暑假將盡，拍照答疑產品上演電視廣告“搶灘登陸”

        多知網8月21日消息，8月即將進入下旬，學生們又要結束一年一度的暑假，投入到新的學期中去，對于各教育公司來說，無疑又一次迎來營銷的黃金時間。

 

       多知網注意到，最近，各拍照答疑產品已經先后登陸各大衛(wèi)視平臺。阿凡題登陸湖南衛(wèi)視，在9點到18點的7個時間段內均分別購買了10到15秒的廣告時段。作業(yè)幫也登陸了浙江、湖南等學生黨聚集的衛(wèi)視。而學霸君則以冠名的形式與《學霸是怎樣煉成的》進行合作。之前一段時間，小猿搜題出現(xiàn)在《奔跑吧兄弟》開播前的廣告中。

 

 

        從幾家公司選擇的電視臺和時段來看，無疑是瞄準了其用戶觀看電視的黃金時間和渠道。浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視以其豐富的綜藝節(jié)目吸引著數(shù)百萬甚至上千萬觀眾的關注，其中上半年《奔跑吧兄弟2》的收視率為4.741%。其中，此類綜藝節(jié)目中又以年輕人為主要人群為主，這其中，中學生占相當?shù)囊徊糠直壤?，這類電視臺成為題庫產品的首選毫無懸念。 

 

 

        為何選擇8月打廣告？阿凡題方面表示，一個是品牌曝光方面的需求，另一方面，也希望通過這樣的方式，向用戶傳遞阿凡題的差異化競爭力。在拍照答疑第一梯隊漸現(xiàn)時，做功能上的差異化，避免與題庫類產品“準寡頭”產生正面沖突，是阿凡題現(xiàn)階段的策略。同時，配合電視端廣告，阿凡題還將在學校做一系列地面活動。

 

        電視端廣告雖然單價高，但是能在一個比較集中的時間段內獲得集中的品牌曝光，具有沖擊力、感染力強，到達率高等特點，因電視廣告有一定的強制性，能快速覆蓋億萬家庭。

 

        同時，再輔以微博粉絲通、騰訊廣點通甚至百度SEM等營銷渠道，打組合營銷拳，可以在一定程度上提高單位時間段內用戶的獲取效率，無論在下載量等硬性指標還是在關注度等軟性指標上，都可以獲得相對不錯的效果。

 

        進入暑假末期，“玩瘋了“的學生們開始進入到瘋狂補作業(yè)的時間，在這個時間內，拍照答疑類應用無疑是“雪中送炭”。

 

        目前，從幾家公司公布的用戶數(shù)來看，市場占有量均未超過1/4，而且，在這些用戶中，還存在一定的用戶重合的現(xiàn)象。一些學生甚至手機里裝好幾個拍照答疑APP，哪個能掃出來用哪個。這意味著，在2億的用戶存量市場中，還有很大的可發(fā)掘空間。除了提高技術、擴充題庫之外，快速獲取用戶，也是必不可少的一環(huán)。

 

        獲取海量用戶流量入口和學習行為數(shù)據，向后嘗試推一對一解題輔導變現(xiàn)，幾家公司從之前趨同的UI、功能和產品邏輯發(fā)展到了類似的業(yè)務拓展思路。究竟哪家能夠略勝一籌，恐怕還要看產品設計是否貼近用戶使用習慣，技術是否足夠支撐整個閉環(huán)。至于廣告，只是獲取用戶的手段罷了。（多知網 初驪禹）