站在體育產(chǎn)業(yè)綠茵場(chǎng)，動(dòng)吧足球能否倒掛金鉤？

　　上周日，里約奧運(yùn)會(huì)終于“緊趕慢趕”地順利舉行，這兩天的朋友圈也總有幾條關(guān)于奪金的消息。奧運(yùn)會(huì)四年一度，吸睛是必然，2014年10月“46號(hào)文件”中提出的“2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總值將達(dá)到5萬(wàn)億元”，到現(xiàn)在還會(huì)把業(yè)內(nèi)人士撩得內(nèi)心一陣波瀾。

　　5萬(wàn)億元的信號(hào)彈一發(fā)，各地政策相繼出臺(tái)，資本巨頭紛紛涌上吃定這片藍(lán)海：阿里入股恒大，蘇寧以2.7億歐元收購(gòu)意大利國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部約70%的股份。

　　這個(gè)檔口，黃健翔覺(jué)得大眾體育要爆發(fā)了，跑去“忽悠”了白強(qiáng)三個(gè)星期，最后白強(qiáng)又拉上荷蘭國(guó)家隊(duì)10號(hào)球星斯內(nèi)德，一起做了“體育版Uber”動(dòng)吧體育，并在去年春天推出O2O產(chǎn)品“動(dòng)吧足球”。

　　這個(gè)被名嘴“忽悠”出來(lái)的足球產(chǎn)品，能讓更多人愛(ài)上足球么？春天出生的“動(dòng)吧足球”，它自己的春天還遠(yuǎn)么？

（動(dòng)吧CEO白強(qiáng)與黃健翔）

　　足球靠腳不靠手，互聯(lián)網(wǎng)給不了它綠茵場(chǎng)

　　動(dòng)吧運(yùn)營(yíng)之初剛好趕上了O2O大潮，黃健翔的初衷是，去完成一個(gè)“體育夢(mèng)”：輕體育社交屬性，重體育社交資源。

　　于是動(dòng)吧體育的原有計(jì)劃是，先在各地大規(guī)模免費(fèi)培養(yǎng)足球愛(ài)好者成為教練，再以類(lèi)似Uber的方式，通過(guò)線上平臺(tái)幫助有需求的足球愛(ài)好者協(xié)調(diào)時(shí)間、場(chǎng)地、隊(duì)友并推送教練。

　　“做著做著覺(jué)得不行了”，白強(qiáng)一邊看著踢足球的孩子一邊說(shuō)：“現(xiàn)在我們線上還有500多個(gè)小時(shí)的足球培訓(xùn)視頻，但點(diǎn)擊率很低，足球這個(gè)事兒，還是要用腳踢?！?/p>

　　孰重孰輕？這也成為白強(qiáng)和黃健翔少有的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)：黃健翔認(rèn)為動(dòng)吧應(yīng)該重線上，輕線下，出身互聯(lián)網(wǎng)的白強(qiáng)卻相反地認(rèn)為要輕線上，重線下：“就像打車(chē)軟件，平臺(tái)再好，沒(méi)有司機(jī)，白瞎”。

　　確定足球的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”屬性后，動(dòng)吧體育將方向調(diào)整為青少年足球推廣，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)，以碎片化的資源推廣青少年足球。

　　雖然推廣青少年足球，但畢竟家長(zhǎng)對(duì)足球教育的付費(fèi)意愿很低，所以當(dāng)俞敏洪問(wèn)到他們的盈利方式時(shí)，白強(qiáng)回答“反正不像新東方那樣掙家長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)錢(qián)?！?/p>

　　俞敏洪回他：“那這事就成了”。

　　足球＋，在品牌的基礎(chǔ)上輻射可能

　　動(dòng)吧體育在去年9月完成A輪3000萬(wàn)元融資，投資方為新東方、信中利投資和奧瑞金，算上天使輪，目前動(dòng)吧體育一共融資不到4000萬(wàn)元。

　　成立一年半還在“燒錢(qián)”，三位創(chuàng)始人倒也并沒(méi)那么著急?！傲?xí)主席說(shuō)’足球要從娃娃抓起，持續(xù)用力，久久為功，功成不必在我’，這是政治家的高度，當(dāng)然作為商人我們需要看到效益，所以我們選擇了’足球＋’的商業(yè)模式”白強(qiáng)笑言。

　　剖析動(dòng)吧的“足球＋”，主要分為幾個(gè)方面：

　　足球+政府：動(dòng)吧為公立校提供教練及系統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)和示范課，目前動(dòng)吧已經(jīng)與8000多所公立校合作，培訓(xùn)教師2萬(wàn)余名；

（北航附小的學(xué)生參加動(dòng)吧足球訓(xùn)練課程）

　　足球+教育：動(dòng)吧提供足球特色國(guó)際教育，通過(guò)斯內(nèi)德獲得國(guó)外相關(guān)教育資源；

　　足球+房地產(chǎn)：動(dòng)吧與房地相結(jié)合，建設(shè)足球小鎮(zhèn)，在社區(qū)內(nèi)提供教學(xué)和比賽從而提高入住率；

　　足球+高科技：動(dòng)吧與清華同方合作，推出基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的“動(dòng)吧同方未來(lái)星足球云”。目前數(shù)據(jù)平臺(tái)還在搭建過(guò)程中，白強(qiáng)介紹，未來(lái)動(dòng)吧將借由云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方式，判斷青少年身體素質(zhì)，并參照其參加足球的頻度和強(qiáng)度來(lái)鼓勵(lì)學(xué)員參加活動(dòng)。

　　白強(qiáng)透露，足球＋高科技也將是動(dòng)吧APP被“槍斃”之后的下一次線上回歸。

　　足球也是宗教，需要標(biāo)準(zhǔn)更呼喚標(biāo)桿

　　“中國(guó)人喜歡足球，大家也有足球情懷，可是我們的足球缺乏體系也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，這也讓我們看到了商機(jī)”，白強(qiáng)解釋為何會(huì)選擇足球領(lǐng)域。

　　還有個(gè)顯而易見(jiàn)的理由是，放著黃健翔和斯內(nèi)德兩大IP，任誰(shuí)也不會(huì)選體操或游泳來(lái)浪費(fèi)資源。

　　由于目前沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，動(dòng)吧參照荷蘭考核體系，自己設(shè)計(jì)了一套培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)：從學(xué)員的參與度、個(gè)人技能、團(tuán)隊(duì)成績(jī)?nèi)齻€(gè)方面從低到高設(shè)置成了12個(gè)級(jí)別，當(dāng)達(dá)到12級(jí)時(shí)，學(xué)員就可以對(duì)接國(guó)家二級(jí)、一級(jí)運(yùn)動(dòng)員。

　　在教練層面，動(dòng)吧目前有全職外教9人，輪換制兼職外教200余人。除全職教練需要面試外，兼職教練只要擁有足聯(lián)認(rèn)證資質(zhì)并可以以英語(yǔ)交流就能通過(guò)審核。

　　另外，動(dòng)吧只為兼職教練提供吃住和往返交通費(fèi)用，每人每期可負(fù)責(zé)30天的課程。最初的兼職外教大多是斯內(nèi)德的Face book粉絲，隨著時(shí)間延續(xù)，還有些外教是通過(guò)自己的足球圈子了解到動(dòng)吧并選擇來(lái)中國(guó)兼職。

　　教練目前多來(lái)自比利時(shí)、葡萄牙、西班牙、立陶宛、英格蘭等國(guó)家，平均年齡35歲。

　　雖然動(dòng)吧已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的評(píng)價(jià)機(jī)制和外教團(tuán)隊(duì)，但談到足球?qū)?guó)人的吸引力，白強(qiáng)坦言“我們還缺少一個(gè)標(biāo)桿”。

　　就像籃球有巨人姚明，游泳有小鮮肉寧澤濤甚至是這兩天刷屏的“泳壇泥石流”傅園慧，中國(guó)足球相較前者，的確顯得有點(diǎn)冷清。

　　動(dòng)吧團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)，即便是政策扶持，大部分家長(zhǎng)在考慮到孩子的未來(lái)出路時(shí)，“萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高”還是讓很多家長(zhǎng)不愿意讓孩子選擇以足球作為發(fā)展方向。

　　白強(qiáng)說(shuō)，正因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這里面全是坑需要慢慢填，才常與人說(shuō)足球培訓(xùn)見(jiàn)效太慢，投資、創(chuàng)業(yè)一定要慎重再慎重。

　　“在動(dòng)吧，耐心是我們創(chuàng)業(yè)最大的精髓?！保ǘ嘀W(wǎng) 馮瑋）