從SAT題庫切入，愛賽達(dá)課能撬動(dòng)B端國際教育市場(chǎng)嗎？

　　多知網(wǎng)4月16日消息，K12、考研、公考等領(lǐng)域各種刷題軟件層出不窮，無論是拍照答題類應(yīng)用還是題庫，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多家公司在拼殺。與此不同的是，出國考試領(lǐng)域卻鮮有類似公司出現(xiàn)。是什么導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的產(chǎn)生？

　　多知網(wǎng)關(guān)注到今年1月ATA投資的愛賽達(dá)課。它從SAT題庫切入，今年將擴(kuò)展至托福、雅思等領(lǐng)域。他們的發(fā)展思路是什么？

　  學(xué)生版、機(jī)構(gòu)版、老師版、家長(zhǎng)版，愛賽達(dá)課要做出國考試領(lǐng)域的“一起作業(yè)”?

　　現(xiàn)在，愛賽達(dá)課的主要產(chǎn)品是ceceSAT，這是一款SAT測(cè)試和練習(xí)軟件，目前，手機(jī)、平板、電腦的三個(gè)版本上線，并可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通。學(xué)生在上面做一定量的題后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)學(xué)生個(gè)體的情況為其推送難度適當(dāng)?shù)念}目。目前，ceceSAT暫不提供SAT作文的批改。

　　對(duì)于盈利模式，桂淳已經(jīng)有了思路。愛賽達(dá)課的產(chǎn)品C端免費(fèi)，通過To B的業(yè)務(wù)向機(jī)構(gòu)收取一定費(fèi)用。目前，ceceSAT的學(xué)生版、教師版和機(jī)構(gòu)版已經(jīng)上線，之后，家長(zhǎng)版也將上線。

　　CeceSAT老師版今年一月上線，主要輔助老師進(jìn)行日常教學(xué)環(huán)節(jié)的把控，老師可以使用ceceSAT進(jìn)行備課、布置作業(yè)、批改作業(yè)、對(duì)學(xué)生做題和?？紨?shù)據(jù)的分析等。在布置作業(yè)的部分，老師可以用ceceSAT內(nèi)置的題目，同樣，也可以通過拍照、加鏈接、上傳文檔等方式完成。

　　CeceSAT機(jī)構(gòu)版則主要瞄準(zhǔn)機(jī)構(gòu)中銷售顧問跟單節(jié)點(diǎn)把握提供服務(wù)的痛點(diǎn)，與教師版不同的是，機(jī)構(gòu)版主要供銷售顧問和學(xué)管師使用，功能主要是學(xué)生?？技奥?lián)系數(shù)據(jù)的分析。學(xué)生在學(xué)生端做完題后，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)版與學(xué)生版的鏈接，學(xué)生數(shù)據(jù)同步到機(jī)構(gòu)版，銷售顧問可以根據(jù)學(xué)生模考中出現(xiàn)的問題，挑選合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性跟單。

　　對(duì)于學(xué)管師來說，則可以利用機(jī)構(gòu)版對(duì)學(xué)生的成績(jī)、錯(cuò)題等進(jìn)行管理，并及時(shí)和老師與家長(zhǎng)溝通。

　　之后，ceceSAT還打算推出家長(zhǎng)版，目的是讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行監(jiān)控，現(xiàn)在，家長(zhǎng)若想了解孩子的個(gè)人學(xué)習(xí)信息，還需要登陸孩子的學(xué)生版查看，但學(xué)生的社交信息隱私可能受損。上線家長(zhǎng)版后，孩子的社交信息可以得到一定程度的保護(hù)。據(jù)了解，家長(zhǎng)版將于今年六月上線。

　　至此，愛賽達(dá)課的發(fā)展思路似乎漸漸顯現(xiàn)出來，這樣的模式，除了沒有使用游戲化，愛賽達(dá)課讓多知網(wǎng)聯(lián)想到一起作業(yè)網(wǎng)的模式。

　  不做平臺(tái)，廣鋪合作，單點(diǎn)切入是否有大市場(chǎng)?

　　在交流的過程中，桂淳表示，“我們最終想做國際教育領(lǐng)域的一起作業(yè)網(wǎng)。”但另一方面，他也對(duì)做平臺(tái)這件事情非常謹(jǐn)慎。他表示，現(xiàn)階段并不想做平臺(tái)，而是希望跟更多的平臺(tái)去合作，讓更多的機(jī)構(gòu)使用這套系統(tǒng)。目前，產(chǎn)品仍然在測(cè)試打磨階段，現(xiàn)在也免費(fèi)開放給機(jī)構(gòu)使用。

　　現(xiàn)在，愛賽達(dá)課已經(jīng)和50多個(gè)機(jī)構(gòu)和7個(gè)在線平臺(tái)達(dá)成合作意向。桂淳表示，和在線平臺(tái)合作的思路是希望通過這種和平臺(tái)的合作，進(jìn)而接觸到平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)，從而推進(jìn)整個(gè)與機(jī)構(gòu)的合作。明年愛賽達(dá)課的目標(biāo)是簽約200家機(jī)構(gòu)。

　　另外，國家對(duì)公立學(xué)校國際班的限制政策，會(huì)催生更多民辦高中推進(jìn)國際高中或國際高中班業(yè)務(wù)。桂淳表示，當(dāng)這部分市場(chǎng)放開之后，愛賽達(dá)課也十分重視這部分市場(chǎng)。

　　今年，愛賽達(dá)課要將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至托福、雅思等領(lǐng)域，推出ceceTOFEL，ceceIELTS等類似APP。

　　從SAT測(cè)評(píng)切入，逐漸擴(kuò)展到整個(gè)留學(xué)考試領(lǐng)域，是愛賽達(dá)課的思路。與K12領(lǐng)域兩億多的潛在學(xué)員相比，SAT市場(chǎng)很小，每年考試的考試只有7、8萬人，整個(gè)市場(chǎng)存量只有25萬人。而托福雅思等語言考試，每一類考生可以達(dá)到50萬人左右，因此，切入托福、雅思市場(chǎng)是必然。

　　但是，SAT等出國留學(xué)考試的客單價(jià)相對(duì)K12培訓(xùn)，卻有著客單價(jià)高的特點(diǎn)，在一些案例中，出國考試的客單價(jià)甚至可以超過10倍以上。因此，桂淳認(rèn)為，很多人不做是因?yàn)槭袌?chǎng)太小，但是由于上述原因，愛賽達(dá)課選擇了這個(gè)“小”市場(chǎng)做切入，想先做好SAT這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，再向前擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在，愛賽達(dá)課的學(xué)生版用戶有4萬人，桂淳表示，希望在今年年底之前，能夠達(dá)到60%的覆蓋率，并在明年達(dá)到覆蓋率90%。(多知網(wǎng) 初驪禹)