超級(jí)課程表余佳文分享：融資過程中應(yīng)該避免的那些坑

        多知網(wǎng)10月21日消息，超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文在“2014國(guó)際教育在線教育峰會(huì)”上發(fā)表演講，分享了超級(jí)課程表的融資經(jīng)驗(yàn)。

　　此前，超級(jí)課程表已獲得了兩輪投資：去年，獲千萬(wàn)級(jí)人民幣A輪投資，紅杉領(lǐng)投，策源創(chuàng)投跟投;今年8月份，獲得了數(shù)千萬(wàn)美元B輪投資，由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投。

　　經(jīng)歷過兩次融資后，超級(jí)課程表余佳文分享了融資過程中的那些坑。

      以下是余佳文演講摘要：

　　創(chuàng)業(yè)者在與投資人接觸之前，所創(chuàng)辦的項(xiàng)目最好有些成績(jī)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者存在“空手套白狼”的心態(tài)，沒有項(xiàng)目，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有業(yè)績(jī)就想融資一、兩千萬(wàn)，這樣的創(chuàng)業(yè)者注定是失敗的。

　　當(dāng)項(xiàng)目有了業(yè)績(jī)之后，創(chuàng)業(yè)者必須有自己的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不需要非常優(yōu)秀，至少能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在未來的一年內(nèi)達(dá)到期望的業(yè)績(jī)。沒必要在公司設(shè)立各種CXO，因?yàn)檫@些CXO的薪水可能占到投資額的一半。能省錢就省錢。

　　不建議創(chuàng)業(yè)者一下子見很多投資人。因?yàn)橛泻芏嗤顿Y人并不了解創(chuàng)業(yè)者所在的行業(yè)，想通過創(chuàng)業(yè)者了解這個(gè)行業(yè)。也許投資人沒想過投資，反而通過交流，把創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目抄襲給他投資的項(xiàng)目。

　　找投資人一定要找會(huì)做生意的。比如投資人要大度，包容，不斤斤計(jì)較。

　　與投資人談判時(shí)，輸贏不重要。重要的是談判雙方要彼此舒服。否則，這樣的生意做不長(zhǎng)久。所以，不要和投資人玩太多小聰明。

　　在超級(jí)課程表最近的一次融資時(shí)，阿里巴巴曾經(jīng)開出比原來多一倍的價(jià)格。于佳文認(rèn)為，投資中如果是為了搶項(xiàng)目，拉高價(jià)格，那這樣的投資可以不接受。搶來的項(xiàng)目不會(huì)被好好珍惜，因?yàn)橥顿Y人會(huì)覺得項(xiàng)目虧了。所以在融資過程中，融到需要的錢就好，挑選一個(gè)能夠給創(chuàng)業(yè)者很大幫助的公司。

　　對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，估值多少不太重要。作為早期項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚把項(xiàng)目做到一定成績(jī)需要多少錢。創(chuàng)業(yè)者需要想清楚未來一到兩年半，運(yùn)營(yíng)需要多少錢。

　　項(xiàng)目早期融資盡量是人民幣，不要美元。如果是美元，創(chuàng)業(yè)者需要做VIE結(jié)構(gòu)，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)錯(cuò)過這段時(shí)間的市場(chǎng)契機(jī)。如果創(chuàng)業(yè)者最后拿的是美元，拿過橋貸款，盡量多拿一些。因?yàn)閂IE需要時(shí)間較長(zhǎng)，多拿些可以減少不必要的麻煩，也說不準(zhǔn)投資人會(huì)出爾反爾。

　　在融資過程中，找了解投融資、懂得行業(yè)的律師，減少浪費(fèi)時(shí)間。

　　創(chuàng)業(yè)者不要花太多時(shí)間去談判，因?yàn)橛懈匾氖虑榈却鴦?chuàng)業(yè)者去做。如果涉及的條款與以往的投資人捆綁，建議之前的投資人去談，因?yàn)樗麄儽葎?chuàng)業(yè)者更清楚。

        一般情況下，不要與對(duì)方的律師花費(fèi)太多時(shí)間，因?yàn)槁蓭煵淮硗顿Y人，律師所想的是他是否可以宰你一刀。讓你的律師和投資人去談。

　　要知道投資人的錢是如何來的，比如他承諾給他的LP一年多少，利息多少。如果了解不是很全，至少要了解這筆錢的基本情況。

　　給投資條款分等級(jí)，尤其是優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，優(yōu)先清算權(quán)。比如優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，可以在條款中注明，投資人因?yàn)樘厥馇闆r要求創(chuàng)業(yè)者還回投資人的錢時(shí)，留下1到2年的運(yùn)營(yíng)資本。

　　融到錢不牛逼，只有公司業(yè)務(wù)真正做好，公司有正常現(xiàn)金流，這樣的公司才牛逼。