名師資源。

　　第四，測評合作，作為公立學校的藝術測評體系的重要補充，為其提供真實有效的學生學習數(shù)據(jù)。

　　04

　　“如果一個簡單的事情都沒有做成，那就太對不起人生了”

　　截至目前，童畫森林在北京、上海、沈陽等地共有15家直營校區(qū)。據(jù)王心卉透露，童畫森林北京單校區(qū)營業(yè)額突破1000萬元。

　　談及校區(qū)之間的管理和跨區(qū)域經營，王心卉表示，每個校區(qū)要實現(xiàn)“標準化運營”，同時跨區(qū)域“南北方市場”管理;需要沉淀，堅持，熱愛，全力以赴的做兒童創(chuàng)新美術教育這件事。標準化管理、系統(tǒng)搭建、團隊組織能力培養(yǎng)、單校區(qū)經營模型不斷打磨，都是需要一步一個腳印，腳踏實地干出來的。

　　談及預期，王心卉表示，到2021年底，童畫森林目標營收是1.2億元。近兩年，童畫森林還將繼續(xù)開拓南方市場。

　　“創(chuàng)業(yè)非常不容易。”王心卉時常感慨。一次，凌晨一點下班的她，走在剛下過雨的街道上，深夜四周寂寥，只聽得見自己的腳步聲踢踢踏踏的回響。那時她在想：“如果一個簡單的事情都沒有做成，那就太對不起人生了。”