7天為樂外教帶1000個(gè)報(bào)名用戶的好家長是如何變現(xiàn)的？

　　多知網(wǎng)3月15日消息，工具性App如何變現(xiàn)？做周邊產(chǎn)品？賣課程？轉(zhuǎn)電商？從工具起家的好家長近期嘗試變現(xiàn)，和好未來樂外教達(dá)成合作后，7天內(nèi)為樂外教帶去了1000個(gè)報(bào)名用戶。

　　這款名字和家長幫很像的APP卻在發(fā)展思路上和家長幫有很大差異：家長幫的形式是社區(qū)，提供以學(xué)習(xí)資料和升學(xué)政策為主的內(nèi)容，主要是家長看；而好家長的定位則是“提供一站式的解決方案”。圍繞這個(gè)定位，好家長做了三步走的變現(xiàn)嘗試。

　　第一步：上線閃購，銷售教育商品，建立用戶消費(fèi)習(xí)慣

　　2015年12月21日，好家長上線“閃購”功能，銷售兒童圖書，試水電商。上線兩個(gè)小時(shí)后，沒有用戶打電話咨詢購買的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)，好家長的創(chuàng)始人蔣晟心里很疑惑，“因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒有微信支付、沒有評價(jià)、沒有客服?！?后來是好家長的工作人員主動打電話詢問家長的購物體驗(yàn)。蔣晟還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)上線兒童圖書后，好家長用戶的活躍度有所上升，而非下降。

　　“閃購”上線第一天，成交100多單。好家長隨后的一段時(shí)間保持著每天只上線一款產(chǎn)品的節(jié)奏。“我們前期試水教育商品，一是試一下家長轉(zhuǎn)化率，二是摸索一下哪些商品比較好賣?！?/p>

　　嘗試的教育商品中，除了兒童圖書外，好家長還試過學(xué)習(xí)機(jī)、繪本、文體用品。最后發(fā)現(xiàn)，兒童文學(xué)、繪本、益智玩具、文體用品這四類最好賣。

　　第二步：與樂外教合作，引進(jìn)在線教育課程

　　通過低價(jià)高頻的教育建立起用戶在好家長的購買習(xí)慣，好家長開始嘗試與樂外教合作，銷售在線課程。

　　多知網(wǎng)看到，好家長和好未來樂外教的合作是以免費(fèi)試聽的方式體驗(yàn)樂外教線上自然拼讀課程。蔣晟稱，達(dá)成合作7天內(nèi)，共有1000名家長報(bào)名，后期雙方還將在付費(fèi)課程上進(jìn)行分成。

　　蔣晟認(rèn)為，好家長的使用場景是家長教育孩子過程。在這個(gè)過程中，家長看到自己孩子需要的東西，如果好家長也有，順手就買了。這是一個(gè)家長自愿購買的過程，所以容易促成內(nèi)容采購上的轉(zhuǎn)化。

　　對于樂外教而言，雖然好家長的用戶量為200多萬，但這些用戶是分布在全國各地，并非集中在一二線城市。對于想要擴(kuò)張全國市場的樂外教，很有吸引力。

　　未來，除了與樂外教合作在線課程外，好家長還計(jì)劃引入以語、數(shù)、外為主的錄播課程，充分運(yùn)用學(xué)生的碎片化時(shí)間，預(yù)計(jì)傭金10%。

　　第三步：建立B 端的開放平臺，引進(jìn)線下服務(wù)

　　目前，好家長正在建立B 端的開放平臺，旨在通過商家入駐的方式為線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，好家長獲得返傭。比如親子游。

　　因?yàn)槿珖鞯氐木€下服務(wù)具有區(qū)域性特征，好家長會基于用戶的地理位置向用戶推薦附近的合作機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。

　　合作機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的展示依據(jù)于用戶評價(jià)。評價(jià)越高，展品展示的頻率和位置越好。對于評價(jià)不好的產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)，好家長也會做下架淘汰處理。

　　蔣晟希望，通過獲得大量的C端用戶后撬動B端機(jī)構(gòu)。

　　目前，不少工具性產(chǎn)品定位是學(xué)生或老師，定位家長的比較少。但是工具性產(chǎn)品的變現(xiàn)嘗試一直在進(jìn)行。蔣晟認(rèn)為，家長是離錢比較近的，而且定位家長不用過多考慮學(xué)?；蚪處煛５?，探索出一條讓家長口袋里錢進(jìn)入到自己口袋的通路，尚需時(shí)日。（多知網(wǎng) 車錦文）