解決作品集痛點(diǎn)，ACG這樣實(shí)現(xiàn)藝術(shù)留學(xué)規(guī)?；纳虡I(yè)迭代

　　文|黎珊

　　近幾年，藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般萌生，作為國(guó)內(nèi)唯一一家新三板掛牌的藝術(shù)留學(xué)公司，ACG在藝術(shù)留學(xué)的藍(lán)海市場(chǎng)中有怎樣的探索？

　　今天，多知與ACG CEO張軍面對(duì)面，從2006年的全國(guó)藝術(shù)類(lèi)高校教師培訓(xùn)，聊到藝術(shù)留學(xué)作品集業(yè)務(wù)探索，到如今的全產(chǎn)業(yè)布局，ACG在細(xì)分領(lǐng)域的探索，也成為了藝術(shù)留學(xué)市場(chǎng)發(fā)展的縮影。

　　從藝術(shù)師訓(xùn)到藝術(shù)留學(xué)“作品集培訓(xùn)”業(yè)務(wù)

　　目前，市場(chǎng)上有上百家機(jī)構(gòu)圍繞藝術(shù)留學(xué)開(kāi)展的作品集業(yè)務(wù)，小到幾人的藝術(shù)工作室，大到幾百人的新型作品集創(chuàng)業(yè)公司。而ACG的作品集業(yè)務(wù)，緣起于2006年。

　　2006年，北京大學(xué)邀請(qǐng)來(lái)一位動(dòng)畫(huà)系主任——Robin King教授，他培養(yǎng)了超過(guò)15名奧斯卡動(dòng)畫(huà)和視覺(jué)特效獲獎(jiǎng)人和提名者。

　　在中國(guó)，Robin提出數(shù)字藝術(shù)課程應(yīng)該和產(chǎn)業(yè)人才的需求無(wú)縫對(duì)接，根據(jù)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)定自身的課程。而這樣的辦學(xué)理念，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)教育體制中遇到阻礙。同樣看到這件事的還有學(xué)藝術(shù)教育出身的張軍。

　　一個(gè)中、加、美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立，取名ACG，主攻動(dòng)畫(huà)特效類(lèi)教學(xué)，最早的業(yè)務(wù)是藝術(shù)領(lǐng)域的全國(guó)青年骨干教師培訓(xùn)，據(jù)張軍回憶，Robin從美國(guó)邀請(qǐng)來(lái)了一眾具有好萊塢背景的海外大師來(lái)華講課，“國(guó)內(nèi)高等美術(shù)院校的很多老師、院系負(fù)責(zé)人都來(lái)參加這一屆國(guó)際教師培訓(xùn)。”

　　師訓(xùn)項(xiàng)目成型后，ACG開(kāi)始了多元化探索。圍繞國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教育，ACG研發(fā)了大學(xué)生國(guó)際技能教育、國(guó)內(nèi)外就業(yè)培訓(xùn)、與國(guó)內(nèi)大學(xué)合作研究生課程、以及企業(yè)級(jí)高管培訓(xùn)等多類(lèi)型的業(yè)務(wù)模塊。

　　針對(duì)大學(xué)生及工作1-2年的職場(chǎng)新人，ACG推出6-8個(gè)月的職業(yè)課程。對(duì)學(xué)生進(jìn)行多維度篩選，包括語(yǔ)言、意識(shí)、創(chuàng)意思路、經(jīng)濟(jì)條件等維度，ACG提供外教授課，采用20人的班體制。

　　到2012年，ACG職業(yè)類(lèi)培訓(xùn)課程營(yíng)收達(dá)到1000萬(wàn)元。在這個(gè)過(guò)程中Robin逐漸淡出，ACG組建了全新的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，張軍看到了國(guó)內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)的瓶頸以及留學(xué)市場(chǎng)新需求，開(kāi)始考慮新一輪轉(zhuǎn)型。

　　一方面，看市場(chǎng)，在職業(yè)培訓(xùn)的運(yùn)用中，如房租、人工等等辦學(xué)成本大增，一些場(chǎng)地依賴(lài)性強(qiáng)的項(xiàng)目，比如，實(shí)習(xí)基地合作，動(dòng)畫(huà)剪輯實(shí)操的機(jī)房太占地，成本結(jié)構(gòu)不太合理；另一方面，看需求，在ACG的大學(xué)生群體中，有出國(guó)深造需求的學(xué)生逐漸增多。

　　張軍將這批出國(guó)留學(xué)生分離出來(lái)，形成了獨(dú)立的留學(xué)預(yù)科班業(yè)務(wù)。在留學(xué)預(yù)科班中，ACG探索出了一套成型的產(chǎn)品模式——作品集培訓(xùn)課程。

　　張軍說(shuō)，學(xué)生的藝術(shù)課程學(xué)習(xí)，最終將以 “作品集”的形式表現(xiàn)出來(lái)，以往作品集作為中國(guó)的外資企業(yè)和海外企業(yè)的敲門(mén)磚，主要用于工作申請(qǐng)。而隨著學(xué)生需求的增加，作品集業(yè)務(wù)更多集中在藝術(shù)留學(xué)申請(qǐng)過(guò)程中。

　　聚焦可復(fù)制的作品集業(yè)務(wù)

　　2012年，小眾的藝術(shù)留學(xué)細(xì)分市場(chǎng)從出國(guó)留學(xué)和藝術(shù)教育的交叉中脫穎而出，以“作品集培訓(xùn)”為主業(yè)的藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始萌發(fā)。

　　“機(jī)構(gòu)要規(guī)模化發(fā)展，需要可復(fù)制性強(qiáng)的業(yè)務(wù)，”張軍當(dāng)時(shí)決定，把作品集培訓(xùn)業(yè)務(wù)放在了產(chǎn)品序列中的第一位置。

　　“以留學(xué)為導(dǎo)向的作品集培訓(xùn)業(yè)務(wù)，有剛需市場(chǎng)，毛利率相對(duì)較高，”張軍說(shuō)，“圍繞國(guó)際藝術(shù)教育的衍生出的眾多業(yè)務(wù)，雖然美譽(yù)度高，可以增加品牌度和行業(yè)影響力，但由于學(xué)歷體系、政策方面、市場(chǎng)拓展的諸多限制，可復(fù)制性不強(qiáng)?！?/p>

　　為規(guī)?；鰷?zhǔn)備，ACG打通了作品集項(xiàng)目全流程。

　　一套作品集培訓(xùn)的VIP課程，根據(jù)學(xué)生需求，可安排多位老師參與。主線老師制定整體課程框架方案；專(zhuān)業(yè)老師在框架方案下負(fù)責(zé)根據(jù)專(zhuān)業(yè)板塊授課，包括遠(yuǎn)程授課和一對(duì)一線下面授。后期，有攝影老師負(fù)責(zé)給學(xué)生作品拍照，平面設(shè)計(jì)老師指導(dǎo)修圖和作品集包裝。在作品闡述部分，如需提升藝術(shù)理論，還會(huì)有藝術(shù)史的老師協(xié)助做指導(dǎo)。

　　在師資方面，為保證足夠的師資供給，迭代以往的全外教模式為全中教模式，在師資方面，張軍認(rèn)為，“作品集的藝術(shù)指導(dǎo)老師最好的狀態(tài)是，在有效的空間中，支持老師不完全脫離產(chǎn)業(yè)，這樣才能保持與設(shè)計(jì)行業(yè)的粘性”。于是，ACG從海歸藝術(shù)留學(xué)生及國(guó)際藝術(shù)產(chǎn)業(yè)中尋找老師。

　　同時(shí)，學(xué)生畫(huà)像向下延伸到高中生，研發(fā)以本科留學(xué)為主的作品集課程。班體制迭代為一對(duì)一模式，客單價(jià)范圍在5-30萬(wàn)。

　　2014-2015年，ACG開(kāi)始以分公司直營(yíng)形式進(jìn)行了第一輪擴(kuò)張，在每個(gè)分公司啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)，及教學(xué)教務(wù)部近20人團(tuán)隊(duì)。

　　面對(duì)新的市場(chǎng)，去哪里找學(xué)生？京滬兩地聯(lián)動(dòng)，逐步確立起總部－分公司互動(dòng)式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系?？偛渴袌?chǎng)集中策劃、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主攻線上，通過(guò)搜索引擎平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)自媒體等通道進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；分公司立足本地，主攻線下，通過(guò)舉辦藝術(shù)講座，組建藝術(shù)社團(tuán)，開(kāi)放藝術(shù)課程等為學(xué)生提供國(guó)際化藝術(shù)資訊等形式吸納學(xué)生。

　　快速擴(kuò)張，打通上下游業(yè)務(wù)

　　擴(kuò)張的基礎(chǔ)架構(gòu)搭建完畢，ACG緊鑼密鼓開(kāi)始了下一輪擴(kuò)張。

　　在地域上，ACG在當(dāng)時(shí)已有北上廣深四家分公司進(jìn)一步布局，目前已在21個(gè)城市建立26個(gè)直營(yíng)中心。張軍考慮，通過(guò)區(qū)域中心城市，往下輻射，可以吸納更多的學(xué)生。對(duì)于依舊無(wú)法服務(wù)到的學(xué)生，使用遠(yuǎn)程教學(xué)的方式。

　　推進(jìn)一年后，2016年，學(xué)生人數(shù)達(dá)到1700人，年底，ACG登陸新三板。

　　快速擴(kuò)張下，教師資源的匹配是最大的挑戰(zhàn)。在集團(tuán)化的職能管理中心，ACG從人力資源中心管理協(xié)調(diào)全國(guó)教師招聘，在教學(xué)教研中心進(jìn)行統(tǒng)一的全國(guó)教師培訓(xùn)與師資調(diào)配，截止目前，ACG全國(guó)累計(jì)簽約了1800名老師，其中全職老師200多名。

　　張軍坦言，在團(tuán)隊(duì)的組建、師資招聘上會(huì)遇到困難，特別是在非核心城市?！暗@是過(guò)渡階段，這階段ACG正在形成區(qū)域性支持，以北京為中心做整體資源調(diào)配，結(jié)合東三省、長(zhǎng)三角、珠三角等大區(qū)域教學(xué)中心做輻射性的支撐。在搭建集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的過(guò)程中，大家在逐漸適應(yīng)各職能板塊的垂直管理，以及集團(tuán)的核心管控，目前在逐漸完善管理系統(tǒng)?！?/p>

　　為了突破作品集培訓(xùn)的單品經(jīng)營(yíng)，在藝術(shù)留學(xué)業(yè)務(wù)的上下游，ACG有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。

　　在上游，ACG重新上線了原有業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)高等教育方面，針對(duì)大學(xué)生推出藝術(shù)職業(yè)教育課程，針對(duì)老師推出師訓(xùn)課程。

　　往下游，ACG啟動(dòng)低齡段學(xué)生業(yè)務(wù)。

　　張軍表示，“低齡段，3-15歲少兒人群的基數(shù)大，可進(jìn)入到更多三四線城市，ACG計(jì)劃以輕資產(chǎn)的方式運(yùn)營(yíng)，目前已在20個(gè)校區(qū)運(yùn)營(yíng)， “低齡段的藝術(shù)教育是對(duì)ACG主營(yíng)業(yè)務(wù)用戶(hù)的前端培養(yǎng)，可以銜接高齡段的藝術(shù)留學(xué)業(yè)務(wù)。

　　據(jù)ACG披露，2016年ACG現(xiàn)金收付達(dá)到1億元，學(xué)生人數(shù)增加到3000人。在目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，作品集業(yè)務(wù)占70%，游學(xué)、職業(yè)教育、少兒美術(shù)等，占30%。

　　縱觀整個(gè)藝術(shù)留學(xué)市場(chǎng)，張軍看到，目前的中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)有2000億元規(guī)模，而其中1600億元在外國(guó)，ACG的藝術(shù)留學(xué)板塊未來(lái)還會(huì)延伸到海外，目前ACG在意大利設(shè)立了4個(gè)海外中心，將對(duì)接海外藝術(shù)院校，集合語(yǔ)言培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)、游學(xué)營(yíng)地等功能。

　　張軍預(yù)計(jì)，2017年，ACG現(xiàn)金收付將超過(guò)2億元。在產(chǎn)業(yè)鏈的布局中，未來(lái)還希望將并購(gòu)形式擴(kuò)展國(guó)內(nèi)藝術(shù)考試培訓(xùn)、藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)。（多知網(wǎng) 黎珊）