100教育劉豫軍：免費(fèi)不是根本，用戶來了再做轉(zhuǎn)化

　　北京時(shí)間8月21日，在由生態(tài)圈、君學(xué)中國聯(lián)合組著的“第二屆中國民辦教育節(jié)”上，YY語音副總裁、100教育創(chuàng)始人之一劉豫軍進(jìn)行了題為《互聯(lián)網(wǎng)給教育帶來三大變化》(便捷、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷)主題分享。

      以下是主要內(nèi)容：

　　1、民辦教育未來會(huì)越做越好，甚至引領(lǐng)公辦教育的變革。

　　2、實(shí)際上我們最初是游戲公司，YY語音解決的是大型游戲時(shí)“戰(zhàn)場指揮”，多人實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲交流應(yīng)用，我們是團(tuán)隊(duì)語音溝通的全國第一、世界領(lǐng)先。

　　3、 慢慢基于游戲，我們的語音平臺(tái)上開始自發(fā)有老師和機(jī)構(gòu)做教育。有些小機(jī)構(gòu)月收入可以達(dá)到100萬，于是去年年末集團(tuán)希望把教育這部分做大。

　　4、 現(xiàn)在每個(gè)月都有新的在線教育公司涌入，有做錄播的，有做題庫的，有做多媒體動(dòng)畫的…100教育做的是實(shí)時(shí)互動(dòng)領(lǐng)域。我一直相信教育是帶情感的，學(xué)習(xí)不是機(jī)械的，因此應(yīng)該是能夠有交流和面對(duì)面感覺的。

　　5、 知識(shí)在書上都有，老師本質(zhì)是個(gè)演員，只是他們能夠把知識(shí)演繹的更生動(dòng)，便于學(xué)生接受?；ヂ?lián)網(wǎng)恰恰可以“生產(chǎn)”工具，以便幫助老師演繹的更好。

　　6、 如何“因材施教”是教育一直探索的，調(diào)查顯示對(duì)于老師個(gè)人來講，依靠人力基本能夠關(guān)注到的只有10人左右。但保障老師講得好，又是口碑的來源，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)通過數(shù)據(jù)挖掘可以很容易的解決相關(guān)問題，尤其對(duì)于K12，因?yàn)槠鋵W(xué)科有很多知識(shí)點(diǎn)是可以基于層次劃分的。

　　7、 現(xiàn)在機(jī)構(gòu)要首先學(xué)習(xí)的應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)營銷，具體來講是口碑營銷和參與式消費(fèi)。現(xiàn)在信息爆炸，硬生生打廣告效果已經(jīng)不好，另外加之現(xiàn)在信息傳播速度大大提升，速度背后會(huì)使得信息變得越來越對(duì)稱。

　　8、 信息對(duì)稱使得用戶不再迷戀權(quán)威和相信廣告，他們變成了參與式消費(fèi)，每個(gè)普通用戶都在成為“專家”，大家購買前開始習(xí)慣性查看評(píng)論，這不是互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，是時(shí)代帶來的變化。

　　9、 免費(fèi)不是根本，通過免費(fèi)降低進(jìn)入成本、獲取成本，讓用戶感受你的課程“極致”，然后再去完成相關(guān)轉(zhuǎn)化。教育本身就是一整套服務(wù)，并且在這個(gè)領(lǐng)域效果是根本，費(fèi)用并不是選擇的核心因素。

　　10、 互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)階段，所有人都要跑步前進(jìn)。在經(jīng)歷托福、雅思的萬人試用打磨后，100教育技術(shù)平臺(tái)將全面開放，讓我們一起奔跑!

        （本文作者：Sherry，教育媒體人，微信公眾賬號(hào)：EDU）