從雙師課堂系統(tǒng)商到開放平臺(tái)，什么促使威渡科技轉(zhuǎn)型？

　　文 |尚昌華

　　走進(jìn)位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公社的分享教育，第一眼看到的是一面超大屏幕。

　　這面130寸LED液晶屏，代替了大部分公司常見的前臺(tái)形象墻，吸引著來(lái)客的目光。大廳右側(cè)，則是一個(gè)300寸的環(huán)形幕布。幕布前方，整齊地?cái)[放著幾排椅子。這一切，儼然就是一個(gè)雙師課堂教室的縮影。負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這是威渡科技的“體驗(yàn)中心”，300寸大幕是為大型教室或階梯教室準(zhǔn)備的解決方案。

　　大廳是“教室”，穿過(guò)教室，再通過(guò)貼滿照片墻的走廊，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面別有洞天——5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裝修教師端直播間。

　　采訪就在其中一間教師直播間內(nèi)進(jìn)行。面對(duì)多知網(wǎng)，威渡科技CEO郭建良直入主題： 2018年，威渡科技要從雙師課堂系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型為開放的雙師平臺(tái)。

　　威渡科技成立于2014年，互聯(lián)網(wǎng)可視化互動(dòng)技術(shù)是威渡科技手中的“王牌”。成立當(dāng)年的10月，便參與到了學(xué)而思的雙師教學(xué)項(xiàng)目中。2016年5月，威渡科技與新東方簽署雙師教學(xué)合作框架。此后，相繼與高思、卓越、星火、明師、鯊魚公園、學(xué)為貴等30多個(gè)教育機(jī)構(gòu)和公立校達(dá)成合作，間接合作的教育機(jī)構(gòu)近80多家。截止目前，已在21個(gè)省，4個(gè)直轄市，3個(gè)自治區(qū)、1個(gè)海外；共計(jì)112座城市完成雙師部署合作。

　　一直處在雙師課堂最前線的威渡科技，對(duì)雙師課堂的現(xiàn)狀有何看法？又是什么原因讓這家公司開始聯(lián)合內(nèi)容服務(wù)商，向開放的雙師平臺(tái)轉(zhuǎn)型？

　　雙師課堂的四要素：教研、師資、科技、運(yùn)營(yíng)缺一不可

　　威渡科技的雙師體驗(yàn)店，離新東方大廈400米，離好未來(lái)所在的丹棱SOHO 600米，距離高思教育大廈也只有3公里。

　　在雙師課堂的推動(dòng)上，這三公里內(nèi)的四家公司一直以來(lái)都扮演著重要角色，也各自代表著不同的類型：獨(dú)自開發(fā)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)打造同城雙師閉環(huán)的學(xué)而思；以直營(yíng)雙師課堂迅速布局?jǐn)U展三四線城市的新東方；小步快跑向全國(guó)輸出師資、教研來(lái)代替直營(yíng)校的高思；以及一直以來(lái)作為系統(tǒng)服務(wù)商向眾多教育機(jī)構(gòu)輸送 “武器”的威渡科技——如今，威渡科技將聯(lián)合眾多教育內(nèi)容服務(wù)商一起推動(dòng)雙師市場(chǎng)發(fā)展。

　　“過(guò)去的一年里，我走訪了眾多的教育機(jī)構(gòu)，其中有位于富裕的沿海城市，也有偏遠(yuǎn)的區(qū)縣，比如四川大涼山，內(nèi)蒙古巴彥淖爾。校長(zhǎng)們對(duì)雙師課堂的定位和需求略有不同。如何讓雙師課堂發(fā)揮最大效能？我認(rèn)為教研、師資、科技、運(yùn)營(yíng)四個(gè)重要因素缺一不可?！惫颊f(shuō)。

　　2017年，雙師課堂加盟模式備受關(guān)注。9月20日高思教育發(fā)布公告，宣布完成5.5億元融資，其中的1億元資金擬用于兩年內(nèi)購(gòu)買1000套雙師設(shè)備。這進(jìn)一步推動(dòng)了雙師課堂的火熱，一些機(jī)構(gòu)開始效仿高思，采用加盟模式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。雙師課堂，能夠解決師資、教研問(wèn)題，使自己的機(jī)構(gòu)獲得新的發(fā)展機(jī)遇——這已經(jīng)得到眾多加盟商的認(rèn)可。在郭建良看來(lái)，與技術(shù)推廣相配合的就是如何做好服務(wù)，讓加盟的中小微機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)體系上一個(gè)臺(tái)階。

　　“有了雙師課堂，能夠解決資源迅速下沉和優(yōu)秀老師效能提升問(wèn)題，但這不意味著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠通過(guò)雙師課堂實(shí)現(xiàn)教育資源的迅速擴(kuò)張?；陔p師模式下的運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)有著不同。如何將現(xiàn)有業(yè)務(wù)和雙師模式進(jìn)行融合，是雙師課堂成功的重要一環(huán)。” 郭建良舉例說(shuō)，“一些地方有單科優(yōu)勢(shì)的教育機(jī)構(gòu)，想借助雙師課堂實(shí)現(xiàn)擴(kuò)科，然而線下的輔導(dǎo)老師很多是原班人馬，他們面對(duì)新的科目往往無(wú)從下手。To B雙師機(jī)構(gòu)需要對(duì)他們的加盟商運(yùn)營(yíng)做出幫助，小微的加盟商也很看重服務(wù)、口碑、滿班率、續(xù)報(bào)率等指標(biāo)?！?/p>

　　對(duì)于To C雙師機(jī)構(gòu),在郭建良看來(lái)，作為雙巨頭的新東方和學(xué)而思，他們的師資、教研、運(yùn)營(yíng)體系都很成熟，在成功運(yùn)營(yíng)雙師后會(huì)在落地的城市給學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和家長(zhǎng)的認(rèn)知帶來(lái)改變，這些改變是正向的、持續(xù)的。受此影響，當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)或主動(dòng)或被動(dòng)地開始接觸、理解雙師，并嘗試著如何定位雙師教學(xué)——競(jìng)爭(zhēng)還是參與進(jìn)去。

　　地方性的一些頭部機(jī)構(gòu)，往往有著不錯(cuò)的師資與運(yùn)營(yíng)，一些這種類型的教育機(jī)構(gòu)出于自身的發(fā)展的需求，開始主動(dòng)以雙師教學(xué)為敲門磚開始向周邊地區(qū)輻射自己的影響力。

　　所以，郭建良說(shuō)：“無(wú)論是To C還是To B采用雙師課堂模式，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要對(duì)內(nèi)容、師資、運(yùn)營(yíng)方面做出調(diào)整，來(lái)適應(yīng)雙師教育模式，而不是將面授的經(jīng)驗(yàn)生搬硬套。”

　　威渡科技轉(zhuǎn)型的邏輯：多贏的思考模式

　　要做更開放的雙師平臺(tái)，對(duì)威渡科技而言，有著外部因素的巨大影響：雙師市場(chǎng)的愈發(fā)火熱、已經(jīng)越來(lái)越贏得眾多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)同；大量四五線教育機(jī)構(gòu)對(duì)更為開放的雙師平臺(tái)的期待。

　　東部沿海城市本身具備優(yōu)質(zhì)的教育資源，導(dǎo)致一些家長(zhǎng)起初會(huì)對(duì)雙師課堂有抵觸心理。“他們的疑問(wèn)是，有線下課，為什么還讓自己的孩子面對(duì)大屏幕學(xué)習(xí)？不過(guò)往往幾個(gè)月后，家長(zhǎng)們的質(zhì)疑聲音就會(huì)減弱。雙師課堂帶來(lái)的沉浸感、娛樂(lè)化學(xué)習(xí)，以及更為優(yōu)質(zhì)的教師、內(nèi)容，會(huì)打消他們的疑慮?！彼?，在郭建良看來(lái)，東部沿海省份的客戶雖然會(huì)所有遲疑，但對(duì)隨著疑慮的消除，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)所釋放出來(lái)的市場(chǎng)潛力還是巨大的。

　　而在中西部地區(qū)，無(wú)論是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是家長(zhǎng)們都更容易接受雙師課堂。“一兩次低價(jià)公開課后，家長(zhǎng)們就接受了。畢竟雙師課堂帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)師資與內(nèi)容，是這些地方所稀缺的?！?/p>

　　旺盛的市場(chǎng)需求中，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。威渡科技并不僅僅想成為一個(gè)系統(tǒng)供應(yīng)商。畢竟，盡管威渡科技在科研上做了不少投入，但雙師還需要更多方面的配合?！耙酝ㄓ嵭袠I(yè)為例，眾多消費(fèi)者關(guān)注的還是移動(dòng)、聯(lián)通與電信的體驗(yàn)差別，這些通訊公司幕后的供應(yīng)商，獲得的關(guān)注并不多?！痹诠伎磥?lái)，威渡科技要以更開放的態(tài)度和眾多的教育內(nèi)容商合作，一并將滿足不同需求的產(chǎn)品提供給用戶。

　　而市場(chǎng)上眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)多樣化內(nèi)容的需求，給予威渡科技轉(zhuǎn)型為開放的雙師課堂平臺(tái)的機(jī)會(huì)?！昂芏鄼C(jī)構(gòu)找上門來(lái)問(wèn)我，可不可以把我想要的內(nèi)容植入雙師課堂之中？”郭建良說(shuō)。

　　被問(wèn)及威渡科技是否考慮自己做內(nèi)容，郭建良的答案是：不會(huì)。“內(nèi)容方面我們即沒(méi)精力，能力也是欠缺，所以我們采用的是開放合作，只會(huì)對(duì)教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)格把控做好品控，以一個(gè)完整的方案給到想要參與到雙師教育的教育機(jī)構(gòu)?！?/p>

　　在師資與運(yùn)營(yíng)方面，郭建良透露，對(duì)于雙師教學(xué)的新興模式，威渡科技會(huì)和內(nèi)容供給方一起梳理，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。而在雙師設(shè)備方面， 威渡科技會(huì)繼續(xù)提高雙師解決方案性價(jià)比，讓更多小機(jī)構(gòu)以最佳成本開始雙師教育模式。

　　采訪結(jié)束離開時(shí)，展廳的大屏幕前坐滿了測(cè)試人員，他們面對(duì)著屏幕做出各種手勢(shì)，或逐一站立，攝像頭便快速聚焦到測(cè)試人員身上。新的一年，雙師課堂將會(huì)引入哪些新技術(shù)？聯(lián)合眾多內(nèi)容商做開放雙師平臺(tái)的威渡科技，又會(huì)在教育市場(chǎng)中擔(dān)當(dāng)怎樣的角色，起到怎樣的作用？（多知網(wǎng) 尚昌華）