學(xué)大姍姍來(lái)遲的“1元課”：不為價(jià)格戰(zhàn)，另有何圖？

　　多知網(wǎng)8月6日消息，在今年價(jià)格戰(zhàn)的主角們都開始曬業(yè)績(jī)單時(shí)，學(xué)大也被爆料推出“1元課程”。慣性思維下的第一想法是，學(xué)大這也是要參戰(zhàn)了。不過(guò)智康的優(yōu)惠政策也只是“30元一對(duì)一”而已，學(xué)大要是做“1元一對(duì)一”，參考一對(duì)一的行情再看，這會(huì)不會(huì)太壯烈了些?

　　細(xì)細(xì)一想，卻發(fā)現(xiàn)有待斟酌之處：此時(shí)暑期招生結(jié)束時(shí)，大家都在備戰(zhàn)續(xù)報(bào)率時(shí)參戰(zhàn)，學(xué)大這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再抓生源入口的意義基本等同于沒(méi)有。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)反倒是學(xué)大剛剛宣布完私有化，準(zhǔn)備借殼銀潤(rùn)進(jìn)入A股。此時(shí)，消息已經(jīng)放出去的學(xué)大要想在A股里收獲好行情，必然就要一個(gè)好概念。

　　據(jù)了解，和其它參加價(jià)格戰(zhàn)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不同的是，學(xué)大的“1元課”實(shí)際主打的是在線課和輔導(dǎo)，其中包括兩個(gè)部分：線上名師授課+線下老師輔導(dǎo)，在線課程以錄播課為主，也有直播課。學(xué)生可以選擇在校區(qū)或者家里觀看在線的名師課程，如果在學(xué)習(xí)中心觀看的話，學(xué)生可以獲得老師的答疑。學(xué)習(xí)中心的學(xué)生以3-10人組成一個(gè)班級(jí)觀看在線課，有老師為學(xué)生答疑解惑。

　　不過(guò)特別需要注意的是，這個(gè)“1元”的價(jià)格僅為前三個(gè)課時(shí)的體驗(yàn)價(jià)，結(jié)束了三個(gè)課時(shí)的體驗(yàn)后，這個(gè)課程的正價(jià)為56元一個(gè)課時(shí)。形成鮮明對(duì)比的是，小班課里一個(gè)學(xué)生平均每小時(shí)的學(xué)費(fèi)是75元左右，所以學(xué)大“1元”的體驗(yàn)價(jià)出讓的營(yíng)收額并不比做打折活動(dòng)的小班更多。

　　對(duì)于一些自制能力相對(duì)較好的學(xué)生而言，“看在線課+線下老師輔導(dǎo)”的形式可以滿足學(xué)習(xí)需求。同時(shí)這個(gè)服務(wù)的價(jià)格是學(xué)大主體業(yè)務(wù)一對(duì)一輔導(dǎo)的六分之一，性價(jià)比還是可以的。更重要的是，極有可能為學(xué)大帶來(lái)一個(gè)潛在的增量市場(chǎng)。

　　繞完一圈，再回到此時(shí)學(xué)大最亟待解決的問(wèn)題上，即學(xué)大進(jìn)入A股市場(chǎng)后的增值空間在哪里。這一點(diǎn)，或許是學(xué)大做“1元課”的真正目的所在。

　　在e學(xué)大曾經(jīng)構(gòu)思的O2O學(xué)習(xí)閉環(huán)里，已經(jīng)包括了在線練習(xí)和線下授課的部分。但是e學(xué)大最大的破綻是，1對(duì)1的業(yè)態(tài)本身管多于教，讓1對(duì)1的學(xué)生回家在網(wǎng)上自己做題反饋給老師的難度系數(shù)實(shí)在太高。但如果把這個(gè)自學(xué)的場(chǎng)景由無(wú)人監(jiān)督的在線環(huán)境放到線下學(xué)習(xí)中心，學(xué)生周圍的學(xué)習(xí)環(huán)境壓力會(huì)增加。同時(shí)，名師錄播課的成本可以通過(guò)不斷增加觀看的學(xué)生而不斷減少，大大節(jié)省了使用名師面對(duì)面授課，占用的人力成本。

　　其實(shí)，這種形勢(shì)算不上是創(chuàng)新，最早使用這種形式的應(yīng)該是新東方和一些考研機(jī)構(gòu)。在覆蓋不了名師成本的小校區(qū)，就推視頻課。學(xué)大在此基礎(chǔ)上做了精細(xì)化嘗試，比如做3-10人的小班型，強(qiáng)化后期的老師答疑環(huán)節(jié)等。

　　此前曾有觀點(diǎn)評(píng)價(jià)“學(xué)而思強(qiáng)教研、學(xué)大強(qiáng)銷售、京翰強(qiáng)教務(wù)”，如果學(xué)大一方面繼續(xù)保持銷售能力，一方面通過(guò)這種“線上+線下”的方式減少人力開支，甚至在當(dāng)前瓶頸狀態(tài)下做出一個(gè)增量市場(chǎng)，這倒比之前的e學(xué)大多了幾分想象力。(多知網(wǎng) 邱珣)