曹允東的反思：學(xué)而思應(yīng)該更快一點(diǎn)

        離開了教育行業(yè)的曹允東，如今的身份，是電商行業(yè)一家小公司——珍品網(wǎng)的老板。

        對(duì)于曹允東的離職和二次創(chuàng)業(yè)，業(yè)界有眾多的疑問(wèn)和猜測(cè)：身為創(chuàng)始人何以突然離職？為何要從“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”——教育投身于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商？創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，奢侈品網(wǎng)站生意做得不溫不火，有何新的創(chuàng)業(yè)反思？以下內(nèi)容節(jié)選自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。

速度制勝？曹允東的發(fā)展邏輯

        談到學(xué)而思，讓曹允東自豪的就是“發(fā)展速度”和“上市速度”。相比之下，曹允東的大學(xué)同學(xué)、學(xué)而思現(xiàn)任CEO張邦鑫在接受采訪時(shí)，則幾乎閉口不談“股價(jià)、市盈率、投資回報(bào)”之類的名詞，后者更喜歡談的是“教育理念”、“教育創(chuàng)新”等話題。

       “如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)而思不可能發(fā)展得那么快。新東方用13年上市，我們用了7年。而我們做異地?cái)U(kuò)張，都在自己的網(wǎng)站群上先做推廣，網(wǎng)絡(luò)反饋好，我們?cè)匍_學(xué)習(xí)中心，因此零風(fēng)險(xiǎn)?！辈茉蕱|說(shuō)，只要他認(rèn)為值錢的東西，無(wú)論花多少錢都會(huì)買下，反之，他一分錢也不會(huì)花。

       2008年，曹允東花380萬(wàn)元買下“高考網(wǎng)”域名的時(shí)候，周圍很多人都認(rèn)為一個(gè)域名只不過(guò)是幾個(gè)字母，而如今學(xué)而思的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)模、人氣已經(jīng)令同業(yè)者無(wú)法模仿。

       那段時(shí)間，一眾知名投資機(jī)構(gòu)紛紛找上門來(lái)，希望投資學(xué)而思。“某大型投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)年玩了我們一把，一切都談好了，到最后簽合同的時(shí)候，他們要再增加一點(diǎn)股份，想降低我們的估值，最后我沒(méi)有同意，就沒(méi)談成。我知道學(xué)而思值多少錢，威脅我沒(méi)用?！辈茉蕱|坦言，教育企業(yè)的現(xiàn)金流本來(lái)就很好，學(xué)而思并不缺錢，就算不上市，生存和發(fā)展也沒(méi)問(wèn)題。然而，在當(dāng)時(shí)的學(xué)而思創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里，只有他堅(jiān)持學(xué)而思要融資、上市。

       2008年，老虎基金已經(jīng)決定注資學(xué)而思。然而，由于全球金融危機(jī)，這筆融資擱淺，直到2009年才最終完成。2010年，美國(guó)資本市場(chǎng)突然開始上漲。“現(xiàn)在看起來(lái)是回光返照。投行的人都說(shuō)，時(shí)機(jī)很好，上市窗口開啟了，一旦過(guò)了這個(gè)時(shí)期，可能就上不去了。這就是天時(shí)。2010年5月，從開始準(zhǔn)備到上市，我們只用了4個(gè)多月，是中國(guó)赴美上市公司中最快的?！?/span>

培訓(xùn)圈，“柔”者勝于“剛”者？

       教育企業(yè)里，似乎都是傾向于“剛者讓位于柔者”。強(qiáng)勢(shì)、追求規(guī)模和速度……資本市場(chǎng)認(rèn)同的東西，在教育行業(yè)不一定行得通。

       2010年，學(xué)而思上市之后，合作多年的曹允東和張邦鑫發(fā)展思路不統(tǒng)一。實(shí)際上，學(xué)而思被業(yè)內(nèi)專家稱作是教育行業(yè)中最保守的公司。“學(xué)而思的擴(kuò)張最慢，他們至今只進(jìn)入15個(gè)城市，比別的機(jī)構(gòu)步伐要慢，進(jìn)入一個(gè)城市之前要先在網(wǎng)絡(luò)推廣，開學(xué)習(xí)中心只開一個(gè)強(qiáng)勢(shì)科目，一個(gè)年級(jí)，學(xué)生反饋好會(huì)續(xù)報(bào)?！眎美股分析師李瑩說(shuō)。

       曹允東比較認(rèn)同謹(jǐn)慎的思路，但是，學(xué)而思上市之后，他認(rèn)定行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，全行業(yè)都在跑馬圈地的時(shí)候，學(xué)而思應(yīng)該快一點(diǎn)?！澳銢](méi)有占據(jù)更好的位置，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于被動(dòng)，在開店、營(yíng)銷、招生、師資方面都是如此。原來(lái)，你是個(gè)潛水艇，別人只看見冰山一角。現(xiàn)在，你浮出水面了，人人都知道你多大，你只有往上走?！?曹允東說(shuō)。

       實(shí)際上，上市公司和非上市公司在治理和運(yùn)營(yíng)思路方面都是有所不同的。上市對(duì)企業(yè)長(zhǎng)短期財(cái)務(wù)目標(biāo)都有一定要求，企業(yè)需要在長(zhǎng)期發(fā)展的前提下，保證短期內(nèi)業(yè)績(jī)?nèi)杂蟹€(wěn)定提升?！叭绻麤](méi)有股價(jià)的壓力，我們可能不會(huì)考慮異地?cái)U(kuò)張問(wèn)題。誰(shuí)愿意老出差呢？不出差的話，那就少進(jìn)一些城市吧。這些想法，都阻礙著學(xué)而思的發(fā)展?！弊罱K，曹允東選擇了自己離開學(xué)而思。

       “教育企業(yè)里，似乎都是傾向于‘剛者讓位于柔者’。強(qiáng)勢(shì)、追求規(guī)模和速度……資本市場(chǎng)認(rèn)同的東西，在教育行業(yè)不一定行得通?！崩瞵撊缡墙庾x曹的離開。

       當(dāng)年，學(xué)而思從北京擴(kuò)張到二三線城市之時(shí)，曹允東就發(fā)現(xiàn)了教育行業(yè)的區(qū)域差價(jià)問(wèn)題。學(xué)而思的教研體系嚴(yán)密，產(chǎn)品力求做到高度標(biāo)準(zhǔn)化。然而，由于消費(fèi)水平不同，同樣的課程，西安的價(jià)格，可能只有北京的2/3。但是，總部付出的成本卻相差無(wú)幾。于是，利潤(rùn)就被稀釋了。

        身為奧數(shù)教師，曹允東習(xí)慣于用數(shù)據(jù)思考。2010年前后，曹允東計(jì)算了教育行業(yè)的人均貢獻(xiàn)值，學(xué)而思的人均產(chǎn)值是20萬(wàn)元。反觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，京東人均貢獻(xiàn)值是250萬(wàn)元。小米科技在2012年人均貢獻(xiàn)超過(guò)1500萬(wàn)元。“教育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)則是規(guī)模效應(yīng)能夠最大化的地方?！?/span>

       在開始二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曹允東也曾經(jīng)焦慮：“初次創(chuàng)業(yè)的成功率是2%，二次創(chuàng)業(yè)就是萬(wàn)分之四，離開上市公司的人，如果想要二次創(chuàng)業(yè)成功，最好是在相同或者相近領(lǐng)域做一個(gè)小項(xiàng)目，但是想要在不同領(lǐng)域再做出一個(gè)上市公司，難如登天?！?/span>

       據(jù)曹允東透露，2012年，珍品網(wǎng)營(yíng)收7000萬(wàn)元，人均產(chǎn)值達(dá)到了70萬(wàn)元，已經(jīng)盈虧平衡?！白鲭娚?，最大的壓力是跟時(shí)間賽跑。如果你沒(méi)有穩(wěn)定的用戶，沒(méi)有在一個(gè)細(xì)分行業(yè)站穩(wěn)腳跟，等大平臺(tái)進(jìn)來(lái)，你就必死無(wú)疑?！?/span>

       對(duì)于盈利，曹允東也想得很清楚：“我們無(wú)法靠一線大牌掙錢，奢侈品的文化就是限量。我們現(xiàn)在是靠大牌樹立形象，導(dǎo)入流量，以后靠設(shè)計(jì)師品牌賺錢，比如Michael Kors等。”