聽(tīng)歌聽(tīng)故事＋和爸媽嘮嗑，互聯(lián)網(wǎng)玩具倒騰出了新玩法

　　2014年年末，宋英源（英文名“Real”）找到Free（時(shí)任騰訊執(zhí)行副總裁，現(xiàn)微光創(chuàng)投創(chuàng)始人），聊了自己的創(chuàng)業(yè)想法：做一款互聯(lián)網(wǎng)玩具。

　　聽(tīng)完，F(xiàn)ree有些擔(dān)憂：“你們有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，但是缺乏玩具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。你們的方向符合行業(yè)趨勢(shì)嗎？”

　　隨后，經(jīng)Free的朋友介紹，Real認(rèn)識(shí)了奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青，后者非?？春盟南敕ā?/span>

　　天使輪1000萬(wàn)元融資很快敲定，F(xiàn)ree和奧飛動(dòng)漫成為其天使股東。12月，“貝美互動(dòng)”成立?！疤焓馆喨谫Y大概在去年1月份到賬，4月份時(shí)我們開(kāi)始眾籌試產(chǎn)。”

　　首款產(chǎn)品IP形象選定為貝肯熊（又稱“倒霉熊”，奧飛貝肯擁有其在亞洲等地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)），Real和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)4個(gè)月時(shí)間，研發(fā)智能硬件技術(shù)。

　　孩子通過(guò)這款毛絨玩具，可以和父母語(yǔ)音聊天。同時(shí)，“貝美”平臺(tái)在線運(yùn)營(yíng)早教內(nèi)容，家長(zhǎng)通過(guò)“貝美時(shí)光說(shuō)”App與孩子互動(dòng)，向玩具推送音樂(lè)、故事、電臺(tái)等內(nèi)容。

　  配合玩具使用的“貝美時(shí)光說(shuō)”App

　　第一代玩具推出后，Real沒(méi)有松懈，加緊技術(shù)迭代，第二代、第三代……“如果市場(chǎng)認(rèn)可我們的智能玩具，我們會(huì)把這套技術(shù)解決方案開(kāi)放給廠商?！?/span>

　　同時(shí)，“貝美”不斷引進(jìn)新的內(nèi)容，根據(jù)兒童年齡段對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類。

　　Real稱，全世界六成以上的玩具在中國(guó)生產(chǎn)，他希望未來(lái)能和更多的廠商合作，通過(guò)“貝美”，把市場(chǎng)上50%玩具的用戶、內(nèi)容、服務(wù)連接在一起。

　　注: 宋英源已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書(shū)。

　  為寶寶做款玩具

　　投身創(chuàng)業(yè)前，Real用了半年時(shí)間，與團(tuán)隊(duì)碰撞想法。

　　“物聯(lián)網(wǎng)很有意思，就像我們10年前看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，發(fā)展趨勢(shì)很明確?！?b> 2014年，當(dāng)時(shí)還在微信硬件部門的Real，想從騰訊出來(lái)，在物聯(lián)網(wǎng)方向上做一番嘗試。

　　細(xì)分領(lǐng)域的選擇上，Real沒(méi)有猶豫，他和另外一個(gè)合伙人Douglas（Real在騰訊時(shí)的同事）很快決定為寶寶做一款玩具?！拔液虳ouglas都是爸爸，和自己的孩子不在一個(gè)城市，聚少離多，想到做一款親子產(chǎn)品?！?/span>

　　做玩具是Real的私心，也是他的理性判斷。“我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，最重要的不是技術(shù)，也不是市場(chǎng)規(guī)模，而是你創(chuàng)造的東西有沒(méi)有用戶使用的場(chǎng)景?！?b>Real認(rèn)為，在親子場(chǎng)景中，玩具是很好的連接紐帶。

　　為實(shí)現(xiàn)親子間異地交流的場(chǎng)景，Real確立產(chǎn)品的首要功能：語(yǔ)音溝通。同時(shí)，他關(guān)注到早教機(jī)在市場(chǎng)上有很大需求?！?b>我可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將早教機(jī)里的音樂(lè)、故事等內(nèi)容都聚集在玩具里，源源不斷給孩子們輸送一些好內(nèi)容?！?/span>

　　玩具功能確立后，Real在網(wǎng)上向100多個(gè)媽媽發(fā)出一份調(diào)查，了解兒童最喜歡的動(dòng)漫形象。最終，他選擇了排名第三的貝肯熊?！暗鲜磕岬男蜗笞钍軞g迎，但價(jià)格較貴。貝肯熊形象相對(duì)便宜，且孩子家長(zhǎng)都很熟悉。”

　　12月，Real從微信出來(lái)，成立“貝美互動(dòng)”。1月份，1000萬(wàn)天使輪融資到賬，投資方是他在騰訊時(shí)的老領(lǐng)導(dǎo)Free和奧飛動(dòng)漫，奧飛動(dòng)漫也是貝肯熊的IP擁有者。

　　研發(fā)踩坑

　　“你們要做的事情看上去很簡(jiǎn)單，把手機(jī)系統(tǒng)塞玩具里不就行了？”外行看熱鬧，Real覺(jué)得不可行。“這種簡(jiǎn)單粗暴的方法做出來(lái)的玩具，價(jià)格會(huì)賣到3000元?！背齼r(jià)格高外，手機(jī)系統(tǒng)功耗高、功能浪費(fèi)等，也是問(wèn)題。

　　Real決定重新選用合適的系統(tǒng)和芯片進(jìn)行嵌入式開(kāi)發(fā)，將智能玩具價(jià)格降下來(lái)。“這個(gè)過(guò)程很痛苦，開(kāi)發(fā)過(guò)程中每天都有新的問(wèn)題出現(xiàn)?！?/span>

　　第一代產(chǎn)品上，“貝美”采用底層的Linux系統(tǒng)，選擇功耗低的芯片?！斑@是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，包含不同的芯片類型、不同的驅(qū)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)協(xié)議等。同時(shí)也要保證系統(tǒng)可擴(kuò)展性，為后續(xù)版本做準(zhǔn)備?！眹?guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有廠商在物聯(lián)網(wǎng)的嵌入式端里做即時(shí)通訊，“貝美”的每一步都是在摸索。

　　“物聯(lián)網(wǎng)的芯片只要實(shí)現(xiàn)計(jì)算能力就行了，但是具體的功能還原需要我們研發(fā)。”比如為了讓沒(méi)有屏幕的設(shè)備連網(wǎng)，Clinton（CTO）帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出一套系統(tǒng)，讓連網(wǎng)成功率在99%以上。

　　圖中從左到右依次為：Douglas（CTO）、Real和Douglas（COO）

　　4月份，產(chǎn)品進(jìn)入試產(chǎn)。試產(chǎn)進(jìn)行到一半，緊急停止?！笆且粋€(gè)由不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成的BUG，前期測(cè)試沒(méi)有測(cè)出來(lái)。”Real和公司幾乎一半的同事駐扎在工廠，改進(jìn)產(chǎn)品BUG。

　　幾天后，第一批2000個(gè)試產(chǎn)產(chǎn)品上線，在京東眾籌并發(fā)貨?！爱?dāng)時(shí)大概眾籌了幾百臺(tái)，然后我們搜集用戶反饋，繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。”

　　第一代貝美玩具已經(jīng)具備兩個(gè)功能：即時(shí)通訊和流媒體網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播。玩具只有一個(gè)按鍵，家長(zhǎng)可以通過(guò)App和玩具聯(lián)機(jī)，向玩具發(fā)送語(yǔ)音消息，點(diǎn)播歌曲和故事，接受消息后，玩具會(huì)發(fā)出提示。兒童通過(guò)玩具上的按鍵收發(fā)語(yǔ)音、聽(tīng)歌、聽(tīng)故事等。

　  二代產(chǎn)品

　　“我們有App‘貝美時(shí)光說(shuō)’（家長(zhǎng)端）配合玩具使用。在App端，我們盡可能地豐富內(nèi)容?！?b>以智能玩具為載體，Real試圖將家長(zhǎng)、小朋友、內(nèi)容提供者、玩具生產(chǎn)商等群體連接起來(lái)。

　　通過(guò)購(gòu)買正版版權(quán)，貝美平臺(tái)已經(jīng)建立原版作者故事庫(kù)和正版兒歌故事庫(kù)，供用戶免費(fèi)使用。平臺(tái)每周都會(huì)更新內(nèi)容，一改早教機(jī)不能更新的痛點(diǎn)。平臺(tái)現(xiàn)已有兒歌故事近萬(wàn)首。

　　形式也在擴(kuò)展，“貝美”引進(jìn)了一些電臺(tái)節(jié)目?！氨热鐒P叔講故事、十億個(gè)為什么、貝美幼樂(lè)園、危險(xiǎn)來(lái)了我不怕等等?！泵磕曛袊?guó)兒童領(lǐng)域的文字版權(quán)有4萬(wàn)個(gè)，誕生了一批聚合這些內(nèi)容的電臺(tái)，“貝美”將這些精選的內(nèi)容聚合電臺(tái)引入平臺(tái)，用戶可以手機(jī)訂閱，通過(guò)玩具收聽(tīng)。

　電臺(tái)節(jié)目

　　10月，伴隨著電臺(tái)節(jié)目上線，貝美二代玩具也一并上市。同月，“貝美”完成了A輪1600萬(wàn)人民幣融資。

　　相比第一代玩具，二代玩具做了很多優(yōu)化：一是增加待機(jī)時(shí)間。待機(jī)時(shí)間從1天增加到3天。二是可拆洗。“我們二代產(chǎn)品上有一個(gè)小撥片，可以將玩具內(nèi)的智能硬件取出來(lái)，方便清洗毛絨玩具。”

　　二代產(chǎn)品上市后迅速推廣。線上，貝美與京東、亞馬遜達(dá)成合作，并在淘寶、蘇寧易購(gòu)、美囤媽媽等平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪。

　　線下，貝美玩具進(jìn)駐多家商場(chǎng)門店。到去年年末，“貝美”與孩子王、Big Cyber、玩具反斗城、紅孩子、愛(ài)嬰室等8家線下渠道商達(dá)成合作，入駐了300家購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的實(shí)體門店。

　　到去年年底，“貝美”平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)故事、音樂(lè)、電臺(tái)等內(nèi)容。“其中我們運(yùn)營(yíng)整理的內(nèi)容有2700多個(gè)，我們每周會(huì)確定、更新三五個(gè)主題?！倍a(chǎn)品已生產(chǎn)15000個(gè)，貝美玩具也已經(jīng)擁有“貝美小熊”、“貝美飛俠系列”等IP形象。

　 貝美小熊與貝美飛俠

　  2B市場(chǎng)

　　目前，貝美玩具的月出貨量為4000個(gè)。在Real看來(lái)，這個(gè)數(shù)字沒(méi)有太大意義。接下來(lái)，他會(huì)去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　二代產(chǎn)品上線后，Real產(chǎn)生做to B服務(wù)的想法，將自己的芯片和云端技術(shù)開(kāi)放給玩具廠商?！皟H早教機(jī)玩具領(lǐng)域就有1000萬(wàn)的市場(chǎng)量級(jí)，我們?cè)谄渲兄徽紦?jù)很小一部分。如果與玩具廠商合作推出互聯(lián)網(wǎng)玩具，會(huì)達(dá)到一個(gè)更可觀的規(guī)模。”

　　“一代產(chǎn)品是為了驗(yàn)證功能，二代是為了驗(yàn)證市場(chǎng)。如果市場(chǎng)認(rèn)可我們的智能玩具，我們會(huì)把這套技術(shù)解決方案開(kāi)放給廠商?！边@有些像ToyCloud（一家新加坡的玩具云平臺(tái)，現(xiàn)已銷聲匿跡），后者為廠商提供工具、應(yīng)用以及SDK。

　　而傳統(tǒng)的玩具廠商，在沒(méi)有市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下，不會(huì)輕易開(kāi)展合作。為避免ToyCloud的悲劇重演，Real先驗(yàn)證市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)主要驗(yàn)證兩個(gè)方面，一個(gè)是用戶喜不喜歡，二是價(jià)格是不是能夠保證利潤(rùn)?！?/span>

　　 “貝美”團(tuán)隊(duì)全家福

　　二代玩具目前出貨量為15000個(gè)，而團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的硬件及云方案，保證了產(chǎn)品的低成本，吸引不少玩具廠商前來(lái)洽談合作。今年二季度，宋將會(huì)對(duì)外發(fā)布與知名IP、玩具、設(shè)備廠商的創(chuàng)新合作范例，布局互聯(lián)網(wǎng)玩具生態(tài)。Real說(shuō)，“貝美”很快又將發(fā)布一款全新的產(chǎn)品。