從5萬(wàn)到1億美元：一起作業(yè)像小米一樣搭建生態(tài)系統(tǒng)

        登錄一起作業(yè)網(wǎng)，頁(yè)面右下方跳動(dòng)著一組數(shù)據(jù)，很容易吸引你的眼球：全國(guó)有29412所小學(xué)、145552位老師、7014777名學(xué)生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)。而在7月1日，這組數(shù)據(jù)分別是29212，144964，6884159。也就是說(shuō)，不過(guò)半個(gè)月的時(shí)間，這家專(zhuān)注于K12階段學(xué)生在線作業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新增了200 所學(xué)校、 588位老師、130618名學(xué)生的用戶(hù)。

 

        7月16日，一起作業(yè)網(wǎng)在北京召開(kāi)首次新聞發(fā)布會(huì)，宣布由老虎基金、H Capital、順為基金等共同投資的2000萬(wàn)美元C輪融資現(xiàn)已完成。據(jù)稱(chēng)，完成本輪融資后，其市場(chǎng)估值將達(dá)到約1億美元。

 

        這一切，從網(wǎng)站2011年10月正式上線迄今，不到三年時(shí)間。

 

        關(guān)鍵是要在“一起”

 

        “找了三年，終于找到了讓這三方能夠留在這個(gè)平臺(tái)上的理由，所以我們的平臺(tái)上用戶(hù)很自然就增長(zhǎng)了起來(lái)。” 不斷增長(zhǎng)的用戶(hù)數(shù)，讓一起作業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO劉暢語(yǔ)氣篤定。

 

        他所說(shuō)的“三方”，是指“教師”、“學(xué)生”、“家長(zhǎng)”。在線教育尤其是K12領(lǐng)域，一個(gè)最大的難點(diǎn)就是要兼顧上述三方的不同需求，而一起作業(yè)網(wǎng)選擇了“做作業(yè)”這個(gè)需求切入。

 

        網(wǎng)站設(shè)立了“教師”、“學(xué)生”、“家長(zhǎng)”三種類(lèi)別賬戶(hù)，并將三個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)打通。在同一個(gè)平臺(tái)上，老師能夠布置作業(yè)、檢查作業(yè)，掌握全班學(xué)生掌握情況；學(xué)生能夠完成作業(yè)，與同班同學(xué)PK，與老師交流；家長(zhǎng)可以通過(guò)手機(jī)及時(shí)了解學(xué)生的作業(yè)及學(xué)習(xí)情況，與教師溝通。

 

        由于這款產(chǎn)品要進(jìn)入到K12階段，因此教師就成為產(chǎn)品的最初針對(duì)用戶(hù)。如何能讓老師喜歡并持續(xù)使用，設(shè)計(jì)者想了很多花樣。

 

        比如，小學(xué)英語(yǔ)老師過(guò)去給學(xué)生留作業(yè)，在涉及到口語(yǔ)的部分，可能會(huì)要求孩子在家對(duì)著錄音機(jī)念，學(xué)生交作業(yè)時(shí)可能是磁帶或者錄音筆。一起作業(yè)網(wǎng)則利用了語(yǔ)音辨識(shí)的技術(shù)，學(xué)生登陸網(wǎng)站按要求進(jìn)行口語(yǔ)練習(xí)時(shí)，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)批改口語(yǔ)作業(yè)，學(xué)生完成作業(yè)后，成績(jī)都可以馬上打印出來(lái)，老師都不用自己去批改。

 

        “做互聯(lián)網(wǎng)的話，第一件事情就是讓用戶(hù)減輕負(fù)擔(dān)和壓力，”劉暢說(shuō)，“我們把傳統(tǒng)意義上線下干的事情，能夠線上的都把它自動(dòng)化。”

 

        針對(duì)學(xué)生，網(wǎng)站則按照教材的要求將課后作業(yè)都“游戲化”，比如聽(tīng)寫(xiě)單詞的練習(xí)就采用了游戲過(guò)關(guān)模式，讓學(xué)生根據(jù)播放的讀音來(lái)判斷正確的氣球，射中它，就可以評(píng)為神射手。

 

        類(lèi)似的設(shè)計(jì)，不同程度上滿足了用戶(hù)的需求，也提升了產(chǎn)品的黏性。據(jù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾透露，最早一批學(xué)生登錄一起作業(yè)網(wǎng)做作業(yè)，到今天已有30多個(gè)月，這批早期用戶(hù)中有25％留在了網(wǎng)站上，用戶(hù)流失并不是太高，“跟一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比的話還不錯(cuò)”。

 

        除了智能化的網(wǎng)絡(luò)作業(yè)之外，一起作業(yè)網(wǎng)還利用了大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能算法對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，根據(jù)學(xué)生在作業(yè)中反映出來(lái)的薄弱知識(shí)點(diǎn)，定向推送學(xué)習(xí)內(nèi)容和測(cè)試題目，有效提升學(xué)習(xí)效率。

 

        劉暢用五個(gè)I來(lái)概括一起作業(yè)網(wǎng)的特點(diǎn)：Interactive（互動(dòng)）、Interesting（有趣）、Immediate（實(shí)時(shí)）、Intimate（親密）以及 Individualized（個(gè)性化）。

 

        從5萬(wàn)到1億美元

 

        一起作業(yè)網(wǎng)的崛起之路，并非一帆風(fēng)順。

 

        這個(gè)故事要從2007年開(kāi)始講起，雖不免有些落入窠臼，但卻真實(shí)體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與殘酷。真格基金的兩位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)分別扮演了這部大劇前后兩幕的主角，而中間出場(chǎng)的劉暢，則成為這個(gè)故事后半段的主人公。

 

        七年前，作為天使投資人，徐小平在硅谷遇見(jiàn)了三位年輕人，他們掌握了一個(gè)糾正英語(yǔ)發(fā)音細(xì)節(jié)的語(yǔ)音技術(shù)。徐小平認(rèn)為這是一個(gè)顛覆老東家新東方的機(jī)會(huì)，但他的老伙計(jì)王強(qiáng)給他潑了一盆冷水：

 

        “當(dāng)時(shí)王老師跟我說(shuō)，‘小平，這個(gè)不能投，因?yàn)樗鼉H僅是一個(gè)技術(shù)，還不是產(chǎn)品’。”徐小平回憶道。

 

        兩人各自堅(jiān)持了自己的意見(jiàn)，徐小平投了5萬(wàn)美金，王強(qiáng)作壁上觀。此后的三四年間，這家企業(yè)一直在探索轉(zhuǎn)型、經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)者的更迭，并在2009年開(kāi)始有觸底反彈的跡象，徐小平第二次投入100萬(wàn)美元。

 

        看到曾經(jīng)被自己定義為“沒(méi)前途”的一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒(méi)有找到新融資的情況下還存活了三年多，王強(qiáng)不禁感嘆其“生命力頑強(qiáng)”。2011年，他試圖扮演拯救者的角色--這一次，王強(qiáng)不僅自己投資，同時(shí)還親自任了這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng)。“這是真格投的100多家，我做董事長(zhǎng)的唯一一家”。

 

        “2011年我們?cè)谖锷l(shuí)來(lái)決定未來(lái)，誰(shuí)有可能執(zhí)掌更大的航空母艦的舵手時(shí)，老天送來(lái)了劉暢。”王強(qiáng)回憶起這段時(shí)，還不免感嘆連連。

 

        作為王強(qiáng)過(guò)去在新東方的麾下，劉暢曾任新東方集團(tuán)助理副總裁兼長(zhǎng)春新東方的校長(zhǎng)，是新東方最年輕的助理副總裁。后來(lái)，因個(gè)人原因，劉暢離開(kāi)新東方，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

 

        2011年10月的一天，晚上12點(diǎn)半，王強(qiáng)在徐小平家里撥通了劉暢的電話，當(dāng)?shù)弥獎(jiǎng)痴诒本┣覝?zhǔn)備開(kāi)始新事業(yè)時(shí)，王、徐兩人興奮異常。他們告訴劉暢，現(xiàn)在手頭有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)初現(xiàn)雛形，詢(xún)問(wèn)他是否意愿過(guò)來(lái)。

 

        “你可以過(guò)來(lái)看看在我們這個(gè)平臺(tái)上，是否有實(shí)現(xiàn)你激情和夢(mèng)想的可能。如果你愿意，馬上來(lái)。”王強(qiáng)說(shuō)。

 

        半個(gè)小時(shí)以后，凌晨一點(diǎn)多，劉暢背著挎包走進(jìn)了徐小平的家里。一個(gè)月后，劉暢正式進(jìn)入這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)擔(dān)任COO，一起作業(yè)網(wǎng)也在當(dāng)月正式上線運(yùn)營(yíng)。

 

        2012年初，一起作業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式基本定型，劉暢正式出任了CEO一職。

 

        此后，就是雪球開(kāi)始加速滾動(dòng)，2012年6月，一起作業(yè)網(wǎng)就聚集了20萬(wàn)小學(xué)生。與之同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也日臻完善，聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾畢業(yè)于劍橋大學(xué)，曾經(jīng)在哈佛、MIT等世界一流大學(xué)求學(xué)，其他公司核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自谷歌、百度、新浪、搜狐、騰訊、阿里巴巴等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，以及新東方、學(xué)而思等中國(guó)最好的教育公司，以及聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)等新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

 

        “目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是今日中國(guó)在線教育界最強(qiáng)大的一支團(tuán)隊(duì)。”徐小平說(shuō)。伴隨著業(yè)務(wù)的滾動(dòng)發(fā)展，資本也在不斷涌入。2012年，雷軍領(lǐng)銜的順為基金A輪投資500萬(wàn)美元；2013年9月，一起作業(yè)網(wǎng)完成B輪融資1000萬(wàn)美元（順為出資500萬(wàn)美金，王強(qiáng)、徐小平出資500萬(wàn)美金）。日前，老虎基金和H Capital、順為基金等共同投資2000萬(wàn)美元，促成了一起作業(yè)網(wǎng)的C輪融資。

 

        三年時(shí)間，一起教育網(wǎng)改頭換面，一躍而成為一家估值1億美金規(guī)模的在線教育企業(yè)。

 

        七個(gè)小矮人里最高的一個(gè)

 

        7月16日，一起作業(yè)網(wǎng)在北京國(guó)際會(huì)議中心一口氣開(kāi)了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

 

        前一場(chǎng)是宣布公司融資兩千萬(wàn)美金，王強(qiáng)、徐小平、劉暢等人將紅酒注入冰雕，白色冰雕上的“2000”的阿拉伯?dāng)?shù)字逐漸變得殷紅真切起來(lái)。

 

        下一場(chǎng)，則更像是一次供需見(jiàn)面會(huì)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)坐滿了來(lái)自全國(guó)各地的傳統(tǒng)出版領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，大部分是出版教材教輔的機(jī)構(gòu)。

 

        這些老資格的出版人，坐在椅子上聽(tīng)著臺(tái)上劉暢這個(gè)長(zhǎng)著年青面孔的CEO在宣講自己的企業(yè)，以及彼此之間在未來(lái)可能達(dá)成合作的機(jī)會(huì)。

 

        “這次想把自己三年來(lái)所做的事情跟大家分享，分享我們對(duì)于中國(guó)未來(lái)十年教育所發(fā)生的變革的觀點(diǎn)，面對(duì)這次變革，我們做了三年的準(zhǔn)備，希望能夠服務(wù)于地面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)、校訊通，免費(fèi)并終身免費(fèi)服務(wù)于中國(guó)千百萬(wàn)的老師學(xué)生家長(zhǎng)。”劉暢說(shuō)。

 

        顯然，在擁有了700萬(wàn)中國(guó)中小學(xué)生用戶(hù)之后，一起作業(yè)網(wǎng)嘗試像蘋(píng)果或者小米那樣，用平臺(tái)級(jí)企業(yè)的思路搭建一個(gè)共榮共生的生態(tài)系統(tǒng)。目前，他們正與各類(lèi)出版社、教育機(jī)構(gòu)、教育代理商等密切溝通。

 

        按照劉暢的說(shuō)法，他們接下來(lái)將要思考這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值以及未來(lái)與第三方的合作模式，“我們的目標(biāo)非常清晰，將對(duì)百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬(wàn)億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造”。

 

        作為董事長(zhǎng)，王強(qiáng)對(duì)一起作業(yè)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿了信心。他有一個(gè)估算，到今年年底12月30號(hào)，一起作業(yè)網(wǎng)可以匯聚中國(guó)公立小學(xué)不低于1000萬(wàn)的學(xué)生。而在明年，一起作業(yè)網(wǎng)上的中小學(xué)生人數(shù)要在這個(gè)數(shù)字上“翻三倍”。

 

        王強(qiáng)還有更高的訴求，他甚至設(shè)想，這個(gè)發(fā)端于小學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)作業(yè)的網(wǎng)站，未來(lái)可以借助智能化的大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的定向“靶標(biāo)式”推送，只針對(duì)個(gè)人，而不針對(duì)多人，徹底改變學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)模式。

 

        暢想無(wú)疑是令人愉快的事情，但要向達(dá)致高遠(yuǎn)的目標(biāo)，路還需一步一步走。對(duì)于一起作業(yè)網(wǎng)這樣一家正在高速發(fā)展中的在線教育企業(yè)而言，挑戰(zhàn)無(wú)所不在。

 

        首先，作為一個(gè)平臺(tái)級(jí)企業(yè)，必須要確保足夠的用戶(hù)數(shù)，而現(xiàn)在一起作業(yè)網(wǎng)700萬(wàn)的用戶(hù)數(shù)量相較于全中國(guó)2億多中小學(xué)生而言，還有非常大的發(fā)展空間。未來(lái)，這家企業(yè)必須要保持現(xiàn)有的增速。

 

        其次，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。由于一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)確定要向K12更高的階段延伸，并嘗試覆蓋基礎(chǔ)教育階段的全部科目，而不僅僅是現(xiàn)在的英語(yǔ)、數(shù)學(xué)。不同的受眾群體、不同的課程，都將對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者提出巨大的挑戰(zhàn)。

 

        對(duì)此，聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾深有感觸：小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生跟高三的學(xué)生就有很大不同，小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生非常重視體驗(yàn)，關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是不是好玩，而高三學(xué)生則完全不管是否好玩，他們只重視內(nèi)容，只看結(jié)果。數(shù)學(xué)和英語(yǔ)也很不一樣，語(yǔ)言是一個(gè)應(yīng)用類(lèi)的工具、積累的過(guò)程，數(shù)學(xué)可能是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，講清楚學(xué)生就明白了。

 

        “七八月份我們會(huì)有新的產(chǎn)品發(fā)布，跟此前的產(chǎn)品應(yīng)該是完全不同的。”肖盾說(shuō)。

 

        在結(jié)束采訪時(shí)，記者問(wèn)一起作業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO劉暢，“你眼中有沒(méi)有對(duì)手？”。這個(gè)略顯靦腆的CEO言辭切切，“沒(méi)有”。隨即，他改用一個(gè)自認(rèn)為更精確的解釋——“現(xiàn)在，我們是七個(gè)小矮人里最高的一個(gè)”。