能動英語孫群田：用“區(qū)域聚焦”策略進行異地擴張

　　多知網(wǎng)1月28日消息，近日，能動英語宣布獲得德聯(lián)資本千萬級戰(zhàn)略投資。隨后，多知網(wǎng)對能動英語CEO孫群田進行了專訪。在采訪中，孫群田講述了能動英語的擴張策略以及未來商業(yè)趨勢的判斷。

　　能動英語成立于2002年。成立后的7、8年時間是在專利申請、產(chǎn)品研發(fā)，2011年左右開始進行市場化的運作。因為其管理團隊為原北大青鳥管理團隊，比較熟悉特許加盟的擴張方式。所以，能動英語也采用特許加盟的方式進行擴張。管理層希望希望整合社會優(yōu)質(zhì)資源，將能動英語的品牌快速傳遞出去。

　　剛開始的發(fā)展中心在北京。從2013年開始，陸續(xù)向外地擴張，擴張的城市主要是以省會為主。目前，北京有22家校區(qū)，學(xué)員1萬多人，全國學(xué)員有3萬人。

　  用區(qū)域聚焦實現(xiàn)異地擴張

　　傳統(tǒng)的特許加盟擴張，是建立一套標(biāo)準(zhǔn)化體系，實現(xiàn)快速單店復(fù)制。但能動英語在單店復(fù)制的基礎(chǔ)上提出區(qū)域聚焦的擴張策略。所謂區(qū)域聚焦是指，當(dāng)選中目標(biāo)市場后，短時間內(nèi)在目標(biāo)市場迅速布局多家店面，希望在短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌突破。

　　孫群田認(rèn)為，在現(xiàn)如今的少兒英語行業(yè)，品牌比較分散，有全國性品牌，也有區(qū)域性品牌。如果只憑借單店進入，這個品牌很難在這個市場立足，無法形成一種規(guī)模化的品牌優(yōu)勢。而采用區(qū)域聚焦，不僅有利于實現(xiàn)品牌突破，與開店相配套的業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、管理等資源也方便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

　　比如，在2014年，能動英語用這個策略進入武漢市場。年初時在武漢有2個校區(qū)，年中在武漢布局3家。2014年年底，開始又一輪布局。預(yù)計在2015年3月份，武漢會有8家校區(qū)運作。在一年時間內(nèi)布局8家校區(qū)，就是希望短時間內(nèi)在一個市場實現(xiàn)聚焦性的突破。

　　當(dāng)一個區(qū)域成功之后，復(fù)制這個區(qū)域的經(jīng)驗開拓新的市場。孫群田將之稱為“區(qū)域復(fù)制區(qū)域”。

　　目前，能動英語的全國加盟校區(qū)為60家。

　  深耕細(xì)作，提高單店生存能力

　　孫群田說，除了采用區(qū)域聚焦的方式擴張外，下一個階段更加關(guān)注單店內(nèi)部優(yōu)化。

　　現(xiàn)在，少兒英語行業(yè)面臨著人工、房租等固定成本上升，行業(yè)競爭加劇的商業(yè)環(huán)境。而對于加盟能動英語的加盟商來說，又要求商業(yè)回報。所以，如何提高單店的生存能力、競爭能力，是能動英語必須考慮的。

　　對于如何實現(xiàn)單店本身的內(nèi)部優(yōu)化，提高單店競爭力，能動英語將借助互聯(lián)網(wǎng)工具。

　　“目前我們看到的，互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，肯定會對各行各業(yè)產(chǎn)生影響。我們無論從內(nèi)部的發(fā)展還是外部的趨勢也好，都要考慮這一點。”孫群田說道。

　　未來，能動英語希望通過將互聯(lián)網(wǎng)工具引入到現(xiàn)有體系，做到以下幾點：

　　優(yōu)化單店的資源配置結(jié)構(gòu)。把互聯(lián)網(wǎng)工具引入到現(xiàn)有的能動英語體系，能夠互聯(lián)網(wǎng)化的環(huán)節(jié)就用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決。把人力集中到其他環(huán)節(jié)。

　　豐富產(chǎn)品形態(tài)，推出多樣化課程，使產(chǎn)品滿足多樣化需求。孫群田認(rèn)為，市場細(xì)分越來越明顯，未來的市場需求是多種多樣的，未來產(chǎn)品形態(tài)也會變得多樣化。用一個產(chǎn)品去迎合所有人群，很快就會被淘汰。利用互聯(lián)網(wǎng)工具，改善產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品針對性，產(chǎn)品組合有了更多可能性，產(chǎn)品多樣性更容易去實現(xiàn)。這樣，可以滿足不同人群的需求。

　　這樣，當(dāng)產(chǎn)品的形態(tài)發(fā)生變化，單店的運作方式、結(jié)構(gòu)也會發(fā)生改變。

　　能動英語在2014年年中，并購了以3-6歲兒童線上英語課程為主要業(yè)務(wù)的加拿大靈通集團旗下的林格米蒂公司。并購的原因，除了看中林格米蒂的產(chǎn)品價值外，還因為林格米蒂的客戶主要是3—6歲的客戶，能夠?qū)δ軇佑⒄Z目前的客戶群7—14歲做一個補充。

　　推出進行線上課程。教育培訓(xùn)機構(gòu)最終占用的資源是學(xué)生的時間。通過線上的工具，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的頻次，增強學(xué)習(xí)效果，減少無謂的時間浪費。另一方面，用同樣的教學(xué)資源可以滿足更多的生源。

　  教育的核心是產(chǎn)品，機構(gòu)間的競爭最后是品牌化的競爭

　　教育的成本對家長來說最大的是時間成本。當(dāng)孩子錯過了學(xué)習(xí)的最佳時間，不能再彌補回來。所以家長選擇東西會越來越理性。不會注重價格，更加注重品質(zhì)。

　　在孫群田看來，教育的核心是產(chǎn)品。這個產(chǎn)品包含兩層意思，一個是教育產(chǎn)品本身，另一個是教育出來的人，而且人是最終產(chǎn)品。培訓(xùn)機構(gòu)對家長的承諾，遠(yuǎn)不如家長對機構(gòu)本身的認(rèn)同。這個時候，一套好的核心產(chǎn)品，一套好的實施方法，實施下去后，效果達(dá)到了產(chǎn)品設(shè)計的初衷，就會形成品牌和口碑。

　　所以，當(dāng)教育產(chǎn)品越來越細(xì)分化之后，最終落腳點就是品牌化的競爭。從這個角度來講，大的機構(gòu)，品牌化機構(gòu)會越來越有競爭優(yōu)勢。

　　在現(xiàn)如今的股票市場，雖然有一些教育培訓(xùn)機構(gòu)，但是并沒有以少兒英語培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)的公司。所以，孫群田在談到上市時說道，能動英語也有上市規(guī)劃，而且希望能動英語能夠成為少兒英語第一股。

　　“能動英語已經(jīng)有了上市規(guī)劃。金融環(huán)境上也在不斷放寬，考慮到在能動英語主要是中國本土發(fā)展，未來的適應(yīng)性，還是希望在A股發(fā)展。”（多知網(wǎng) 車錦文）