鯨打卡獲數(shù)千萬元A輪投資背后：收發(fā)作業(yè)痛點催生督學創(chuàng)業(yè)

　　文|王上

　　仿佛一夜之間，鯨打卡的日簽、長圖在朋友圈流行起來。

　　而今，新東方、學而思在線、滬江網(wǎng)校等1500家教育機構都開始使用鯨打卡的服務。

　　近日，多知網(wǎng)獲悉，鯨打卡獲得了數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為涌鏵資本，而此前，鯨打卡的投資方還有創(chuàng)新工場、藍象資本、興旺投資。

(筆者體驗鯨打卡小程序)

　　鯨打卡創(chuàng)始人兼CEO貝金雨告訴多知網(wǎng)，本輪融資資金將用于三個方面：一是產(chǎn)品升級，包括增加AI評測、拍照識題、自動化題庫等功能；二是提升服務，希望在運營層面賦能客戶，幫助他們活躍用戶；三是加大市場推廣，在教育行業(yè)內(nèi)拓寬品牌知名度。

　　這家基于微信生態(tài)的教育行業(yè)督學解決方案提供商才剛剛過完一周歲生日，卻“初露鋒芒”。

　　教育培訓行業(yè)發(fā)展至今，收發(fā)作業(yè)難、批改作業(yè)難、完課率低等頑疾依然無解。

　　即使衍生出社群學習的模式，問題仍然存在。尤其是老師在微信群進行學員活動時，會被各種無關信息打擾，不方便統(tǒng)計，效率低下。

　　而貝金雨從中看到了商機，他希望幫助教育培訓公司做微信小程序，通過技術解決收發(fā)作業(yè)難、督學陪伴難的痛點，鯨打卡因此而出現(xiàn)。

　　最初“大多數(shù)隊友希望做H5，我拍板決定做小程序”

　　從09年開始，貝金雨曾做過萬元虛擬貨幣交易平臺，賣過奶茶，做過社交產(chǎn)品，做過社群運營工具，鯨打卡是他的第五次創(chuàng)業(yè)項目。

　　貝金雨向多知網(wǎng)介紹鯨打卡的創(chuàng)業(yè)初心時提到：“最初進入微信小程序+教育這個賽道有些機緣巧合，在此前的社群運營工具時，主要是營銷層面的，當時有1/4的客戶是教育行業(yè)的，因此結識了很多教育培訓機構的朋友?！?/p>

　　2017年3月，貝金雨一位教育行業(yè)的朋友向他苦訴：“我們這里有1200多個學生，分了3-4個微信群。每周會上大概2-3次的直播課，課后，所有的學生每天需要提交200-300個字的作業(yè)。老師們再做點評和反饋，還得挨個去看每個人的信息，效率非常低?！?/p>

　　雖然這位朋友當時還有四五十個助教，但他還是覺得這種流程非常糟糕。

　　說者無心，聽者有意。貝金雨進行了一番市場調研，發(fā)現(xiàn)收發(fā)作業(yè)、批改作業(yè)是教育培訓領域普遍存在的難題。

　　“我就想著拿這位朋友做試點做一套系統(tǒng)給他們用，這套系統(tǒng)最初只是滿足他們在微信群作業(yè)收發(fā)和批改更方便，但朋友用過后覺得效果很不錯?！?/p>

　　目前，鯨打卡小程序有多種功能，包括打卡模式、作業(yè)模式、解鎖模式、答題模式等。對應微信生態(tài)下不同的使用場景，支持富媒體(視頻、音頻、圖片、鏈接)，還擁有英語/普通話測評、日簽/長圖、邀請卡積分、批量點評批改等功能。

　　2017年，藍象資本投資總監(jiān)王凱峰接觸了鯨打卡后，就斷定“教育領域小程序風口來了”。

　　鯨打卡從練習評測環(huán)節(jié)切入，偏課后服務，可以用圖片、語音、題目進行打卡，幫助教學者更好的在微信群中提供練習服務。這被王凱峰認為是“小程序版的一起作業(yè)”。

　　而貝金雨看好微信生態(tài)，他看到了小程序創(chuàng)業(yè)的潛力?！霸跒榈谝粋€客戶服務時，研發(fā)團隊做技術選型時，大多數(shù)隊友希望做H5，最后我拍板決定做小程序”。

　　由于工作的關系，貝金雨跟微信小程序團隊接觸頻繁，了解微信對小程序的重視程度，可謂是“在人力物力上有巨大投入”。因此在他面臨抉擇時選擇了小程序。

　　在貝金雨看來，“鯨打卡完全就是為小程序而生，降低了微信群不必要的噪音，提升了教育行業(yè)在微信生態(tài)的質量?！?/p>

　　定位為督學營銷，沒把完課率作為主要宣傳點

　　“某一天老師布置了拉伸的打卡作業(yè)，家長們就把自己孩子拉伸的照片或視頻上傳到小程序中（以往只能通過微信群），老師直接進行點評，家長之間互相點贊、評論，還紛紛把自己孩子的作業(yè)分享到微信群和朋友圈?！?/p>

　　以上的這個小案例是一個教舞蹈的機構使用鯨打卡小程序的場景。

　　“學生學習是需要督促的，而鯨打卡就是要進行督學陪伴，解決收發(fā)作業(yè)難題。"貝金雨說道。

　　在這個小程序中，朋友圈傳播場景也很重要，也就是鯨打卡的特色優(yōu)勢功能：日簽。

　　當學員完成一個作業(yè)，會自動生成一個日簽，而且日簽還支持自定義。

　　老師們可以根據(jù)自己的需求，來自定義制作不同的日簽：無論是學習記錄分享、IP鼓勵分享，還是小Tips分享、主題分享等，都對提升學員的分享動力和積極性有一定幫助。

　　而針對微信群效率低下的問題，鯨打卡提供的小程序，實現(xiàn)了自動化題庫、批量點評管理、規(guī)范化學員輸出、篩選作業(yè)、提醒交作業(yè)等功能，可以提高老師效率，減少人力投入。

　　此外，使用小程序老師們能夠進行微信群數(shù)據(jù)追蹤，可以導出查看。

(鯨打卡功能展示)

　　從學生端來看，他們各種內(nèi)容載體方便上傳，小程序、PC端都能上傳，能夠得到快速的反饋，降低了微信群噪音。

　　看起來鯨打卡的行為都是圍繞督學方面開展的，但是，鯨打卡提供的小程序就一定能幫助教育培訓機構解決完課率的問題嗎？

　　對于這個問題，貝金雨告訴多知網(wǎng)，“我們要做的是督學和營銷，而并沒有把完課率作為側重的主要宣傳點。當然，這也需要看教育機構的屬性?！?/p>

　　“鯨打卡能在一定程度上幫助提升完課率，但也要看使用鯨打卡的目的，工具是輔助，也得看機構如何去運營策略怎么和工具去結合?！柏惤鹩曛赋?，”最重要的原因是我們并不是平臺，也就說我們不是一個小網(wǎng)校，所以，完課率的指標從鯨打卡自身來說沒辦法監(jiān)測到，除非客戶告訴我們。"

　　按著鯨打卡的規(guī)劃，未來會增加可視化系統(tǒng)，會把督學和營銷的效果量化。比如，更好地告訴客戶，使用這個小程序提升了多少工作效率，拉來了多少生源。

　　做工具服務商 不會直接做C端教學的生意

　　貝金雨對鯨打卡的未來想得很清楚，定位是督學營銷，堅持做“技術提供商，工具服務商”，而“不會直接做C端教學的生意，不會做網(wǎng)?！薄?/p>

　　貝金雨向多知網(wǎng)解釋：

　　“一、我們團隊基因所決定。我們核心團隊在一起3-5年了，更擅長做工具類產(chǎn)品，也希望在這塊做到極致，而課程的開發(fā)不是團隊的基因擅長點；

　　二、B端的市場足夠大。傳統(tǒng)教育機構、線上教育機構、還有新媒體、知識付費加起來大概有幾十萬家這樣的量級，我們只要做到20%的量，就能很好的發(fā)展。“

　　一年的時間，鯨打卡已經(jīng)拿下了教育行業(yè)的1500家付費客戶，包括新東方、學而思在線、滬江網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導、跟誰學等教育機構。

　　談及如何拓展客戶，貝金雨認為：“首先是產(chǎn)品層面，只有產(chǎn)品足夠好，用戶才會口碑傳播。這也是為什么之前鯨打卡沒有營銷團隊，甚至沒有銷售團隊，但依然能從0到1一步步做起來?！?/p>

　　在客單價方面，目前，鯨打卡根據(jù)使用用戶量分為兩個收費版本，一年2499元和4999元。另外，如果要實現(xiàn)API賬號打通，就屬于大客戶，這可能會達到10萬。

　　根據(jù)貝金雨介紹，截止今年4月，鯨打卡已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。

　　在鯨打卡公司門口，掛著一張來自多知網(wǎng)出版的2017年教育培訓產(chǎn)業(yè)圖譜，他們團隊每拓展一個客戶，就打上一個對勾。

(鯨打卡公司門口掛著多知網(wǎng)出版的2017年教育培訓產(chǎn)業(yè)圖譜)

　　貝金雨的微信頭像就是自己和教育培訓產(chǎn)業(yè)圖譜的合影，他右手指著這張圖，意思是要拿下這張地圖上的每一家公司。

　　值得注意的是，隨著微信小程序+教育的小風口到來，未來鯨打卡也會面對越來越多的競爭對手來分食市場。目前，知識圈、小鵝通、小打卡等類似打卡產(chǎn)品也非?；鸨皇敲恳患疫x擇的模式都各不相同。

　　未來哪一種模式更能經(jīng)得起市場的考驗值得期待。(多知網(wǎng) 王上)