家園互動平臺貝聊獲過億元B輪投資，將嘗試商業(yè)變現(xiàn)

　　多知網(wǎng)1月26日消息，家園互動APP貝聊今日宣布，已完成過億元人民幣B輪融資。此輪投資由威創(chuàng)股份和啟迪教育等發(fā)起設(shè)立的基金領(lǐng)投。

　　貝聊CEO彭毅表示，獲得投資后，這些資金將重點(diǎn)用于人才、內(nèi)容資源引進(jìn)和商業(yè)化運(yùn)作，鞏固并擴(kuò)大市場份額。在2016年，貝聊將把運(yùn)營重點(diǎn)放在商業(yè)化變現(xiàn)上。

　　彭毅稱，之所以選中本輪的投資方，主要是看中貝聊與投資方未來可能產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。

　　他舉例稱，建設(shè)內(nèi)容壁壘，對增加用戶粘度、未來商業(yè)變現(xiàn)都非常重要，但內(nèi)容壁壘的建設(shè)需要大量資金。貝聊的打法是，借助威創(chuàng)未來在幼教內(nèi)容方面的投入，以較小的資金成本建立內(nèi)容壁壘。

　　威創(chuàng)股份在今年1月份發(fā)布公告，擬募資不超過25億元投入幼教產(chǎn)業(yè)。其中12億元用于幼兒園運(yùn)營一體化解決方案項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目包括幼兒教育娛樂內(nèi)容及云平臺建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園育樂設(shè)施設(shè)備運(yùn)營、幼兒園優(yōu)秀師資培訓(xùn)和幼兒園信息化管理體系建設(shè)。

　　彭毅在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)并未明確透露貝聊的商業(yè)計(jì)劃。貝聊現(xiàn)有15000家幼兒園資源，是威創(chuàng)正在打造的幼兒園運(yùn)營一體化解決方案的潛在用戶，雙方很有可能進(jìn)行資源整合。另一方面，貝聊想要建立的內(nèi)容壁壘，也正是威創(chuàng)在未來計(jì)劃投入的一部分。

　　未來發(fā)展方向：家長端定位為個(gè)性化育兒解決方案，園所端的定位是數(shù)字化服務(wù)云平臺

　　對于未來發(fā)展，彭毅稱貝聊在家長端定位于為家長提供個(gè)性化育兒解決方案，在園所端的定位是數(shù)字化服務(wù)云平臺。

　　雖然兩端定位不同，但是貝聊的思路都是先整合優(yōu)秀的資源、然后有選擇性的篩選編輯、最后分發(fā)給用戶。

　　彭毅闡述選擇這兩個(gè)方向的原因：圍繞孩子出發(fā)。“我們希望幫助幼兒園老師、家長更輕松更好的教育，給孩子更高品質(zhì)的教育。這些高品質(zhì)教育可能是家長有效的陪伴，可能是教學(xué)內(nèi)容，可能是教學(xué)方法?！?/p>

　　比如向家長提供形式多樣的親子互動方案，教給老師先進(jìn)的教學(xué)資源、教學(xué)方法，減輕老師的負(fù)擔(dān)的同時(shí)，提升教育的品質(zhì)。

　　但是，從提供方案到實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)教育中間還差著優(yōu)秀的內(nèi)容方案、家長堅(jiān)持、良好的產(chǎn)品交互等。所以實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，挑戰(zhàn)并不小。

　　對于具體的變現(xiàn)計(jì)劃，彭毅稱，目前正在前期準(zhǔn)備中，在2016年下半年會開始嘗試。

　　2015年貝聊做了那些事為變現(xiàn)做準(zhǔn)備?

　　在剛剛過去的2015年，貝聊在5、6月份建立了線下代理商隊(duì)伍，迅速擴(kuò)大了覆蓋園所的規(guī)模。貝聊官方稱，截止2016年1月，貝聊覆蓋了全國15000多所幼兒園，用戶規(guī)模超過300萬。

　　在多知網(wǎng)看來，貝聊在去年做的兩件事也許可以同時(shí)獲得了家長和幼兒園的認(rèn)可，并為未來變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

　　一是幫助幼兒園解決智慧招生問題。

　　招生一直是讓幼兒園頭疼的問題之一。彭毅在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，目前，貝聊在幫助幼兒園智慧招生的第一步，即幫助幼兒園將口碑具像化，易于傳播，建立流量入口。

　　彭毅稱，貝聊已經(jīng)為超過130個(gè)城市的13萬所幼兒園建立標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，為使用貝聊產(chǎn)品的1萬所幼兒園搭建可以自動更新的幼兒園網(wǎng)站，協(xié)助幼兒園網(wǎng)站在朋友圈傳播，為幼兒園提供線下宣傳需要的設(shè)計(jì)模版，“比幼兒園自己設(shè)計(jì)的有質(zhì)感”，彭毅表示。

　　此外，貝聊還和百度、高德地圖、大眾點(diǎn)評三家公司合作。未來，這13萬家幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)會在上述的產(chǎn)品顯示。目前，高德地圖中已經(jīng)可以查詢廣州地區(qū)幼兒園數(shù)據(jù)。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)包括幼兒園的上課場景、公告、招生人數(shù)、幼兒園教育理念、特色等等。

　　彭毅認(rèn)為，現(xiàn)在90后家長使用習(xí)慣是用搜索獲取幼兒園信息。但網(wǎng)上關(guān)于幼兒園的信息在彭毅看來不具備參考價(jià)值，信息量少，不規(guī)范、不系統(tǒng)，內(nèi)容更新太慢。

　　“我們希望家長能夠非常直觀的看到幼兒園更多的面，更多的信息，”彭毅說道，“我們還整合了網(wǎng)上對這個(gè)幼兒園的一些點(diǎn)評。同時(shí)，希望能夠有其他用戶幫助幼兒園傳播?！?/p>

　　二是貝聊發(fā)起的“小黃雞守護(hù)計(jì)劃”，一個(gè)防止幼兒走失的公益項(xiàng)目。彭毅稱，從發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在，幫助多位家長迅速找回自己走失的孩子。

　　貝聊這樣做，一方面幫助幼兒園建立口碑、招生，增加幼兒園對貝聊的粘性，另一方面滿足了家長獲得幼兒園最新信息的需求，吸引和擴(kuò)大了C端用戶規(guī)模。

　　從2015年到2016年，越來越多的資本進(jìn)入家園共育行業(yè)。比如上市公司投資的智慧樹，獲得好未來投資的慧沃網(wǎng)。

　　威創(chuàng)股份去年在幼教領(lǐng)域動作頻頻，先后收購了紅櫻教育、金色搖籃，今日又投資了貝聊。威創(chuàng)股份總經(jīng)理鞠立在發(fā)布會現(xiàn)場表示，威創(chuàng)、啟迪與貝聊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將把威創(chuàng)幼教產(chǎn)業(yè)平臺提升到一個(gè)新階段，也將成為搭建威創(chuàng)O2O服務(wù)支撐體系的重要一環(huán)。

　　隨著資本加注，現(xiàn)在的家園共育行業(yè)與兩年前比較，競爭已經(jīng)從跑馬圈地的階段上升到了差異化商業(yè)變現(xiàn)階段，從拓展用戶數(shù)量的“勝者為王”階段進(jìn)階到了戰(zhàn)略布局上的競爭。

　　彭毅稱，接下來就看誰可以把戰(zhàn)略執(zhí)行的更到位。(多知網(wǎng) 車錦文)