達(dá)內(nèi)是否會回歸A股？CFO不予評論

　　多知網(wǎng)5月25日消息，今日達(dá)內(nèi)科技CFO季蘇海在雪球接受網(wǎng)友提問，問題圍繞著達(dá)內(nèi)是否回顧A股、課程類目擴(kuò)張、TMooc平臺等方面。

　  關(guān)于是否回歸A股的問題

　　Q：達(dá)內(nèi)是否有回歸A股上市的設(shè)想?現(xiàn)在達(dá)內(nèi)的市值才6億美元，現(xiàn)階段達(dá)內(nèi)發(fā)展的主要瓶頸是什么？

　　A：抱歉，這種問題沒法回答。市值是不由我們決定的，我們只對公司的運(yùn)營，如收入規(guī)模等，有預(yù)期，對市值無法預(yù)期。關(guān)于私有化，回歸A股等我們一律不做評論。達(dá)內(nèi)發(fā)展的主要瓶頸還是人的瓶頸。

　  關(guān)于TMooc平臺

　　Q：TMooc作為達(dá)內(nèi)網(wǎng)上業(yè)務(wù)，達(dá)內(nèi)如何讓該項(xiàng)目和眾多網(wǎng)上IT教程區(qū)分開?未來有什么規(guī)劃呢?競爭力又在哪里?比如與udemy或者uracity這類免費(fèi)的或者收很少的錢學(xué)習(xí)平臺相比。

　　A：達(dá)內(nèi)是線上線下結(jié)合，更容易商業(yè)化。而且達(dá)內(nèi)的線上內(nèi)容全是自有的，是經(jīng)過線下實(shí)踐被證明有更好學(xué)習(xí)效果的。

　　我們會持續(xù)加強(qiáng)我們教學(xué)平臺的質(zhì)量(包括師資力量，IT平臺，教學(xué)內(nèi)容，輔助就業(yè)等方面的持續(xù)提升)從而進(jìn)一步保障我們學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。達(dá)內(nèi)的競爭力還是在于我們在招生，培訓(xùn)和就業(yè)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都做的不錯(cuò)，而要同時(shí)全面復(fù)制這三個(gè)環(huán)節(jié)是很難的，至少是需要很多年的積累的。

　　其實(shí)歸根結(jié)底，教育的效果決定教育的形式，線上或線下，關(guān)鍵還是要看效果。沒有效果，就是免費(fèi)也沒有人會去上。Udacity和coursera最大的問題就是他們課程的完成率都非常低，沒有達(dá)到好的教學(xué)效果。

　  關(guān)于課程類目和教學(xué)中心擴(kuò)張

　　Q：達(dá)內(nèi)的IT類課程招生數(shù)量與非IT類課程的招生數(shù)量比例約為多少？公司預(yù)計(jì)未來會穩(wěn)定在什么樣的比例范圍之間？

　　A：15年1季度該比例為56%(IT)：44%(非IT)。以后非IT的比例會逐漸升高，這主要是因?yàn)樵诙?，三線城市對這些非IT類的工作的需求比IT還要高。比如會計(jì)和UID在二三線城市的需求肯定要大于C++或iOS。

　　Q：企業(yè)已就職員工的再培訓(xùn)是很大的需求，是否有計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？

　　A：再培訓(xùn)在我們的考慮范圍，其實(shí)很多已經(jīng)通過我們的TMOOC平臺在做了。

　　Q：在傳統(tǒng)IT培訓(xùn)市場，比如Java、iOS/安卓領(lǐng)域，達(dá)內(nèi)既沒有開新的教學(xué)點(diǎn)，招生的絕對數(shù)增長也并不理想(iOS/安卓有增長但是絕對數(shù)增長不算多)，不管是java還是iOS安卓，行業(yè)都是有很大增量的，你們是怎么看的?接下來會不會有調(diào)整?

　　A：主要還是內(nèi)部資源投入的問題，我們目前新開的中心很多都是非IT的，比如一季度開的八個(gè)中心有七個(gè)是會計(jì)，因?yàn)樗菑臒o到有，增長速度最快而且空間巨大，一旦覺得效果不錯(cuò)，我們要迅速的布局和占領(lǐng)市場，但這不代表IT市場沒有增長，而是因?yàn)槲覀兊馁Y源有限，每個(gè)季度只能開有限數(shù)量的中心所以必須做優(yōu)先級的規(guī)劃，這也意味著我們以后增長的跑道還很長，以后肯定還會有新的IT領(lǐng)域的教學(xué)點(diǎn)。

　　Q：根據(jù)年報(bào)，去年達(dá)內(nèi)收入排名前兩名的城市是北京和杭州，但廣州的中心數(shù)已經(jīng)超過了杭州，今年的廣州的收入可能超過杭州嗎？去年四季度的電話會議提到，在山東的三線城市新開的中心發(fā)展很好，達(dá)內(nèi)準(zhǔn)備在別的省份也進(jìn)入三線城市嗎？

　　A：受我們?nèi)肆Y源的限制，我們每個(gè)季度只能在有限的城市里開設(shè)有限的新的課程，這就決定了我們必須在中心開設(shè)上有優(yōu)先級的考慮。大部分的城市肯定都還有很大的增長空間，但我們必須挑增長最快和需求最大的課程、城市去開中心。這也是為什么我們一季度里開的8個(gè)新中心有7個(gè)都是會計(jì)中心。這不代表其它課程或城市就沒有開新中心的空間了。

　　我們按招生數(shù)排名前五的城市是北京，上海，深圳，杭州和廣州。收入上杭州去年排第二是因?yàn)槲覀兝煤贾菰诙愂丈系膬?yōu)惠將較多的收入轉(zhuǎn)到杭州。所以還是看招生數(shù)更直接一些。廣州和杭州的歷史招生差距并不大，也就在100-200之間而且這個(gè)差距還在縮小。

　　Q：達(dá)內(nèi)是否有意進(jìn)入高端的制造業(yè)培訓(xùn)？是否有意進(jìn)入會計(jì)、醫(yī)學(xué)和建筑的考證業(yè)務(wù)培訓(xùn)？

　　A：今年還沒有。但是只要適合我們現(xiàn)有的教學(xué)平臺并有廣泛需求的，以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育我們以后都會考慮。

　 關(guān)于達(dá)內(nèi)2015年第一季度收入下降的原因

　　Q：公司一季度的生均收入同比下降因?yàn)槭裁矗课磥砩杖胧欠駮仙?？課程單價(jià)是否還有上升空間(除去季度性的影響)？生均銷售費(fèi)用和2014年年初是持平的狀態(tài)嗎？

　　A：15年一季度生均收入下降主要還是因?yàn)槲覀兡壳芭兜氖杖牒驼猩藬?shù)的口徑不一致，存在著時(shí)間差。15年一季度的收入是由過去幾個(gè)月的招生人數(shù)產(chǎn)生的，當(dāng)季的招生產(chǎn)生的收入是在之后的四個(gè)月確認(rèn)的。例如我們今年3月份的招生人數(shù)占了一季度招生總數(shù)的75%，但它對一季度收入沒有貢獻(xiàn)(我們都是月底開課，課程時(shí)長4個(gè)月，收入也按4個(gè)月分?jǐn)偞_認(rèn))，收入都在4，5，6，7四個(gè)月確認(rèn)。

　　另外一季度的收入同比增長下降主要還是受到春節(jié)時(shí)間點(diǎn)的影響。今年的春節(jié)在2月18號，這意味著我們在2月底不開班，二月份也幾乎不招生，3月份雖然是春節(jié)后的招生小高峰，但由于3月底才開班，3月份招的學(xué)生產(chǎn)生的收入要在4，5，6，7四個(gè)月才能確認(rèn)(我們的課程是4個(gè)月。每月確認(rèn)四分之一的學(xué)費(fèi)收入)，而春節(jié)前的1月份招生很少，才三千多人，在一季度產(chǎn)生的收入有限，所以15年一季度的收入大部分都是由14年四季度遞延過來的，是由11月和12月份招的學(xué)生產(chǎn)生的。而14年的春節(jié)在1月底，所以1月份沒招生，1月底也沒開課，但2月就招了5000多學(xué)生，對一季度的收入貢獻(xiàn)相對也多一些。

　　由于以上兩個(gè)因素，一季度較小的收入和較高的招生數(shù)造成了生均收入的下降。所以并不是由于單價(jià)下降造成的。我們的課程基本每年都在漲價(jià)，優(yōu)惠所造成的影響非常有限。只要學(xué)生畢業(yè)后的薪資水平有增長，我們的課單價(jià)還是有繼續(xù)增長的空間。人均銷售費(fèi)用一季度同比有所增長，主要是由于新開的中心數(shù)較多但招生還沒有上來，全年隨著新開中心的招生人數(shù)的上升，我們預(yù)計(jì)人均銷售成本會穩(wěn)中有降。

　　其他問題

　　Q：前段時(shí)間，Linkedin以15億美元高調(diào)收購在線教育培訓(xùn)網(wǎng)站Lynda.com。 達(dá)內(nèi)和招聘公司的合作有新的進(jìn)展嗎?

　　A：我們和智聯(lián)招聘、51job、58同城等招聘類網(wǎng)站都有合作，我們本來就是他們的廣告客戶。但目前還沒有在資本市場層面的合作。

　　Q：在網(wǎng)上，很多達(dá)內(nèi)學(xué)員對于達(dá)內(nèi)招生方式以及未包就業(yè)的抱怨，達(dá)內(nèi)對此有什么針對政策？

　　A：能否就業(yè)是不可能在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)控制范圍內(nèi)的。就算你讀的是哈佛耶魯之類全球最頂尖的學(xué)校也不能保證你能找到工作。我們能做的是盡量把學(xué)生教會和提供就業(yè)的幫助從而使學(xué)員畢業(yè)后就業(yè)的成功率大大增加。招生方式方面，我們有社招(包括搜索類和求職類)和校園兩大渠道，不管哪種渠道，學(xué)生們都不傻，他們在報(bào)名和繳費(fèi)前自己都會做研究，和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做對比，從而判斷和決定達(dá)內(nèi)的培訓(xùn)能否給他們帶來價(jià)值以及我們的性價(jià)比。我們最好的針對政策也很簡單，就是把我們的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果做到最好。任何一個(gè)教育機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)就是它的品牌和口碑，這是需要很多年的積累才能形成的。