社區(qū)+平臺(tái)+課程，看編程貓如何用興趣撬動(dòng)少兒編程市場(chǎng)？

　　?文|初驪禹

　　“你知道’Minecraft’最活躍的一個(gè)中文社區(qū)的日活是多少嗎？”

　　“1000萬(wàn)?！痹诠P者露出茫然的表情后，編程貓CEO李天馳道出了答案。

　　此時(shí)，編程貓剛剛完成新一輪1421萬(wàn)元的融資，投資方是同樣投資了樂(lè)博樂(lè)博的盛通股份旗下全資子公司知行教育。此前，編程貓?jiān)@得過(guò)2000萬(wàn)元A輪投資。創(chuàng)業(yè)初期還獲得過(guò)傅盛個(gè)人的種子輪投資與紫?；鸬奶焓馆喭顿Y。

　　近兩年，少兒編程領(lǐng)域逐漸升溫。2015年似乎是一個(gè)開(kāi)始，這一年，編玩邊學(xué)、阿爾法營(yíng)等少兒編程教育的創(chuàng)業(yè)公司紛紛涌現(xiàn)，年底，憑借成人業(yè)務(wù)在美國(guó)上市的達(dá)內(nèi)科技推出子品牌“童程童美”，開(kāi)始切入少兒編程領(lǐng)域。

　　在更早些時(shí)候，機(jī)器人編程培訓(xùn)班已經(jīng)在一些大城市里收割了第一撥種子用戶，隨著“課后三點(diǎn)半”等政策的推行，公立校引入機(jī)器人等課程使得孩子和家長(zhǎng)對(duì)于編程課的認(rèn)知和參與度都在提升。

　　相比于機(jī)器人編程培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，圖形化編程要稍慢一點(diǎn)，在家長(zhǎng)的普遍認(rèn)知里，后者至少是“看得見(jiàn)摸得著”的。在“一考定終身”的制度下，家長(zhǎng)不得不把孩子僅剩不多的課外時(shí)間都放在能”立竿見(jiàn)影“的項(xiàng)目上。

　　“干素質(zhì)教育，銷售是第一大要?jiǎng)?wù)?！币晃煌瑸樗刭|(zhì)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)對(duì)李天馳感嘆。這個(gè)進(jìn)入素質(zhì)教育領(lǐng)域已經(jīng)兩年多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，目前的素質(zhì)教育市場(chǎng)依然在早期，其中，最大的阻礙來(lái)自家長(zhǎng)的觀念。素質(zhì)教育類培訓(xùn)并非家長(zhǎng)的首選，而且，即使選擇了，到了“該好好上學(xué)”的年齡，家長(zhǎng)就會(huì)將孩子的重心轉(zhuǎn)回應(yīng)試。雖然都是“不差錢(qián)”的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，但素質(zhì)教育公司要想“活”下去，除了融資也只能“干好銷售”，先養(yǎng)活自己。

　　對(duì)此，李天馳有著自己的想法。

　　“我們是一個(gè)科技公司?！彼诓稍L過(guò)程中多次提及。計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的他此前已經(jīng)做了兩個(gè)教育相關(guān)項(xiàng)目，為了趕少兒編程的創(chuàng)業(yè)時(shí)間窗口，他和聯(lián)合創(chuàng)始人孫悅各自放棄了就差3個(gè)月就能拿到的3個(gè)碩士學(xué)位，開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)，并獲得了傅盛的種子輪投資。

　　從編程貓的第一個(gè)課程上線開(kāi)始算起，編程貓成立已經(jīng)兩年，目前，已經(jīng)形成了社區(qū)、平臺(tái)和課程的產(chǎn)品矩陣?！矮@客一直是教育公司很重要的一環(huán)，但我們更加相信的是，家長(zhǎng)是否買(mǎi)單，取決于這個(gè)教育產(chǎn)品是不是足夠好，教育與快消品不同，不能通過(guò)營(yíng)銷、廣告等方式，而是需要建立口碑?！?/p>

　　其中，重要的途徑之一是家長(zhǎng)的朋友圈。

　　編程貓的”社區(qū)+平臺(tái)+課程“的模式甚至在一定程度上促進(jìn)著編程貓產(chǎn)品在家長(zhǎng)和學(xué)生間的傳播。現(xiàn)在，編程貓向用戶免費(fèi)提供圖形化編程平臺(tái)，學(xué)生完成自己的編程作品后，一方面，家長(zhǎng)可以通過(guò)掃描二維碼直接將孩子的作品發(fā)布在朋友圈；另一方面，這個(gè)編程作品也將被發(fā)布到編程貓社區(qū)中，供學(xué)生們交流。

　　“19022次查看，375個(gè)贊，53次收藏?！斑@是編程貓的“發(fā)現(xiàn)”社區(qū)里一個(gè)作品的數(shù)據(jù)，這個(gè)名為《史萊姆忍者》的小游戲的作者，是一個(gè)11歲的小學(xué)生。

　　（學(xué)生作品《史萊姆忍者》截圖）

　　通過(guò)這種方式，編程貓可以做到在家長(zhǎng)和學(xué)生兩端的傳播。這些口碑傳播帶來(lái)的新用戶報(bào)名課程，最終完成商業(yè)模式的閉環(huán)。

　　對(duì)于營(yíng)收，李天馳表示，目前的重點(diǎn)并不在此。去年開(kāi)始，編程貓做了一些變現(xiàn)嘗試，營(yíng)收在百萬(wàn)量級(jí)。但今年年初一個(gè)月的營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了編程貓去年10月開(kāi)始嘗試變現(xiàn)以來(lái)的收入總和。

　　除了C端直接獲客，編程貓也在做B端合作的拓展。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，編程貓?zhí)峁┱渍n程和師訓(xùn)，這些機(jī)構(gòu)大多是與編程貓有內(nèi)容上的互補(bǔ)，合作的方式為學(xué)費(fèi)分成；對(duì)公立學(xué)校，合作方式則相對(duì)多樣，“有購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，有教師培訓(xùn)，有免費(fèi)課程植入，也有教材合作等等。”目前，編程貓已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)百所公立校。

　　編程貓的課程每節(jié)課99元，在一個(gè)小時(shí)的課程里，學(xué)生通過(guò)做任務(wù)一步步完成圖形化編程的學(xué)習(xí)，課程由一個(gè)叫做“貓老祖”的卡通形象通過(guò)視頻、文字、語(yǔ)音的方式，并根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)進(jìn)度和水平引導(dǎo)和教授用戶完成每節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)，也會(huì)有真人助教負(fù)責(zé)解答問(wèn)題與協(xié)調(diào)課程等。這個(gè)課程系統(tǒng)也被稱為“貓老祖”系統(tǒng)。

　　李天馳說(shuō)：“我們這里其實(shí)是叫‘小朋友加油師’，他們?cè)谡麄€(gè)學(xué)習(xí)鏈條中，扮演陪伴的角色。借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，編程貓已經(jīng)有了一套問(wèn)題庫(kù)，結(jié)合這個(gè)問(wèn)題庫(kù)，編程貓可以做到用一個(gè)極少人員組成的助教團(tuán)隊(duì)服務(wù)2萬(wàn)名付費(fèi)用戶。

　　最早編程貓使用scratch作為教學(xué)工具，后來(lái)根據(jù)用戶的需求和反饋幾經(jīng)調(diào)整，最終決定自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)。目前，編程貓新的課程體系已經(jīng)搭建完畢，分為9個(gè)級(jí)別共1800節(jié)課程。“如果全部學(xué)完的話，相當(dāng)于斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的水平”，李天馳介紹說(shuō)，“圖形化編程覆蓋六個(gè)級(jí)別左右，1、2級(jí)主要是基礎(chǔ)的圖形編程，3級(jí)加入了一些python結(jié)構(gòu)和算法的課程，4、5、6級(jí)主要是圍繞數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法來(lái)展開(kāi)，最后3個(gè)級(jí)別則是從線性代數(shù)、博弈論、概率論等基礎(chǔ)知識(shí)到實(shí)際應(yīng)用的結(jié)構(gòu)框架?！?/p>

　　（編程貓部分課程截圖）

　　目前，編程貓先開(kāi)放的課程是第1級(jí)和第3級(jí)，第一級(jí)又分為兩個(gè)部分?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)以半年為一個(gè)開(kāi)發(fā)周期，每半年可以上線600節(jié)課。

　　目前，絕大多數(shù)學(xué)生集中在入門(mén)級(jí)別。編程貓課程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以全部完成，但由于K12孩子自身的特性，編程貓也在探索線下的課程，并在去年開(kāi)始開(kāi)辦冬夏令營(yíng)。去年冬天的第一期冬令營(yíng)報(bào)名200人?！敖衲甑南牧顮I(yíng)是和梅沙書(shū)院合作的，我們希望能到2000人，明年到2萬(wàn)人?；臼鞘兜脑鲩L(zhǎng)?！崩钐祚Y說(shuō)。

　　編程貓的社區(qū)不僅有孩子們通過(guò)圖形化編程變現(xiàn)的小程序、小游戲等，也有小說(shuō)、漫畫(huà)等作品。目前月活躍用戶超過(guò)10萬(wàn)，平臺(tái)作品數(shù)65萬(wàn)個(gè)。

　　李天馳認(rèn)為，編程不僅僅是教孩子如果寫(xiě)程序，更重要的是對(duì)于孩子在品格等方面的教育。編程貓?jiān)谠O(shè)計(jì)課程的時(shí)候，也根據(jù)發(fā)展心理學(xué)里不同階段孩子的特點(diǎn)，加入了相關(guān)內(nèi)容。

　　從去年12月的13萬(wàn)注冊(cè)用戶，到現(xiàn)在的30萬(wàn)注冊(cè)用戶，編程貓的用戶在不到半年的時(shí)間里增長(zhǎng)了兩倍多。

　　李天馳說(shuō)：“最終希望可以做成Minecraft那樣的產(chǎn)品，全世界各地的小朋友都在編程貓的社區(qū)上交流他們的作品?！?/p>

　　最近，AlphaGo戰(zhàn)勝圍棋世界頂級(jí)選手柯潔，使得人工智能及相關(guān)領(lǐng)域再次受到極高的關(guān)注。有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)一代的孩子，不僅需要與人交流的能力，也要有和機(jī)器對(duì)話的能力。而編程，正是連接人與機(jī)器世界的橋梁。

　　現(xiàn)在，編程貓的產(chǎn)品和課程都在進(jìn)行新一輪迭代。在少兒編程尚處在教育市場(chǎng)的階段之時(shí)，哪種模式會(huì)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)？編程貓又將如何在這一波浪潮中，搶占制高點(diǎn)？（多知網(wǎng) 初驪禹）