華科飛揚(yáng)董事長(zhǎng)王慶撰文：教育信息化到底是紅海還是藍(lán)？

　　一、教育信息化的現(xiàn)狀如何？

　　我所碰到的很多教育教學(xué)專(zhuān)家、學(xué)者、用戶(hù)，很多人告訴我，別看教育信息化每年投入很多，看似教育信息化日新月異，但實(shí)際的中國(guó)教育信息化還沒(méi)開(kāi)始！這話放在4年前，無(wú)論如何我不明白：每年幾千億的投入，信息化的技術(shù)和產(chǎn)品充斥校園，各種教學(xué)技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)遍地都是，各種信息化教學(xué)手段層出不窮，怎么信息化還沒(méi)開(kāi)始呢？然而，等我們真正深入用戶(hù)、真正走到用戶(hù)中間，真正了解教育教學(xué)現(xiàn)狀，才明白，這些學(xué)者、專(zhuān)家說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，設(shè)備是有了，產(chǎn)品是有了，但都堆在角落里，沒(méi)幾個(gè)人在真正應(yīng)用，教育信息化還是沒(méi)有改變一支粉筆走天下！

　　我想起蘇格拉底的一句話。蘇格拉底走到大街上，看到琳瑯滿(mǎn)目的各種商品、產(chǎn)品的時(shí)候，蘇格拉底不禁驚嘆道：這個(gè)世界上，竟然有那么多東西是我不需要的。就是說(shuō)，今天的中國(guó)教育信息化，有或者沒(méi)有，對(duì)我們的教育影響微乎其微。所以我有段時(shí)間不禁對(duì)我所從事的行業(yè)深感憂慮甚至絕望，因?yàn)槲覀冃列量嗫嘧龀鰜?lái)的產(chǎn)品、做出來(lái)的技術(shù)，如果沒(méi)有用戶(hù)去用，那我的前途在哪里、我的未來(lái)在哪里！即使今天我們賺到了一些利潤(rùn)、獲取了一些成就，那又該如何長(zhǎng)久下去？

　　二、教育信息化為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀？

　　我一直在反思，為什么我們這個(gè)行業(yè)會(huì)是這樣？我們的問(wèn)題到底出在哪里？我想了1000多個(gè)日夜，甚至有過(guò)抑郁癥的傾向!直到有很多的用戶(hù)總是問(wèn)我一句話，“這東西有啥用？這東西能搞的起來(lái)嗎？”……問(wèn)多了，我才明白，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，道明了一個(gè)本質(zhì)性的問(wèn)題，那就是這些東西，如果都一樣，那用誰(shuí)家不一樣？如果這東西可有可無(wú)，買(mǎi)與不買(mǎi)還不都一樣？如果這東西無(wú)所謂用于不用，那還用它做什么？歸根結(jié)底的一句話，就是我們做的東西，對(duì)于用戶(hù)有沒(méi)有價(jià)值！

　　多么簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，但是我們沒(méi)有做到。為什么說(shuō)我們沒(méi)有做到呢？就如以下：1、我做了一個(gè)很牛逼的車(chē)，但沒(méi)人會(huì)開(kāi)！2、80邁時(shí)速太慢，有1萬(wàn)邁時(shí)速的，你上高速公路試試！3、木匠、瓦匠、泥水匠我都會(huì)，但我做不出一個(gè)家具、蓋不出一座房子！4、我需要御寒保暖，你給我做了一個(gè)衣柜！

　　當(dāng)我們顯示出了我們的愚蠢與不作為后，整個(gè)行業(yè)用戶(hù)帶給我們的只有冷眼、旁觀以及毫不介意，我們也不會(huì)收獲該有的尊重與敬意，因?yàn)樾袠I(yè)的大部分都在是非兩可、湊合對(duì)付！

　　三、教育信息化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　所有在教育信息化行業(yè)的人，應(yīng)該都有個(gè)深刻的感觸，那就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力山大！但我想，任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)，都是沒(méi)有多少技術(shù)含量、附加值不高的行業(yè)，因?yàn)殚T(mén)檻太低！但這不是問(wèn)題的本質(zhì)。馬桶的技術(shù)含量也不高，制造也不難，但是今天很多中國(guó)人去日本買(mǎi)馬桶！

　　在我認(rèn)為，教育信息化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是一種劣質(zhì)、低階的競(jìng)爭(zhēng)，是沒(méi)有多少技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)！因?yàn)椴还苣闵a(chǎn)、研發(fā)、制造什么，似乎都和市面上毫無(wú)二致，你所需要競(jìng)爭(zhēng)的，只需要做好客戶(hù)關(guān)系即可！

　　那是不是說(shuō)我們的客戶(hù)只認(rèn)這種良好的關(guān)系呢？不是！就如前面說(shuō)的，我們的客戶(hù)不是傻子，在可有可無(wú)、可用可不用、都一樣的情況下，我不選兄弟，那才是傻子！

　　那為什么我們生產(chǎn)、研發(fā)、制造的東西，得不到用戶(hù)的認(rèn)可、理解呢？這話很簡(jiǎn)單，你要想說(shuō)服我，只需要說(shuō)到我的心坎里去就行了！我們今天教育裝備企業(yè)做的很多東西、產(chǎn)品、技術(shù)，有幾個(gè)做到用戶(hù)心坎里去的？

　　四、教育信息化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嗎？

　　很多人和我講，教育信息化是“地頭蛇市場(chǎng)”！這話什么意思呢？教育是永久大計(jì)、民生事業(yè)，教育不會(huì)隨著時(shí)代的變革而消亡。伴隨著教育的發(fā)展，一批以教育行業(yè)為經(jīng)營(yíng)事業(yè)的本地企業(yè)、公司在本地盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、深度介入，很多教育的產(chǎn)品、技術(shù)不得不依靠這些企業(yè)、公司進(jìn)入到教育用戶(hù)手里！這就是“地頭蛇市場(chǎng)”的由來(lái)！

　　但今天這些本地化的企業(yè)、公司，越來(lái)越意識(shí)到，商業(yè)要持續(xù)下去，客戶(hù)關(guān)系要長(zhǎng)期維持下去，單純的人際關(guān)系不再有決定性的影響，而高價(jià)值、有意義、常態(tài)化應(yīng)用的產(chǎn)品、技術(shù)才是維護(hù)這種客群關(guān)系的最有效的手段，他們?cè)谶x擇合作伙伴、合作產(chǎn)品的時(shí)候，也在逐漸擦亮眼睛！這還是市場(chǎng)的規(guī)律！

　　也許今天的教育信息化還不完全是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但一定遵循市場(chǎng)規(guī)律，未來(lái)也必將依靠市場(chǎng)的力量真正成為市場(chǎng)化的行業(yè)！

　　五、教育信息化是紅海還是藍(lán)海？

　　很多人看到，各路資金、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)都在涌進(jìn)教育行業(yè)，幾千億的市場(chǎng)份額，無(wú)不想分一杯羹，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)此起彼伏、欣欣向榮，但也暗含著慘烈的競(jìng)爭(zhēng)、膠著的焦慮、你死我活的劇烈運(yùn)動(dòng)！似乎這是一片沸騰的紅海！

　　但我認(rèn)為這不是紅海，恰恰這是一片藍(lán)海！我為什么說(shuō)今天的教育信息化在如此激烈的狀況下還是一片藍(lán)海？今天的這種市場(chǎng)狀況，這種競(jìng)爭(zhēng)局面，并非是一個(gè)良性的，就如混沌初開(kāi)的宇宙，一切都是那么混亂、無(wú)序、非理性，公司很多，都都一類(lèi)；產(chǎn)品很多，但都一樣；技術(shù)很多，但無(wú)二致，直接導(dǎo)致了這種劣質(zhì)、低階競(jìng)爭(zhēng)局面。但這種狀況不會(huì)太長(zhǎng)，行業(yè)的最終發(fā)展，一定是朝著良性的、積極的、可持續(xù)的方向發(fā)展！

　　今天的中國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革已經(jīng)拉開(kāi)大幕，這個(gè)改革對(duì)于整個(gè)教育行業(yè)、整個(gè)中國(guó)營(yíng)商環(huán)境具有革命性的影響！誰(shuí)能站在時(shí)代的前端、誰(shuí)能把握行業(yè)的發(fā)展脈搏、誰(shuí)能夠真正有一種責(zé)任、價(jià)值、意義之企業(yè)精神，誰(shuí)面對(duì)的就將是一片藍(lán)海！我們的大眾用戶(hù)是聰明的、是能洞穿一切的，歷史的發(fā)展與造就，還是有大眾說(shuō)了算的！