鉑略財務(wù)如何撬動2000萬在職財務(wù)人員的培訓(xùn)市場？

　　多知網(wǎng)6月14日消息，對于進(jìn)入企業(yè)的會計從業(yè)人員而言，拿到從業(yè)資格并不意味著具備了解決企業(yè)運營中財務(wù)問題的能力。并且，在職財務(wù)人員的需求簡單明確：解決工作中遇到的問題。

　　但是，行業(yè)現(xiàn)狀是，在職財務(wù)人員的培訓(xùn)以線下為主，每次參加培訓(xùn)的時間成本、課程價格都很高，再加上很多的線下培訓(xùn)課程以書面知識為主，一個班有幾十個學(xué)生，每個學(xué)生的水平不同，老師講的內(nèi)容不可能滿足所有學(xué)員的要求。

　　更深層次的問題是，不同行業(yè)有不同的財務(wù)規(guī)則，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化課程對于在職人員的幫助有限，因為針對性不強(qiáng)，實操性弱。

　　正是基于現(xiàn)實需求和供給之間的巨大差距，有10年線下財會培訓(xùn)經(jīng)驗的邰杉在2013年5月創(chuàng)辦了線上財務(wù)學(xué)習(xí)平臺鉑略財務(wù)培訓(xùn)，目標(biāo)客戶是在職財務(wù)人員。

　　考慮到傳統(tǒng)線下培訓(xùn)的“貴、遠(yuǎn)、忙”，鉑略財務(wù)培訓(xùn)依據(jù)知識點分布，把所有的財務(wù)知識分別制作成不超過十分鐘的知識點微課程。學(xué)員根據(jù)自己需要搜索。

　　據(jù)鉑略官方稱，目前線上已經(jīng)有了1000小時的課程，覆蓋了5000個知識點，這些視頻課程按照不同行業(yè)、不同難度打上了標(biāo)簽。

　　除了線上實務(wù)課程外，鉑略還有財經(jīng)證書課程。只是，這里的財經(jīng)證書并非是針對初、中級財務(wù)人員的課程，而是高端的國際認(rèn)證，通過該項產(chǎn)品可以對線上客戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　比如英國CIMA認(rèn)證考試，價格為4.3萬元。如果學(xué)員在鉑略報考，CIMA的17門考試可以免考15門。只是，學(xué)員報考前提是有多年的企業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗，在企業(yè)中擔(dān)任過財務(wù)總監(jiān)、高級財務(wù)經(jīng)理等職位。

　　除了在線實務(wù)課程之外，鉑略也提供線下實務(wù)課程。既然線下存在著“貴、遠(yuǎn)、忙”的缺點嗎？為何還要開設(shè)這條產(chǎn)品線？

　　邰杉稱，線上部分是標(biāo)準(zhǔn)化知識的傳授，線下部分主要是互動和情景演練。之所以采取線上、線下兩種模式，是因為情景教學(xué)和當(dāng)面互動與在線學(xué)習(xí)是互相促進(jìn)的作用，而非互相排斥。只有學(xué)員針對性的通過在線學(xué)習(xí)到完整的知識體系，才能解決傳統(tǒng)線下學(xué)員水平參差不齊的弊端，讓線下教學(xué)互動、提問和情景演練的效用發(fā)揮到最大。不僅如此，鉑略在每次學(xué)習(xí)之后都會邀請專家撰寫課程的課堂筆記，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后能再次回憶學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正鞏固記憶。

　　銷售模式上，鉑略實務(wù)培訓(xùn)采取的B2B模式，以集團(tuán)采購的形式購買學(xué)習(xí)卡，價格在9800元－40000元之間。不同企業(yè)根據(jù)自己的需求選擇不同的價格方案。據(jù)鉑略官方稱，其2015年營收為1200萬元。2016年第一季度銷售額同比去年，增長了330%。

　　“但是，想通過線上聯(lián)系就獲得這些客戶的訂單，很難實現(xiàn)?！臂⑸急硎?，所以鉑略的銷售方式為仍然是電銷和面銷。目前，鉑略員工共有100人左右，其中40％是銷售人員。

　　據(jù)鉑略官方稱，目前鉑略財務(wù)培訓(xùn)有600個集團(tuán)客戶、10萬名企業(yè)學(xué)員。數(shù)十家大型集團(tuán)均有超過2000名財務(wù)人員通過鉑略進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升實務(wù)能力。

合作企業(yè)　　

       但是，國內(nèi)幾十萬家企業(yè)遍布在全國各地。憑借自建直銷隊伍，實現(xiàn)全國擴(kuò)張的難度很大。

　　這里的困難不僅僅是成本和時間問題。在三四線城市，稅務(wù)局會為本地企業(yè)指定一些會計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)。

　　“如果不再當(dāng)?shù)厣罡茈y獲得當(dāng)?shù)氐氖袌??！?/strong>