另辟蹊徑，立思辰轉(zhuǎn)型教育連環(huán)出擊 “新高考”

　　文 | 黎珊

　　上市公司貼上教育標(biāo)簽進(jìn)行轉(zhuǎn)型，已經(jīng)不是新鮮的事。而在眾多A股中，立思辰在“不斷并購(gòu)”的教育轉(zhuǎn)型道路上，注意力并不在市場(chǎng)發(fā)展已趨成熟的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在新高考改革的全國(guó)推行的關(guān)鍵時(shí)期，立思辰把目光更多投向了伴隨政策而來(lái)的新興市場(chǎng)上。

　　剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不斷加碼教育資產(chǎn)

　　最近，立思辰發(fā)布公告，簽署剝離信息安全業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)框架協(xié)議。公告顯示，“鑒于兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)差別較大，無(wú)法形成有效協(xié)同，且資源有限，雙主業(yè)形態(tài)不利于公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

　　這是立思辰2012年轉(zhuǎn)型教育業(yè)務(wù)后的第六年，剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，雙主業(yè)轉(zhuǎn)單一主業(yè)，立思辰從收購(gòu)教育標(biāo)的開始，一路在尋求“有效協(xié)同”。

　　2012年，立思辰轉(zhuǎn)型教育業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)確立了教育與信息安全兩大業(yè)務(wù)，2012到2017年的五年，是立思辰教育業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)階段。在這五年的探索中，立思辰確定了更加明確的方向。

　　2015年隨著互聯(lián)網(wǎng)教育時(shí)代的到來(lái)，立思辰聯(lián)合清科設(shè)立8億元互聯(lián)網(wǎng)教育基金——清科辰光。同年，在教育和信息安全領(lǐng)域，分別并購(gòu)了智慧校園服務(wù)商康邦科技和江南信安。經(jīng)過(guò)一年的努力，2016年，立思辰教育業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到9.9億元，占立思辰總營(yíng)業(yè)收入的52.64%。

　　教育營(yíng)收過(guò)半，也似乎代表著轉(zhuǎn)折點(diǎn)的臨近。2016年，加快腳步，立思辰陸續(xù)收購(gòu)了留學(xué)360、提供國(guó)內(nèi)高考升學(xué)服務(wù)的教育咨詢公司百年英才和K12在線學(xué)習(xí)平臺(tái)提供商跨學(xué)網(wǎng)等教育服務(wù)類公司。2017年，清科辰光基金投資了英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)“3E口語(yǔ)”以及青少年素質(zhì)教育品牌“博沃思教育”。此外，立思辰還與新航道、金古設(shè)立了國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)基金。在海外，投資了美國(guó)蔓藤。

　　至此，梳理一下立思辰旗下的一眾品牌，可分為兩條線。

　　一條是可以產(chǎn)生區(qū)域協(xié)同的智慧教育賽道。在智慧教育事業(yè)群方面，康邦、合眾、銀山等在多地已有布局，根據(jù)財(cái)報(bào)，立思辰在北京、張家口、石家莊、太原、濟(jì)南、南京、青島、烏魯木齊、成都、福州等地新建分支機(jī)構(gòu)?！敖逃埔?guī)模化應(yīng)用項(xiàng)目”已完成9個(gè)區(qū)域單獨(dú)培訓(xùn)。

　　而另一條是包括國(guó)內(nèi)升學(xué)、及國(guó)外升學(xué)的教育服務(wù)賽道。在高考升學(xué)咨詢領(lǐng)域，一對(duì)一咨詢包括：高考志愿填報(bào)服務(wù)、自主招生服務(wù)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、線上測(cè)評(píng)工具。國(guó)外升學(xué)板塊，主要從事互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)辦理、留學(xué)后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。

　　站在窗口期，布局新高考賽道

　　到2018年，立思辰的目標(biāo)更加的明確。

　　在剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)后不久，立思辰宣布以4.81億元收購(gòu)諸葛創(chuàng)意、諸葛雪棠合計(jì)持有的中文未來(lái)51%的股權(quán)，交易完成后，中文未來(lái)成為立思辰的控股子公司。

　　至此，在K12輔導(dǎo)方面，加上已有較為成熟的K12數(shù)學(xué)、外語(yǔ)學(xué)科產(chǎn)品線——敏特品牌， 立思辰集齊了語(yǔ)數(shù)外三大學(xué)科。而培訓(xùn)輔導(dǎo)只是立思辰在教育新高考賽道布局的其中的一類。

　　在新高考賽道，立思辰主要布局三塊賽道：1、咨詢及測(cè)評(píng)類，包括費(fèi)學(xué)業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)生涯教育和高考志愿填報(bào)、學(xué)業(yè)領(lǐng)域?qū)W情分析及能力測(cè)評(píng)；2、培訓(xùn)輔導(dǎo)類；3、支撐環(huán)節(jié)類，包括考試組織報(bào)名及學(xué)校的選排課。

　　立思辰副總裁雷思東在采訪時(shí)曾表示，立思辰屬于彎道超車，跨入教育領(lǐng)域的公司，需要考慮的事將來(lái)的優(yōu)勢(shì)提供的價(jià)值在哪里。“線下很多優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，營(yíng)收利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿Χ疾诲e(cuò)，沒有布局純線下機(jī)構(gòu)的原因是這些機(jī)構(gòu)大部分是區(qū)域性的龍頭，未來(lái)在面對(duì)全國(guó)復(fù)制擴(kuò)張，會(huì)有一些挑戰(zhàn)。”

　　在C端做學(xué)科輔導(dǎo)和升學(xué)服務(wù)，關(guān)鍵是抓住未來(lái)即將爆發(fā)的紅利賽道——由新高考改革帶來(lái)的一系列升學(xué)服務(wù)。在B端做智慧教育服務(wù)，更大范圍內(nèi)的校企合作是立思辰需要打通的關(guān)鍵部位。

　　此外，這也是關(guān)注新高考賽道的教育企業(yè)跨不過(guò)去的“坎”。立思辰主推的教育業(yè)務(wù)——智慧教育與教育服務(wù)，本就是形成協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)，只有真正地實(shí)現(xiàn)了渠道共享，對(duì)于單所學(xué)校來(lái)說(shuō)，才是產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值的最大化，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也才有更可觀的溢價(jià)空間。

　　立思辰更需要的是打通全國(guó)的公立校與校外的資源，而此時(shí)最渴望的便是真正能夠落地公立校的好產(chǎn)品。

　　最近，立思辰開啟了“新高考項(xiàng)目加速”計(jì)劃。

　　2017年底，立思辰入駐新大樓，在海淀區(qū)東北旺西路的立思辰大廈的一層，1200平米的辦公空間，是立思辰與北京云創(chuàng)園公共創(chuàng)辦的“人工智能+教育”加速器——“立云”，入駐企業(yè)可以對(duì)接立思辰體系中康邦、百年英才、留學(xué)360、敏特等教育資源。

　　“立云”教育產(chǎn)業(yè)加速器還在不斷在向行業(yè)發(fā)出信號(hào)——關(guān)注新高考領(lǐng)域生涯規(guī)劃、學(xué)情分析、培訓(xùn)輔導(dǎo)等一切與新高考有關(guān)的項(xiàng)目，不限項(xiàng)目階段，但我們希望你已經(jīng)有完整成型的商業(yè)方案。

　　立思辰副總裁、百年英才CEO韓雪，負(fù)責(zé)立思辰天使教育投資基金，目前已投資藝行家，愛培優(yōu)，新生涯等新高考賽道天使輪項(xiàng)目，他認(rèn)為：“目前新高考還處在窗口期，而風(fēng)口應(yīng)該在2018-2020年?！?span>（多知網(wǎng) 黎珊）