留學(xué)低齡熱或是偽命題，那未來的戰(zhàn)場(chǎng)在哪？

　　從2014年開始，就有很多留學(xué)公司開始力推低齡留學(xué)產(chǎn)品，說留學(xué)行業(yè)已經(jīng)開始了低齡化留學(xué)熱，直接導(dǎo)致現(xiàn)在的高中校代比學(xué)生還多。有的代理2-3所學(xué)校，有的20-30所，個(gè)別大的校代可以代理上百所。但是大家代理的學(xué)校大多重復(fù)，即使不重復(fù)也沒有什么差異性。

　　再看五花八門的宣傳留學(xué)低齡潮的海報(bào)...我想問——留學(xué)真的有低齡化熱潮嗎？或者說，這只是一個(gè)偽命題而已。

　　留學(xué)低齡熱，只是一個(gè)幻覺？

　　2014年7月美國(guó)IIE發(fā)布的報(bào)告《Charting New Pathways to Higher Education: International Secondary Students in the United States》中的一組數(shù)據(jù)：截止到2013年10月，中國(guó)在美國(guó)的全部持有F1簽證的在美入讀中學(xué)（7到12年級(jí)）的中國(guó)學(xué)生為22558人，加上持有J1簽證的在美入讀中學(xué)的中國(guó)學(xué)生為1004人，總計(jì)23562人，在所有在美國(guó)就讀中學(xué)學(xué)生中占比4.3%，總計(jì)23562人。

　　而同期在美國(guó)入讀高等教育的中國(guó)學(xué)生的數(shù)量為235，597人，接近10：1。這里的數(shù)據(jù)全部都是在美就讀的學(xué)生，而非2013年新招學(xué)生?？隙〞?huì)有很多人非常驚訝，怎么這么少？！那么13年是這個(gè)狀況，現(xiàn)在又是什么狀況呢？

　　我們接下來再看一組來自于U.S. Immigration and Customs Enforcement 的數(shù)據(jù)：

　　我們從上圖數(shù)據(jù)可看出，在美國(guó)就讀高中（持有F1或M1）簽證的國(guó)際學(xué)生數(shù)量為62，386人。這個(gè)國(guó)際學(xué)生的總和也比我國(guó)在美國(guó)就讀高等教育的學(xué)生少了不知道多少。（如果感興趣的話可以自行查找《門戶開放報(bào)告》中的數(shù)據(jù)）那么我們看到了國(guó)際學(xué)生的總數(shù)，我們中國(guó)學(xué)生到底是多少呢？

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》2015年12月17日發(fā)布的文章《U.S. Schools Draw More Chinese》中顯示：

　　從以上數(shù)據(jù)中我們可以看到數(shù)據(jù)來源于美國(guó)國(guó)土安全局，截止至2015年11月在美全部持有F1或M1簽證的高中生為60，815人，其中中國(guó)學(xué)生為34，578人。而全部在美國(guó)讀書并持有F1或M1簽證中國(guó)學(xué)生總數(shù)為35萬(wàn)人，也就是說在美就讀的高中生全部不足在美中國(guó)學(xué)生的1/10。

　　接下來再看看增長(zhǎng)性。

　　自2013年10月到2015年11月兩年間的時(shí)間，中國(guó)在美的中學(xué)生從22，558人增長(zhǎng)至34，578人，增長(zhǎng)率為53%，增長(zhǎng)個(gè)數(shù)為12，020人?？催^《門戶開放報(bào)告》數(shù)據(jù)的應(yīng)該知道，這個(gè)數(shù)量比本科生和研究生增長(zhǎng)的數(shù)量完全是不能比的。且這還是兩年間增長(zhǎng)的數(shù)字，平均每年只有6000人的增長(zhǎng)。

　　所以，所謂的留學(xué)低齡潮可能還并沒有到來。

　　留學(xué)低齡熱潮的幻覺來自哪里？

　　我認(rèn)為主要原因有三：（1）有個(gè)別具有一定話語(yǔ)權(quán)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人制造了熱點(diǎn)，讓低齡化概念得到了空前的曝光；

　　（2）留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)高利潤(rùn)率、高單價(jià)產(chǎn)品的訴求。留學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展，低齡化產(chǎn)品越來越多樣化，高附加值產(chǎn)品漸漸增多，以及上下游高附加值產(chǎn)品也越來越多，也就是除了留學(xué)還有高收費(fèi)的培訓(xùn)和境外服務(wù)，一句話，就是收費(fèi)越來越高。但是整體的客戶群體數(shù)量在這里擺著，市場(chǎng)潛力很小，很容易達(dá)到市場(chǎng)瓶頸。

　　（3）一線城市的戶籍控制帶動(dòng)了一定的出國(guó)熱潮。2014年北京和上海的對(duì)學(xué)籍的限制，也造成了很多在北上就讀的學(xué)生被迫出國(guó)，直接導(dǎo)致了一個(gè)小的中學(xué)出國(guó)熱潮，某種意義上也誤導(dǎo)了大家。

　　那么未來低齡留學(xué)趨勢(shì)又會(huì)怎么發(fā)展呢？會(huì)不會(huì)有真正的熱潮到來？個(gè)人認(rèn)為熱潮到來的可能性不大。

　　首先，去國(guó)外讀高中對(duì)學(xué)生的家庭的經(jīng)濟(jì)狀況要求非常高，比如去美國(guó)讀高中的學(xué)生，每年40萬(wàn)左右的開銷，一個(gè)學(xué)生少說也要有小200萬(wàn)的中學(xué)讀書支出，在這之后還有本科，又或者還有研究生的升學(xué)需求。而這直接取決于我國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也就是說我們創(chuàng)造新富裕階層的數(shù)量。如果富裕人群的數(shù)量不變，還是那些人，那么這個(gè)家庭的孩子出去讀書了，他就沒有讀中學(xué)的需求了。就好像礦藏一樣，單一消耗，在沒有發(fā)掘新的礦藏的前提下，只能是越挖越少。

　　另一方面在我們國(guó)內(nèi)以空前速度建設(shè)的國(guó)際高中或者公立高中開設(shè)的出國(guó)班，他們無疑吸引了不少本身有出國(guó)讀中學(xué)意愿的學(xué)生，從本身不多的出國(guó)讀初中的群體中分流了很多學(xué)生。

　　如果低齡化趨勢(shì)本身就是個(gè)偽命題，那未來狹義留學(xué)市場(chǎng)上重點(diǎn)項(xiàng)目又可能是什么呢？我認(rèn)為會(huì)是本科業(yè)務(wù)。

　　低齡化的“熱潮”其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)和余熱階段，最終培養(yǎng)的客戶，都被大學(xué)申請(qǐng)業(yè)務(wù)給收割了。而大學(xué)申請(qǐng)業(yè)務(wù)也跟中學(xué)業(yè)務(wù)類似，都是高溢價(jià)產(chǎn)品，收費(fèi)高，上下游產(chǎn)品需求豐盛，群體巨大。而研究生群體，收費(fèi)低，低溢價(jià)，上下游產(chǎn)品需求量不大。換句話說研究生的“屌絲客戶”占比高。

　　所以，低齡化本身不是未來方向，未來的中堅(jiān)業(yè)務(wù)還是本科和研究生，且以本科為甚。

　　（本文為投稿，作者半根筷子，06年起在太傻、新東方、啟德等留學(xué)機(jī)構(gòu)任職，曾任包凡一留學(xué)工作室總經(jīng)理。）