別再抱怨兒童APP收費難 看星寶樂園怎么靠講故事賺錢

       編者注：從業(yè)者普遍認(rèn)為，兒童APP收費難，家長使用的意愿也不夠強烈，其中“星寶樂園”是個特例——月活躍43%、付費率13%。家長在碰到孩子不愛刷牙等頭疼問題時，在“星寶樂園”檢索找到相應(yīng)的童話故事講給他們，幫助形成良好習(xí)慣。36Kr對這個團(tuán)隊進(jìn)行了報道：

       當(dāng)孩子刷牙鬧別捏的時候，請不要僅僅說不刷牙就會有蛀牙，單純的說教往往沒用，他們也許不喜歡嘴里有東西的感覺，這時候你可以給他講《沒牙的小姑娘》。以上就是“星寶樂園”切入幼教市場的角度——將家長的育兒需求直接和童話故事對接，育教于故事。

       搜索、熱門標(biāo)簽、分類，“星寶樂園”提供類似的主動檢索方式，讓家長在碰到寶貝不愛刷牙、不愛洗澡、不愛和其他小朋友一塊玩等頭疼問題時，找到相應(yīng)的童話故事念給小朋友聽，通過有趣的故事逐漸幫寶貝養(yǎng)成良好習(xí)慣、培養(yǎng)興趣愛好。用星寶樂園創(chuàng)始人張銘芮的話說就是：用 80% 的故事滿足 80% 父母的育兒需求。

       張銘芮本身就是一個六歲孩子的媽媽。在她看來，通過數(shù)據(jù)挖掘的方式，找出每本童話書的育兒功用的確是種行之有效的方式，至少她通過把自己孩子當(dāng)“實驗品”后收獲成就感不少。而用戶數(shù)據(jù)來看，家長們似乎也挺買單。張銘芮給出了 10 月 5 日的數(shù)據(jù)：周活躍度 18%，月活躍度 43%，13% 的用戶有意向支付。

       最近，隨著湖南衛(wèi)視《爸爸，去哪兒》的熱播，育兒經(jīng)也成了網(wǎng)友的熱門討論話題，而田亮也成了大家討伐最多的爸爸，認(rèn)為他集結(jié)了傳統(tǒng)中國家長的諸多缺點于一身。而在張銘芮看來，家長在教育孩子之前也的確需要先被“教育”。星寶樂園的“父母模式”就是為此量身訂做，傳授父母和孩子的溝通之道。此外，到明年年中，星寶還會推出另一主打個性化書單的應(yīng)用“四點三刻”（名字源于幼兒園的放學(xué)時間），它將針對小孩自身特點、成長階段、季節(jié)以及其他家長的育兒經(jīng)驗主動給家長推送相關(guān)書籍，希望通過精準(zhǔn)推送給家長一些自己還未意識到的教育的“點”。

       另外，張銘芮還打算把星寶的故事“搬”到社區(qū)，通過星寶 CosPlay 體驗館讓幾個孩子合作扮演童話故事的角色，既發(fā)揮孩子愛表演的天性，又鍛煉孩子的協(xié)作能力。張把星寶的體驗館定位在中低端，希望大多數(shù)家長只需一次花幾十塊錢就能讓孩子參與其中。在接下來的兩年，張打算在各社區(qū)的繪本館打造 100 家這樣的體驗館，同時和迪信通再合作個 100 家。

       星寶的門檻在其快速內(nèi)容生產(chǎn)平臺。張銘芮表示，在這個平臺上，星寶平均 1 人就能在 2 天內(nèi)生產(chǎn)一本童書，而一般競爭對手制作用戶體驗相當(dāng)?shù)碾娮訒鴷r間成本至少 1 個月，人員成本至少 3 人。這得力于星寶之前是做針對數(shù)字內(nèi)容平臺的技術(shù)服務(wù)，任何可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西平臺都做了，編輯只需把焦點放在內(nèi)容的編排和添加。當(dāng)然，這其中還有個難度：不同類型的電子書可能需要不同的呈現(xiàn)方式，3D 效果、酷炫，不一定是家長所愛，因此需要根據(jù)圖書類型和家長需求研發(fā)相應(yīng)的模板。目前星寶已有 105 本電子書，模板的探索也初步完成，上馬更多也就相對容易很多了。類似的童書快速電子化平臺童樂匯也在做，不過它只提供平臺，內(nèi)容由第三方制作。

      星寶從去年 9 月開始切入兒童電子書市場，原名星寶書，今年年初拿到迪信通創(chuàng)始人劉東海百萬元天使投資，劉東海也成為了星寶的聯(lián)合創(chuàng)始人。今年 9 月，星寶書升級到星寶樂園，目前團(tuán)隊 16 人。張銘芮表示，目前團(tuán)隊已經(jīng)對公司未來的規(guī)劃和發(fā)展有了比較大的把握，也準(zhǔn)備開始大膽融 A 輪了，爭取能在今年年前完成。

       兒童應(yīng)用大致分三類：童書電子化（以童樂匯為代表）、兒童游戲（以淘米為代表）和兒童早教（以寶寶巴士為代表）。但普遍面臨家長付費意愿低，盈利困難的局面，也使得不少家應(yīng)用開始探索周邊商品售賣和線下店面。而據(jù)張銘芮稱，星寶每個類別有 1/4 的電子書是免費的，但根據(jù)這幾周的銷售排行榜來看，排在前面的大多是付費版。張銘芮認(rèn)為，是星寶提供的“剛需”刺激了家長的付費意愿。