世紀(jì)明德王學(xué)輝：青青部落預(yù)計(jì)營(yíng)收2年翻20倍

　　多知網(wǎng)1月25日消息，2年?duì)I收翻20倍——這是去年11月完成B輪融資后的世紀(jì)明德給自己新游學(xué)產(chǎn)品“青青部落”的規(guī)劃。

　　現(xiàn)在，調(diào)整策略后的世紀(jì)明德既要做好原來的國(guó)內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)，也要發(fā)展B to C的青青部落業(yè)務(wù)和國(guó)際游學(xué)。那么青青部落和國(guó)際游學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？市場(chǎng)打法有哪些？

　　營(yíng)地式主題式培訓(xùn)項(xiàng)目“青青部落”擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2年?duì)I收翻20倍

　　在2010年，青青部落在世紀(jì)明德的內(nèi)部開始以事業(yè)部的形式運(yùn)作，探索To C市場(chǎng)。在2015年年初分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為世紀(jì)明德的控股子公司。

　　青青部落的產(chǎn)品是偏美式的營(yíng)地式主題式培訓(xùn)，產(chǎn)品價(jià)格范圍在3000-7000元，目標(biāo)客戶年齡是3－18歲，目前的營(yíng)員年齡主要集中在7-13歲。

　　據(jù)了解，青青部落2016年的營(yíng)收目標(biāo)為2000萬元，這個(gè)數(shù)字是2015年青青部落營(yíng)收總額的5倍。

　　據(jù)了解，青青部落2014年?duì)I收100多萬元，2015年400多萬元，而世紀(jì)明德董事長(zhǎng)王學(xué)輝將青青部落2016年?duì)I收目標(biāo)定為2000萬元，這個(gè)數(shù)字是2015年?duì)I收的5倍。

　　王學(xué)輝稱，我們已經(jīng)做好了三年不盈利的準(zhǔn)備。但是，青青部落2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)的措施有哪些？

　　人員上，青青部落招聘優(yōu)秀員工，增加團(tuán)隊(duì)的研發(fā)、市場(chǎng)等方面的能力。王學(xué)輝稱，以前的時(shí)候，青青部落的員工是4個(gè)人，現(xiàn)在將近40人，而世紀(jì)明德的全部員工才200多人。

　　市場(chǎng)打法上，青青部落主要是通過SEO、SEM獲取流量，同時(shí)也會(huì)進(jìn)校做演講，宣傳夏冬令營(yíng)，通過微信、yy做演講，增加用戶的粘性。此外，青青部落把夏冬令營(yíng)的各種元素分散到平時(shí)的周末進(jìn)行，在周末做活動(dòng)的時(shí)候，在家長(zhǎng)群里做播報(bào)，吸引大家注意力，積攢口碑。青青部落希望，通過高品質(zhì)的口碑宣傳吸引用戶。

　　另一方面，青青部落會(huì)與一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，前提是“機(jī)構(gòu)有粉絲級(jí)會(huì)員”。比如學(xué)而思的家長(zhǎng)幫、海邊等等。

　　但是，世紀(jì)明德的國(guó)內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)更像是團(tuán)購，“一次可能一個(gè)班甚至一個(gè)年級(jí)都報(bào)名了，”青青部落則是散客報(bào)名。

　　散客報(bào)名的青春部落經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題：一個(gè)營(yíng)地計(jì)劃招生20人，但只有10個(gè)人報(bào)名，這個(gè)時(shí)候開營(yíng)還是不開營(yíng)。這一點(diǎn)其實(shí)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)指標(biāo)相似：滿班率。滿班率越高，說明參加培訓(xùn)的學(xué)員越多，教師、教室資源利用越充分。而學(xué)員結(jié)營(yíng)后，會(huì)涉及到另一個(gè)指標(biāo)：續(xù)報(bào)率。

　　“我們非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和客戶的口碑，希望客戶的口碑能夠像滾雪球一樣越滾越大?！蓖鯇W(xué)輝在接受采訪時(shí)說到。

　　引入美國(guó)游學(xué)市場(chǎng)最大操盤基金，聚焦美國(guó)、澳大利亞、新加坡三條線路

　　世紀(jì)明德的國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)是從2007年開始進(jìn)行。世紀(jì)明德CEO王京凱稱，在2016年，加上港澳臺(tái)，國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)員超過3000人。

　　目前，世紀(jì)明德國(guó)際游學(xué)的出發(fā)點(diǎn)還是集中在北上廣等一線大城市，在每一個(gè)出發(fā)地的營(yíng)員數(shù)量比較少，無法形成一定的規(guī)模，而世紀(jì)明德的產(chǎn)品線路也比較復(fù)雜，因此在采購方面沒有優(yōu)勢(shì)。

　　“所以，我們?cè)?/span>2016年對(duì)國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)產(chǎn)品做調(diào)整，由原來的多條產(chǎn)品線路進(jìn)行聚焦，長(zhǎng)線主推美國(guó)，澳大利亞，亞洲短線以新加坡為主。把客戶往這幾個(gè)目的地引導(dǎo)。先把這三條線路做大做強(qiáng)，然后發(fā)展其他國(guó)際營(yíng)產(chǎn)品”王京凱稱。

　　2015年11月，世紀(jì)明德宣布已經(jīng)完成B輪融資，而投資方是持有美國(guó)最大的游學(xué)集團(tuán)環(huán)識(shí)90%股份的基金管理公司。

　　世紀(jì)明德董事長(zhǎng)王學(xué)輝稱，選擇這家投資基金也是為未來國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展做準(zhǔn)備。此次引入國(guó)際頂級(jí)PE，意在通過戰(zhàn)略合作的方式拓展國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)，該基金的海外游學(xué)資源將為世紀(jì)明德提供優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟哟Y源。

　　而世紀(jì)明德也在選擇與一些在國(guó)外游學(xué)資源有一定的積累，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，提供有針?duì)性服務(wù)的游學(xué)機(jī)構(gòu)合作。合作方可以在住宿和機(jī)票預(yù)訂方面提供一些折扣。

　　現(xiàn)在，越來越多的公司進(jìn)入游學(xué)細(xì)分領(lǐng)域，甚至跨行業(yè)。但將教育與旅行真正結(jié)合的比較好的公司數(shù)量少，世紀(jì)明德在這方面有新的嘗試。

　　世紀(jì)明德CEO王京凱稱，世紀(jì)明德現(xiàn)在已經(jīng)加大了教育在游學(xué)過程中的比重，而且實(shí)施的效果還不錯(cuò)。比如，在游學(xué)過程中以旅游目的地為載體，世紀(jì)明德產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)游學(xué)目的地自然、人文景觀背后的知識(shí)、文化，研發(fā)設(shè)計(jì)課程的實(shí)施方式，比如給學(xué)生哪些方面的啟發(fā)，提問哪些開放式問題等都會(huì)提前設(shè)好。游學(xué)課程的實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)帶隊(duì)的導(dǎo)游和兼職大學(xué)生會(huì)經(jīng)過世紀(jì)明德多次的培訓(xùn)和實(shí)地演練，也有豐富的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)了，可以保證實(shí)施效果。

　　如果是國(guó)內(nèi)的研學(xué)旅行，世紀(jì)明德會(huì)和學(xué)校多次溝通，比如和北京一個(gè)學(xué)校的地理、歷史、生物老師反復(fù)溝通，就是為了滿足學(xué)校的需求，將教育和旅行更好的結(jié)合。

　　王學(xué)輝此前曾表示，世紀(jì)明德的目標(biāo)是，將國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目做到每年至少1萬人，B2C業(yè)務(wù)也同樣做到1萬人，主營(yíng)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)B2B做到20萬人一年，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要兩年的時(shí)間。

　　目前，世紀(jì)明德的各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比中，國(guó)內(nèi)游學(xué)占比80%。王學(xué)輝表示，公司希望2B和2C的業(yè)務(wù)能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，希望2-3年后青青部落業(yè)務(wù)可以占公司總收入的20%，將來最理想的情況是占公司收入總額的50%。中國(guó)做C端的人口基數(shù)在，未來做C端可以容忍3年不盈利。

　　王學(xué)輝認(rèn)為，在日本，修學(xué)旅行主要以集體出行的模式為主，美國(guó)以散客報(bào)名的模式為主，中國(guó)游學(xué)市場(chǎng)在未來將是美國(guó)模式和日本模式的結(jié)合。國(guó)家教育部正在推行的研學(xué)旅行政策將促進(jìn)學(xué)校組織、學(xué)生集體出行的游學(xué)項(xiàng)目的發(fā)展，而教育理念更加開放的80后、90后家長(zhǎng)將成為散客消費(fèi)的支撐，未來兩種模式都很重要。

　　世紀(jì)明德預(yù)計(jì)在今年7月掛牌新三板。在采訪過程中，多知網(wǎng)了解到，目前世紀(jì)明德已經(jīng)開始籌劃對(duì)一些游學(xué)公司進(jìn)行投資布局，整合行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或銷售方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，與世紀(jì)明德現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同、互補(bǔ)。（多知網(wǎng) 車錦文）