番茄魔方推魔方在線教育平臺(tái)，一個(gè)魔方能否撬動(dòng)大生意？

　　多知網(wǎng)5月27日消息，今日，番茄魔方召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布番茄魔方在線魔方教育平臺(tái)。同時(shí)，番茄魔方宣布開(kāi)放B端合作，與學(xué)校、社會(huì)教育機(jī)構(gòu)和教育資源代理商展開(kāi)合作。

　  在線魔方教育中存在的那些坑

　　番茄魔方創(chuàng)始人盧宏旭說(shuō)，最開(kāi)始，他們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，現(xiàn)在每天有數(shù)萬(wàn)個(gè)魔方被賣出，但是其中一半都遭到了閑置，原因是在學(xué)習(xí)魔方的過(guò)程中遭到了挫折。另一方面，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)專業(yè)做魔方教育的平臺(tái)。

　　做傳媒出身的盧宏旭看到了其中的機(jī)會(huì)，去年十月份，番茄魔方項(xiàng)目啟動(dòng)，此前，盧宏旭的公司做過(guò)很多MOOC的拍攝，學(xué)電影出身的他對(duì)于拍攝流程輕車熟路。但是在實(shí)際操作中，番茄魔方還是踩到了一個(gè)個(gè)坑。

　　目前，番茄魔方已經(jīng)積累了1500分鐘的課程資料，這些課程的拍攝過(guò)程中，配置了錄音師、燈光師，“堪比電影標(biāo)準(zhǔn)”盧宏旭說(shuō)。但是，最開(kāi)始的錄課過(guò)程卻經(jīng)歷了很長(zhǎng)的探索過(guò)程。

　　最開(kāi)始，如何找到錄課的老師成了首要的問(wèn)題，番茄魔方的想法是，找到魔方水平最高的人錄制視頻。就這樣，番茄魔方循著亞洲、中國(guó)魔方比賽的排名，開(kāi)始聯(lián)系魔方選手們，向他們發(fā)出邀請(qǐng)函，希望讓他們來(lái)番茄魔方錄制課程。

　　“有很多沒(méi)有想到的困難。因?yàn)楹芏嗄Х竭x手還是在學(xué)校上課的孩子，首先，邀請(qǐng)他們到北京錄課的時(shí)間就成了問(wèn)題，要說(shuō)服家長(zhǎng)、說(shuō)服學(xué)校，離開(kāi)學(xué)校一周的時(shí)間并不是一件簡(jiǎn)單的事情，家長(zhǎng)和學(xué)校都比較擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，請(qǐng)假也不好請(qǐng)。

　　在這種情況下，番茄魔方聯(lián)系到了第一批老師，又遇到了第二個(gè)問(wèn)題，魔方高手并不一定是教學(xué)高手，魔方高手們雖然能夠做到在數(shù)秒之內(nèi)還原一個(gè)魔方，但是教起學(xué)來(lái)，卻有些不知所措。之前沒(méi)有魔方教學(xué)體系，“4-5天的時(shí)間一半時(shí)間都在溝通，做教研。”盧宏旭說(shuō)。在錄的過(guò)程中，有時(shí)候一個(gè)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)都要重錄20多遍。”畢竟他們不是專業(yè)的主持人或者演員。“

　　目前，番茄魔方平臺(tái)上的入門課程免費(fèi)，進(jìn)階課程在幾十元到數(shù)百元不等。此外，現(xiàn)在客服也能接到一些線下課程的咨詢，目前，番茄魔方已經(jīng)開(kāi)設(shè)少量一對(duì)一課程，售價(jià)在350-650元每個(gè)課時(shí)。

　  一個(gè)魔方能否撬動(dòng)大生意？

　　除去做課程直接To C之前，To B的渠道合作也是番茄魔方的渠道之一。番茄魔方產(chǎn)品經(jīng)理王擎表示，番茄魔方將開(kāi)放學(xué)校、社會(huì)教育機(jī)構(gòu)、教育資源代理商的合作。

　　盧宏旭在現(xiàn)場(chǎng)公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，使用百度指數(shù)分析，番茄魔方的用戶主要來(lái)自10-19歲和30-39歲，這個(gè)年齡段剛好是中小學(xué)學(xué)生和他們的家長(zhǎng)，而根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這類人群主要集中在學(xué)校附近和小區(qū)附近。也就是說(shuō)，要想找到用戶，就要”拿下“學(xué)校和小區(qū)。

　　針對(duì)公立校，番茄魔方已經(jīng)針對(duì)公立校開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的創(chuàng)客課程，除了魔方的還原課程，針對(duì)不同年齡段的孩子，有色彩識(shí)別，魔方拆裝，團(tuán)隊(duì)合作類課程等等。魔方還原方面，番茄魔方開(kāi)發(fā)了一套教具，教孩子從一面、一層、兩層、全部四個(gè)階段學(xué)習(xí)魔方還原。相對(duì)于直接使用普通魔方教學(xué)，學(xué)生可以在每個(gè)階段感受到進(jìn)步和成就，同時(shí)，便于對(duì)培訓(xùn)公立校老師進(jìn)行培訓(xùn)。

　　針對(duì)機(jī)構(gòu)，盧宏旭表示，招生和教學(xué)都由番茄魔方來(lái)做，教育機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)分錢就可以，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)平時(shí)要安排語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等課輔類課程，只有在學(xué)生相對(duì)少的時(shí)段才愿意開(kāi)設(shè)這種課程。“他們可以把這個(gè)作為附加的課程，我們可以出名師給機(jī)構(gòu)做公開(kāi)課，實(shí)現(xiàn)收入了之后大家一起分享利益，其實(shí)對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們也并沒(méi)有付出什么，既可以豐富課程品類又可以分錢，何樂(lè)而不為。“

　　報(bào)名后，學(xué)生不僅可以在線下上課，還可以免費(fèi)獲取番茄魔方平臺(tái)上的所有課程。另外，小區(qū)或?qū)W校附近的咖啡館等地也是番茄魔方的合作對(duì)象，咖啡館提供場(chǎng)地，番茄魔方提供娛樂(lè)內(nèi)容，既可以為咖啡館吸引人流、在咖啡館的客人中轉(zhuǎn)化的用戶可以為番茄魔方的課程和魔方帶來(lái)銷量。

　　目前，番茄魔方日IP流量約1.2萬(wàn)，周末可以達(dá)到1.8萬(wàn)，上線到現(xiàn)在，視頻的總播放量為30萬(wàn)。

　　從番茄魔方的發(fā)展思路中，可以看出，作為一個(gè)比較細(xì)分的品類，光憑借在線或線下的課程恐怕無(wú)法獲得規(guī)?；臓I(yíng)收，番茄魔方更多地是在尋求廣鋪渠道，通過(guò)與各個(gè)大小渠道形成利益共同體，尋求流量變現(xiàn)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有以四驅(qū)車為主題的動(dòng)畫(huà)《四驅(qū)兄弟》，以悠悠球?yàn)橹黝}的動(dòng)畫(huà)《火力少年王》，但是尚沒(méi)有出現(xiàn)魔方相關(guān)系列動(dòng)畫(huà)或視頻產(chǎn)品，作為娛樂(lè)跨界教育的創(chuàng)業(yè)者，盧宏旭的下一步，或許是通過(guò)視頻、欄目、動(dòng)畫(huà)等形式強(qiáng)化番茄魔方IP，加上B端合作積累的品牌勢(shì)能，規(guī)模化變現(xiàn)或許只是時(shí)間問(wèn)題。（多知網(wǎng) Cindy）